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Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2013
Seminarprogramm Berlin
Nachhaltigkeit in der 2. Stufe
Nachhaltige Unternehmenskonzepte und Green Marketing
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Oliver Schmidt
Hultgren und Partner - Nachhaltigkeitsberatung
Nachhaltigkeit / CSR:
Systematisch gesteuerter Entwicklungsprozess mit dem
Ziel, Mehrwerte für eine Organisation (hier: für ein
Unternehmen) zu schaffen und dabei langfristige Wirkungen
auf Ökologie und Gesellschaft zu berücksichtigen, zu
dokumentieren und zu kommunizieren.
I 3
Nachhaltigkeit / CSR:
Systematisch gesteuerter Entwicklungsprozess mit dem
Ziel, Mehrwerte für eine Organisation (hier: für ein
Unternehmen) zu schaffen und dabei langfristige Wirkungen
auf Ökologie und Gesellschaft zu berücksichtigen, zu
dokumentieren und zu kommunizieren.
Nachhaltigkeit steht auf den drei Säulen:
Umwelt, Gesellschaft und Wirtschaft.
I 4
Nachhaltigkeit / CSR:
Systematisch gesteuerter Entwicklungsprozess mit dem
Ziel, Mehrwerte für eine Organisation (hier: für ein
Unternehmen) zu schaffen und dabei langfristige Wirkungen
auf Ökologie und Gesellschaft zu berücksichtigen, zu
dokumentieren und zu kommunizieren.
Nachhaltigkeit steht auf den drei Säulen:
Umwelt, Gesellschaft und Wirtschaft.
Ein Unternehmen, das alle drei Dimensionen berücksichtigt,
handelt nachhaltig.
I 5
Wozu eigentlich nachhaltige
Unternehmensentwicklung?
?
I 6
Wozu eigentlich nachhaltige
Unternehmensentwicklung?
- Aus ideellen, persönlichen Motiven (Unternehmerische Grundhaltung)
- Vertrauensvorsprung bei Kunden / Zielgruppen gegenüber Mitbewerbern
- Systematische Kostensenkung durch effizienten Ressourceneinsatz
- Mitarbeitermotivation
- Vertrauensvorsprung bei Investoren und Förderprogrammen
- Vertrauensvorsprung bei weiteren Interessengruppen
I 7
Green Marketing:
Alle mit Marketing in Zusammenhang stehenden
Maßnahmen, die aktuelle Zielgruppenansprüche
berücksichtigen:
 Unternehmenstransparenz, z.B. durch Berichterstattung
 Fairness, z.B. bei Arbeits- und Produktionsbedingungen
 Produktwertigkeit, z.B. Langlebigkeit, Gesundheit
 Umweltschutz, z.B in der Logstik
 Gesellschaftliches Engagement
I 8
Green Marketing Prozess
1. Nachhaltigkeitsziele innerhalb der
Unternehmensziele definieren
2. Zielgruppenanalyse: Welche Rolle spielt
Nachhaltigkeit bei meinen Zielgruppen? Wie gehen
Wettbewerber mit dem Thema um?
3. Nachhaltigkeit definieren
4. Nachhaltige Aspekte in Produkt-, Preis-,
Kommunikations- und Distributionspolitik erkennen,
planen und umsetzen.
I 9
Leitfragen zu Produkt / Dienstleistung:
Produktbeschreibung:
 Was ist an Ihrem Produkt bzw. seiner Entstehung
nachhaltig?
Kundennutzen und Zielgruppen:
 Wie stehen Ihre Zielgruppen zum Thema Nachhaltigkeit
(Lohas, Zahlungsbereitschaft, Statusbewusstsein)?
I 10
Leitfragen zu Produkt / Dienstleistung:
Entwicklungsstand:
 Berücksichtigen Sie Aspekte der Nachhaltigkeit in allen
Produktionsstufen (Lieferanten, Herstellung, Lieferung)?
 Inwieweit ist Nachhaltigkeit für Mitbewerber bereits ein
Thema?
 Welche besonderen Chancen und welche Risiken
ergeben sich für Sie durch die Berücksichtigung
nachhaltiger Aspekte?
I 11
Leitfragen zu Marktanalyse:
Beschreibung des Gesamtmarktes:
 Welche Rolle spielen Aspekte der Nachhaltigkeit auf dem
Markt Ihres Unternehmens?
 Welche Chancen und Risiken ergeben sich für das
Unternehmen durch Nachhaltigkeitstrends in der
betreffenden Branche?
I 12
Leitfragen zu Marktanalyse:
Marktsegmentierung und Marktpotenzial:
 Welche Rolle spielen Aspekte der Nachhaltigkeit auf dem
Markt Ihres Unternehmens?
 Welche Erwartungen hat Ihre Zielgruppe an Ihr Produkt/
Ihre Dienstleistung und Ihr Unternehmen bezüglich
Nachhaltigkeit?
I 13
Leitfragen zum Marketing:
Produkt- und Preispolitik:
 Berücksichtigt Ihre Produktpolitik Aspekte der
Nachhaltigkeit? Inwieweit deckt sich dies mit relevanten
Kundenbedürfnissen?
 Unterstützt Ihre Preispolitik nachhaltige Entwicklung, z.B.
durch Rabatte, Quersubventionierung nachhaltiger Produkte
oder durch die Unterstützung besonderer Projekte?
I 14
Leitfragen zum Marketing:
Kommunikationspolitik:
 Stellen Sie den Mehrwert deutlich heraus, der dem
Kunden sowie der Gesellschaft und der Umwelt durch die
Berücksichtigung nachhaltiger Aspekte entsteht?
 Planen Sie, regelmäßig über alle ökologischen,
gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Aspekte Ihres
Unternehmens zu berichten (z.B. in einem
Nachhaltigkeitsbericht oder auf der Internetseite des
Unternehmens)?
I 15
Leitfragen zum Marketing:
Vertriebspolitik:
 Berücksichtigen Sie die Belastungen der Umwelt durch
Ihre Lieferkette (beispielsweise der CO2 Emissionen)?
 Können Sie besondere, nachhaltige Eigenschaften Ihres
Produkts/ Ihrer Dienstleistung durch die Vertriebspolitik
unterstreichen (z.B. Exklusivvertrieb in Bioläden)?
I 16
Bewertungskriterien zum Marketing:
Erscheinen die Überlegungen zum Thema Nachhaltigkeit
nachvollziehbar? Gibt es eine
- Produktpolitik, die nachhaltige Aspekte in der Produktion
und darüber hinaus (z.B. Entsorgung) berücksichtigt?
- Preispolitik, die der Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe
entspricht?
- Kommunikationspolitik, die Mehrwerte für Kunden, Umwelt
und Gesellschaft unterstreicht?
- Vertriebspolitik, die ökologische Aspekte berücksichtigt und
Umweltbelastungen möglichst gering hält?
I 17
Bewertungskriterien zum Marketing:
 Sind Produkt-, Preis-, Kommunikations- und
Distributionspolitik hinsichtlich der Zielgruppe und ihrer
Haltung zum Thema Nachhaltigkeit nachvollziehbar
abgestimmt?
Tipp:!
Machen Sie
es dem Juror
so einfach
wie möglich!
I 18
Kontakt in Berlin
Büro in der IBB
Kontakt in Brandenburg
Büro in der ILB
Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg
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Bundesallee 210
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