Seminarübersicht 2016 Kunden gewinnen. Einfach. Anders
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Georg von Koppen Schulstraße 14 D - 88147 Achberg Seminarübersicht 2016 Hier finden Sie die detaillierten Seminarbeschreibungen. Die Termine finden Sie auf www.vonkoppen.de. Anmeldungen bitte immer über die Seminaranbieter, die auf der Webseite vermerkt sind. Kunden gewinnen. Einfach. Anders. zusammen mit Daniel Nies von Zeichenwerk Garten-Kunden einfacher gewinnen und sich deutlich von Mitbewerbern unterscheiden. Viel zu viele Planungen und Gartenangebote landen im Papierkorb, weil der Kunde letztlich nicht gewonnen wurde. Genau hier setzt das Seminar an: Ihre Dienstleistung individuell und überzeugend darstellen, damit der Kunde mit Begeisterung zu Ihnen „Ja“ sagt. Georg von Koppen und Daniel Nies führen Sie in 5 Schritten durch alle Themen rund um Einzigartigkeit in Gartenplanung und Verkauf von Gärten. Mehr zu diesem Seminar Schulstraße 14 D – 88147 Achberg Fon +49 (0) 83 80. 9 82 46 Fax +49 (0) 83 80. 9 82 47 [email protected] www.vonkoppen.de Tagesseminar Der Privatkundenmarkt 2016: Produktiver Umgang mit herausfordernden Kunden Der Privatgarten boomt weiterhin. Daher ist jetzt eine gute Zeit, das eigene Vorgehen im Markt genau anzuschauen und zu optimieren. Georg von Koppen steht Ihnen einen Tag zur Verfügung, um mit Ihnen die aktuellen Entwicklungen anzuschauen und Lösungen aufzuzeigen, damit Sie Ihr Unternehmen noch besser auf diesen Markt einstellen können. Im Seminar lernen die Teilnehmer Ihr Unternehmen aus der Sicht des Kunden zu sehen, Marktchancen gezielt zu nutzen und den Deckungsbeitrag beim einzelnen Auftrag zu steigern. Zum Inhalt: Leistungsgerechte Preise realisieren Was den Markt bewegt: Wie geht der Landschaftsgärtner mit immer mehr Luxus und Technik im Garten um? Von „schwierigen“ Kunden, die sich nicht festlegen wollen: Menschen auf den Punkt bringen Aktuelles vom Privatkunden-Marketing Selektion bei Anfragen umsetzen Gute Liquidität erzielen Vom Privatmarkt noch mehr profitieren Der Blick des erfahrenen Referenten auf Ihr Unternehmen bringt Ihnen sicher wertvolle Erkenntnisse und einen hohen Zusatznutzen. Jeder Teilnehmer kann im Seminar Maßnahmen speziell für sein Unternehmen ausarbeiten und besprechen. Die Themen und Vorgehensweisen werden mit Beispielen aus der Praxis dokumentiert und anschaulich dargestellt. Zielgruppe: Teilnehmer: Unternehmer, Bauleiter, Planer und Akquisiteure im Privatgartenbereich Teilnehmerzahl: Begrenzt auf 15 Personen, damit auf die individuellen Fragen der Teilnehmer optimal eingegangen werden kann. Referent: Georg von Koppen unterstützt Unternehmer darin, mit Privat-Aufträgen Geld zu verdienen: Die passenden Kunden finden, diese optimal bedienen und das Unternehmen ständig weiterzuentwickeln. Aktuelle Termine und die Veranstalter der Seminare finden Sie auf www.vonkoppen.de 25. Januar 2016 Seite 2 von 5 Tagesseminar Produktivitätskiller bei Privataufträgen erkennen und ausschalten. Den „Handwerkskoffer Auftragsproduktivität“ für Privataufträge packen und anwenden Inhalt Haben Sie auch das Gefühl, dass bei Ihren Privataufträgen deutlich mehr Geld übrig bleiben könnte? Tatsächlich gibt es auch bei Privataufträgen entscheidende Punkte, die über Produktivität und Deckungsbeitrag entscheiden. Besonders das komplexe Miteinander mit dem Privatkunden gehört berücksichtigt. Die Teilnehmer werden während des Seminars ihren persönlichen „Handwerkskoffer Auftragsproduktivität“ packen, um das Ergebnis von Privatbaustellen deutlich zu steigern. Von folgenden Themen können Sie sofort profitieren + Vorbereiten ist das Schlüsselthema: Bei der Akquisition, bei der Baustelle und der Abrechnung. + Die Produktivität der Akquisition steigern: Hohe Erfolgsquoten, Optimierung des Zeitbedarfs, passende Auslastung + Die Produktivität der Baustellen steigern: Reduzieren von Leerlauf und Wartezeiten, den Workflow fördern, das Ergebnis steigern + Die Schnittstellen Kunde/Akquisition/Bauleitung/Baustelle gut managen und Zeitfresser ausschalten + Den „Handwerkskoffer Auftragsproduktivität“ für Privataufträge packen + Wertvolle Checklisten für das Privatkunden-Management Sofortige Maßnahmen und Umsetzung Jeder Teilnehmer kann im Seminar Maßnahmen speziell für sein Unternehmen ausarbeiten und besprechen. Die Themen und Vorgehensweisen werden mit Beispielen aus der Praxis dokumentiert und anschaulich dargestellt. Zielgruppe Unternehmer, Bauleiter und Gartenplaner Referent Georg von Koppen unterstützt Unternehmer darin, mit Privat-Aufträgen Geld zu verdienen: Die passenden Kunden finden, diese optimal bedienen und das Unternehmen ständig weiterzuentwickeln. Aktuelle Termine und die Veranstalter der Seminare finden Sie auf www.vonkoppen.de 25. Januar 2016 Seite 3 von 5 Halbtagesseminar Mit Pflanze und Pflege in Privatgärten Geld verdienen Inhalt Grundlagen, Tipps und Erfahrungen für Unternehmer, die „Pflanze und Pflege“ als einen Baustein zum Erfolg des Unternehmens verstärkt einsetzen wollen. Gartenpflege bietet einen wichtigen Zugang zu dauerhafter Kundenbindung und einer langfristig positiven Entwicklung des Gartens. Der Pflanzen-Experte für Privatgärten Sich mit Pflanzen vom Wettbewerb deutlich unterscheiden „Pflanzen“ als Spezialisierung aufbauen Notwendige Strukturen für den Erfolg mit Pflanzen Der Markt für Pflanzen im GaLaBau Den Deckungsbeitrag mit Pflanzen steigern Bewährtes Marketing für ein „Pflanzen- und Pflege-Konzept“ Die Akquisition von Pflanzung und Pflege vereinfachen Keine Pflanzung ohne Pflege Chancen von Pflegeaufträgen Vereinfachungen in der Akquisition von Pflegeaufträgen Notwendige Strukturen und wirtschaftliche Abwicklung der Aufträge Konkrete Maßnahmen zur Umsetzung Die Themen und Vorgehensweisen werden mit Beispielen aus der Praxis dokumentiert und anschaulich dargestellt. Jeder Teilnehmer kann entsprechende Arbeitsblätter speziell für sein Unternehmen ausarbeiten und mit den Seminarleitern besprechen. Zielgruppe Alle, die mit Akquisition von Pflanzung und Pflege bei Privatkunden beschäftigt sind wie Unternehmer, Bauleiter, Gartenplaner Referent Georg von Koppen unterstützt Unternehmer darin, mit Privat-Aufträgen Geld zu verdienen: Die passenden Kunden finden, diese optimal bedienen und das Unternehmen ständig weiterzuentwickeln. Aktuelle Termine und die Veranstalter der Seminare finden Sie auf www.vonkoppen.de 25. Januar 2016 Seite 4 von 5 Tagesseminar Chef-Balance im GaLaBau Gleichgewicht im Unternehmen statt Stress und Burn out. Inhalt Immer schneller, weiter, höher: Da kommen Unternehmer und Führungskräfte ans Limit. „Ich stehe unter ständigem extremen Druck“ ist die Aussage, die ich immer wieder von Unternehmern und Bauleitern höre. Das Seminar gibt praxisorientierte Anhaltspunkte zum Umgang mit Stress und Druck, damit Spaß an der Arbeit kein Fremdwort wird. Der Mensch wird in den Mittelpunkt gestellt, denn er ist und bleibt der entscheidende Faktor. Von folgenden Themen können Sie profitieren „Free the Limbic“: Was wir von der Gehirnforschung für das Unternehmen lernen können Seine persönlichen Stressfaktoren erkennen und minimieren Schnittstelle „Unternehmen – Mensch“: o „Gesunde“ und „krankmachende“ Strukturen in Unternehmen: Wie sieht das in der Praxis aus? o Faktor Mensch: Die Mitarbeiter als ein Schlüsselpunkt Konkrete Maßnahmen aus der Praxis Sofortige Maßnahmen und Umsetzung Jeder Teilnehmer kann im Seminar Maßnahmen speziell für sein Unternehmen ausarbeiten und besprechen. Die Themen und Vorgehensweisen werden mit Beispielen aus der Praxis dokumentiert und anschaulich dargestellt. Zielgruppe Unternehmer und Bauleiter Referent Georg von Koppen unterstützt Unternehmer darin, Privataufträge erfolgreich ® abzuwickeln und Geld zu verdienen. Er ist ausgebildeter „Free the Limbic “-Coach und Berater. Aktuelle Termine und Veranstalter der Seminare finden Sie auf www.vonkoppen.de 25. Januar 2016 Seite 5 von 5
