Wir brauchen wieder Unternehmer! - ICG Integrated Consulting Group
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Change 2 Management 2/2009 In die Qualifizierung von Führungskräften wurde in den letzten Jahren viel investiert. Jetzt ist es an der Zeit, das unternehmerische Handeln zu stärken. Wir brauchen wieder Unternehmer! Wer seine Fähigkeiten in Sachen Führung verbessern möchte, bucht am besten einen qualitativ hochwertigen FührungskräfteLehrgang. Wer jedoch auf dem Sprung zu unternehmerischer Gesamtverantwortung ist, sollte sich mit dem Thema „Unternehmertum“ stärker auseinandersetzen. ann man Unternehmertum lernen? Wir sagen: Ja. Jedoch nur, wenn neben der persönlichen Entwicklung in fachlicher und verhaltensorientierter Hinsicht Rückkoppelungsstrukturen vorhanden sind. Das heißt, das Gelernte muss unmittelbar in die eigene Arbeitsumgebung bzw. das Unternehmen einfließen – oder anders: vom Labor ins reale Leben. Dabei geht es um die enge Verzahnung von individuellem Lernen und kritischer Auseinandersetzung mit der eigenen unternehmerischen Wirkung – welchen Beitrag leiste ich zur (Weiter-)Entwicklung des eigenen Unternehmens? K Gute Führung ist zu wenig Welche Fähigkeiten Führungskräfte entwickeln sollen, ist hinlänglich bekannt: Entschlossenheit, soziale Intelligenz, Selbstvertrauen, Belastbarkeit und vieles mehr. Doch reichen gute Führungsqualitäten für den Erfolg eines Unternehmens? Wirklich aufstrebend sind unserer Erfahrung nach jene Unternehmen mit stark ausgeprägter „unternehmerischer Kultur“ – und hier sind nicht alleine Führungskräfte, sondern Unternehmer am Werk. Dirk Baecker von der Zeppelin Universität beschreibt Unternehmer als ein „Naturprodukt, das immer wieder auf Ideen kommt, auf die sonst niemand kommt. Er weiß sich gegen Widerstände durchzusetzen, die andere entmutigen. Er hält Dinge für möglich, die andere für unmöglich halten.“ Und weiter: „Die wichtigste Antriebskraft eines Unternehmers ist, Gelegenheiten für neue Produkte zu finden und daraus (gute) Geschäfte zu machen.“ Sollen Führungskräfte ihre Rolle unternehmerisch ausüben, braucht es die Kombination aus Leadership und Management*, unternehmerischem Willen sowie kaufmännischem Talent (siehe Grafik). Führungskräfte, die Stärken in allen drei Feldern besitzen, erleben wir als nachhaltig erfolgreiche Manager. Wir beobachten auch, dass sich deren Verantwortungsbereich, sei es ein Unternehmen oder nur eine Abteilung, über die Zeit am dynamischsten entwickelt. Wir haben dazu einen einfachen Selbsttest entwickelt (siehe Tabelle). Sollte sich bei Ihrem Test im Durchschnitt ein Wert unter 4 ergeben, dann wäre es an der Zeit, an Ihren unternehmerischen Fähigkeiten zu ar- Wann macht eine Unternehmerwerkstatt Sinn? 1. 2. 3. Das Top-Management hat ein vitales Interesse am unternehmerischen Handeln. Unternehmen sind einem starken Wandel ausgesetzt und suchen Wege. Die Führungskultur der vergangenen Jahre ist von großem Professionalismus geprägt. 4. Sie sind nicht an „Konservenwissen“ interessiert, sondern legen Wert auf individuell ausgelegte Professionalisierung. 5. Die Teilnehmer bringen Ambition und Eigeninitiative für die persönliche unternehmerische Weiterentwicklung mit. Change 3 Management 2/2009 Fähigkeiten, die einen Unternehmer ausmachen Leadership und Management Wie groß sind Ihre unternehmerischen Fähigkeiten? Testen Sie sich selbst! Unternehmerischer Wille Bewerten Sie zwischen 1 und 7, wie stark Ihr unternehmerischer Wille und Ihr kaufmännisches Talent je Kriterium ausgeprägt ist: Kaufmännische Talente (1 = gar nicht, 7 = sehr gut) © beiten. Lassen Sie sich dazu auf eine Unternehmerwerkstatt ein! Die Unternehmerwerkstatt Unternehmertum lernt man am besten, in dem man seine Weiterentwicklung selbst in die Hand nimmt und bei der Lernarchitektur und den Lerninhalten aktiv mitgestaltet. Dazu suchen Sie sich eine Gruppe gleichgesinnter Personen in Ihrem Unternehmen und bilden Sie eine Lerngruppe. Es geht nun darum, in dieser Gruppe eine Balance zwischen persönlichen Lernerfordernissen und gemeinsamen Qualifizierungszielen zu erreichen. Damit soll die Verknüpfung von individueller, d. h. auf die Person ausgerichteter Weiterentwicklung und Entwicklung der Organisation sichergestellt werden. Das etwas andere Lernen Am Anfang steht eine Potenzialanalyse, die die Managementfähigkeiten der einzelnen Teilnehmer evaluiert. Dabei greifen wir auf ein bewährtes Verfahren zurück. Sehr rasch werden jene Entwicklungsschritte abgeleitet, die Ihre allgemeinen Managementfähigkeiten stärken sollen. In einer Workshop-Reihe werden die drei zentralen Themen „Unternehmertum“, „Wirtschaftliche Steuerung“ sowie „Marketing und Sales“ bearbeitet. Dabei spannt sich der Bogen von persönlicher Visionsarbeit (was ist mir wichtig – wo will ich hin?) über Bear- ICG beitung von Beispielen aus dem ICGErfahrungspool bis hin zu konkreter Fallarbeit für eine unternehmerische Ausrichtung des eigenen Verantwortungsbereiches. Bei den Themen „Marketing und Sales“ und „Wirtschaftliche Steuerung“ arbeiten Sie an konkreten Aufgabenstellungen aus Ihrem Bereich – z. B. Entwicklung und Platzierung einer Produktinnovation oder Aufbau eines verbesserten Reportingsystems. Benchmark-Besuche bzw. Kamingespräche bringen Sie mit erfolgreichen Unternehmen bzw. Unternehmerpersönlichkeiten zusammen. Im kleinen Kreis werden Erfahrungen und Erfolgsgeschichten ausgetauscht und – falls es sich anbietet – gemeinsame Initiativen geschmiedet. Nicht zuletzt gibt es individuell festgelegte Weiterbildungselemente, die nach den Bedürfnissen der einzelnen Teilnehmer organisiert werden. Die Bandbreite reicht hier von der Bearbeitung rechtlicher bzw. steuerrechtlicher Fragen, bis hin zu „weichen Themen“ wie Umgang mit Konflikten und Widerständen. Unternehmerischer Wille 1 2 3 4 5 6 7 Ambitionsstärke Kunden- und Marktnähe (geistig, sozial) Konsequenz, Ausdauer und Hartnäckigkeit Repräsentanzfähigkeit und Präsenz Fähigkeit, Rahmenbedingungen zu verändern Bereitschaft, den Preis dafür zu zahlen Mut und Courage Kaufmännisches Talent 1 2 3 4 5 6 7 Fähigkeit, Geschäftschancen zu erkennen Cash-, Kosten-, Finanzierungsorientierung Geschicklichkeit in der Ressourcennutzung Verhandlungsgeschick, Interessenausgleich Gesundes Misstrauen Sollte sich bei Ihrem Test im Durchschnitt ein Wert unter 4 ergeben haben, wäre es an der Zeit, an Ihren unternehmerischen Fähigkeiten zu arbeiten. Wir wissen schon: eine vier bis sechs Monate dauernde Unternehmerwerkstatt macht aus Führungskräften noch keine „Vollblut“-Unternehmer, aber es ist ein erster Weg dazu. Probieren Sie es aus (nur Mut!). * Wenn Sie an einem Test Ihrer Leadershipund Managementfähigkeiten interessiert sind, empfehlen wir Ihnen die „Potenzialanalyse Führung“, basierend auf dem Wiener Kompetenzmodell. Ansprechpartner: [email protected] Georg Brandner Bruno Burkart
