Erreichte Punkteanzahl: Thema : Aufgabe 1: Aufgabe 2: Aufgabe 3: Gesamt: ..................... ..................... ..................... ..................... .................... Name: ........................................... Matr.Nr.: ........................................... Datum: 19. Oktober 2007 Fachprüfung I./II - Bakkalaureat Grundlagen des 1./ 2. betriebswirtschaftlichen Schwerpunktbereichs (10 SStd.) Marketing und Internationales Management Univ. Prof. Dr. Ralf Terlutter Es sind ein Thema (60min) und drei Aufgaben (120min/ pro Frage: 40 min) zu bearbeiten. Der Bearbeitung des Themas ist eine Gliederung voranzustellen. I. Thema (60 Punkte): "Marktforschung bringt doch nichts!" Kommentieren Sie diese Aussage und überzeugen Sie den Sender der Botschaft vom Gegenteil! II. Aufgaben (Bitte beantworten Sie alle 3 Fragen!) Aufgabe 1 (40 Punkte): Marketing 1: Strategisches und operatives Marketing Das strategische Management hat zur Aufgabe, Chancen zu erkennen und Risiken abzuwehren. Dabei können unterschiedliche Ansätze und Methoden verwendet werden: a) Zeigen Sie die Unterschiede zwischen Market-Based-View und Ressource-Based-View auf: Welche Grundüberlegungen und Annahmen liegen diesen Ansätzen zugrunde und wann ist man laut den Ansätzen erfolgreich? (10 Punkte) b) Die Beurteilung der Branchenattraktivität ist ein wichtiger Teilbereich, um Chancen und Risiken von Märkten zu erkennen. Erläutern sie zuerst theoretisch das Modell der Wettbewerbsanalyse (5 Forces) nach Michael E. Porter. Zeigen Sie die praktische Anwendung des Modells entweder anhand der Automobilbranche oder der Hautpflegeproduktbranche. (30 Punkte) Aufgabe 2 (40 Punkte): Marketing 2: B2B Marketing/ Internat. Marketing Erklären Sie das Buying Center Konzept im organisationalen Kaufverhalten. Gehen Sie dabei auch insbesondere auf die einzelnen Rollen und Rollenkonflikte ein und bringen Sie dafür Beispiele, wer typisch in Unternehmen diese Rollen besetzt. Zeigen sie abschließend, wie Sie das Buying Center Konzept im Rahmen des Beziehungsmarketing im B2B Bereich einsetzen können! Aufgabe 3 (40 Punkte): Marktforschung Im Rahmen des GTI-Treffens 2008 am Wörthersee soll ein Marktforschungsprojekt durchgeführt werden mit dem Zweck, das Verhalten und die Persönlichkeit der Teilnehmer dieses Treffens zu analysieren. Beschreiben Sie die idealtypischen Schritte eines Marktforschungsprojektes theoretisch und anhand des konkreten Beispiels. Gehen Sie dabei auch auf die in den einzelnen Phasen zu treffenden Entscheidungen ein. Stellen Sie insbesondere die verschiedenen Arten der Erhebung und ihre Vor- und Nachteile dar und argumentieren Sie, welcher Erhebungsmodus für dieses Marktforschungsprojekt am besten geeignet ist. Erläutern Sie abschließend die Gütekriterien der Messung am Beispiel des Marktforschungsprojektes "GTITreffen 2008". Viel Erfolg