- Hochschule Kempten

Pressemitteilung
2015/23
19. Juni 2015
Professional School Kempten bietet ab 2016 neuen MBA-Schwerpunkt in
International Sales Management an
Bewerbung ab sofort möglich
Kempten. Seit 2009 können Studierende des MBAs (Master of Business Administration) in Kempten neben General Management zwischen den Vertiefungsmöglichkeiten in Logistics Management oder Human Resources Management wählen.
Ab März 2016 bietet die Professional School of Business & Technology der Hochschule Kempten aufgrund der großen Nachfrage mit „International Sales Management“ einen neuen MBA-Schwerpunkt im Bereich des strategisch Vertriebsmanagements an.
Bedeutung des Vertriebsmanagements
In dem Schwerpunkt International Sales Management des Kemptener MBAs wird auf die
wachsende Bedeutung des Vertriebsmanagements für den übergreifenden Unternehmenserfolg eingegangen. Der Vertrieb ist die zentrale Schnittstelle zum Markt und zum Kunden
und vor allem für international agierende Unternehmen eine komplexe Herausforderung.
Kernaufgaben im Vertrieb sind Produkte oder Dienstleitungen erfolgreich und kosteneffizient
zu verkaufen sowie Kundenbeziehungen nachhaltig und effektiv aufzubauen und zu pflegen.
„Es gilt der etablierte Leitsatz: Der Markterfolg eines Produktes oder einer Dienstleistung
hängt letztlich von der Vertriebsleistung ab“, fasst Schwerpunktleiter Professor Dr. Uwe
Stratmann die Bedeutung des Vertriebs zusammen.
Zielgruppe
Der Schwerpunkt richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die entweder direkt im strategi-
Pressekontakt:
Sybille Adamer
Telefon
0831 2523-494
Telefax
0831 2523-106
sybille.adamer
@hs-kempten.de
Referentin für
PR & Kommunikation
schen und operativen Vertriebsmanagement arbeiten oder indirekt mit Vertriebsfunktionen in
Berührung kommen, wie zum Beispiel Bereiche der Unternehmensführung, Beschaffung,
Logistik oder dem gesamten Marketingbereich.
Hochschule für angewandte Wissenschaften Kempten
Inhalte
Postanschrift:
Postfach 1680
87406 Kempten (Allgäu)
Der MBA-Schwerpunkt befasst sich mit dem nachhaltigen Aufbau und der strategisch ausgerichteten Steuerung eines Vertriebssystems. „Damit unterscheidet sich der Schwerpunkt
mit seiner strategischen Ausrichtung sehr deutlich von Weiterbildungsangeboten, die vor
allem operativen Charakter haben und sich auf Verkaufstaktiken konzentrieren“, erklärt
Campus:
Bahnhofstraße 61
87435 Kempten (Allgäu)
Telefon
0831 2523-0
Telefax
0831 2523-104
[email protected]
www.hs-kempten.de
Seite 2
Professor Stratmann. Neben der Entwicklung einer Vertriebsstrategie und dem Design eines
Vertriebssystems werden auch taktisch, operative Themen wie Customer Relationship Management oder Key Account Management behandelt. Die Studierenden lernen, wie sich
Produkte oder Dienstleistungen durch innovative Vertriebskonzepte, kundenfokussierte
Beratung und effektive Vertriebsprozesse differenzieren lassen. „Beispielsweise erfolgt in
der Automobilbranche in vielen Segmenten die eigentliche Differenzierung durch den Vertrieb und den Kundendienst und nicht mehr durch das zunehmend standardisierte Produkt.
Dabei ist zu beobachten, dass eine hohe Kundenzufriedenheit im Vertrieb und Service auch
markenprägend ist“, so Professor Stratmann.
Internationale Ausrichtung
Schwerpunktleiter Professor Dr. Uwe Stratmann verdeutlicht abschließend die internationale
Ausrichtung: „Jede Geschäftstätigkeit hat heute einen internationalen Charakter – und das
trifft vor allem für die exportorientierte deutsche Wirtschaft zu. Deshalb wird die Vertriebsthematik ganzheitlich im internationalen Kontext betrachtet.“
Text und weitere Informationen:
Elisa Franze (Referentin für Weiterbildung: Marketing & Pressearbeit)
Tel.: 08 31 / 25 23-496
E-Mail: [email protected]
Professional School of Business & Technology: Die Professional School of Business &
Technology ist das Kompetenzzentrum für berufsbegleitende Weiterbildung an der Hochschule Kempten. Mehr
Kemptener Konzept zur Entwicklung von Führungskräften: Der Kemptener MBA
International Business Management & Leadership ist stark anwendungsorientiert und
ermöglicht die nachhaltige Entwicklung von führungsrelevantem Wissen und persönlichen Führungskompetenzen. Im Juni 2015 erhielt der MBA die internationale EPASAkkreditierung (European Program Accreditation System). Als internationales Gütesiegel
bewertet EPAS die Qualität und internationale Ausrichtung von einzelnen Programmen,
wie beispielsweise MBAs. Weitere Infos zum Kemptener MBA
Sales Management als Schwerpunkt im MBA-Studium oder als 3-monatige Kurzvariante im Modulstudium: Neben der Möglichkeit den Schwerpunkt International Sales
Management im berufsbegleitenden MBA-Studium zu belegen, kann man sich auch für
ein Modulstudium, eine Kurzvariante des MBAs, entscheiden. Modulstudien setzen sich
aus inhaltlich zusammenhängenden Seminaren des MBA-Programms zusammen und
werden in englischer Sprache durchgeführt. Die Professional School bietet Modulstudien
in International Human Resources Management, International Leadership & Change
Management, International Logistics Management und International Sales Management
an. Die im Modulstudium erworbenen Leistungen werden bei einem späteren Einstieg in
das MBA-Programm angerechnet. Das hat für die Studierenden den Vorteil, dass sie
einzelne Module besuchen können, ohne ein komplettes MBA-Studium zu absolvieren.
Mehr Infos zum Modulstudium