Contoso-Akte Einsatzbericht am PC

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Fragenbogen „Einsatzbericht: Agenten im Einsatz, Nutzung von Contoso“
1. Haben Sie in der Akquise Contoso eingesetzt?
☐
ja
☐
nein
Achtung: Nur wenn Sie Contoso eingesetzt haben, kann Ihre Geschichte eine
Referenz werden.
2. Angaben zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Person
Name des
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Unternehmens
Straße und Hausnr.
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PLZ, Ort
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Ihr Name
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Ihre Position
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Ihre Telefonnummer
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Ihre E-Mail Adresse
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
3. Angaben zu Ihrem Kunden
Name des Unternehmens
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Status des Kunden
☐
Name des
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Neukunde
☐
Bestandskunde
Ansprechpartners
Position des
Ansprechpartners
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5. Welches Microsoft Produkt bzw. welche Microsoft Produkte haben Sie
verkauft?
(Mehrfachnennungen sind möglich.)
☐
Microsoft Office 2010
☐
Microsoft SharePoint Server 2010
☐
Microsoft Exchange Server 2010
☐
Microsoft Lync Server 2010 RC
☐
Microsoft Systems Center (SCCM, SCOM, DPM)
☐
Microsoft SQL Server 2008 R2
☐
Microsoft Windows Server 2008 R2
☐
Microsoft Windows 7
☐
Microsoft CRM 4.0
☐
Andere: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
6. Wie hoch ist das Projektvolumen?
Bitte geben Sie die Umsätze in Euro an.
Umsatz mit Lizenzen
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatz mit Dienstleistungen
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatz mit weiteren
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Produkten
7. Welche Contoso Version haben Sie verwendet?
☐
Contoso 2011 auf der Festplatte
☐
Contoso Cloud
☐
Contoso – Office Now
8. Wer hat mit Contoso präsentiert?
☐
Ich
☐
Ein Kollege
Wenn einer Ihrer Kollegen mit Contoso demonstriert hat, nennen Sie uns bitte seinen
Namen und seine Position:
Name
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Position
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
9. Warum haben Sie sich entschieden, Contoso einzusetzen?
Bitte beschreiben Sie uns kurz die Ausgangssituation. Welche Fragestellungen hatte
der Kunde, die Sie durch Contoso beantworten konnten?
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
10.Haben Sie bereitgestellte oder eigene Szenarien demonstriert?
☐
Bereitgestellte Szenarien
☐
Eigene Szenarien
11.Welche Szenarien?
Bitte beschreiben Sie kurz in eigenen Worten, welches Szenario Sie vorgestellt
haben.
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13.In welchen Phasen der Akquise haben Sie Contoso eingesetzt?
Bitte beschreiben Sie kurz, wann Sie Contoso eingesetzt haben. Stichworte reichen
aus.
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14.Hat die Demonstration mit Contoso den Kunden überzeugt?
☐
ja
☐
nein
15.Hat er daraufhin den Auftrag erteilt?
☐
ja
☐
nein
17.Welche Argumente haben den Kunden überzeugt?
Bitte beschreiben Sie kurz, welche Argumente, Funktionalitäten, Vorteile den Kunden
letztendlich überzeugt haben, den Auftrag zu erteilen.
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18. Wird Ihr Kunde bestätigen, dass er durch Contoso die für den Abschluss
entscheidenden Argumente erhalten hat?
☐
ja
☐
nein
19. Können Sie den Einsatz von Contoso belegen, beispielsweise durch ein
Gesprächsprotokoll oder durch eine Aussage des Kunden?
☐
Ja, wir haben ein Protokoll zum
☐
Meeting.
Ja, wir haben ein Video vom
Meeting bzw. von der Präsentation
mit Contoso.
☐
Ja, der Kunde wird es gerne
bestätigen.
Zitat des Kunden
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐
Nein.
Abschlusserklärung
☐
Hiermit willige ich ein, dass meine Daten und ggf. die Daten und das Zitat
meines Kunden für die Erstellung einer Referenz verwendet werden dürfen.
Die unterschriebenen Referenzvereinbarungen (eine von mir, eine vom
Kunden) lege ich bei.
☐
Ich möchte am Gewinnspiel teilnehmen und willige ein, dass meine Daten für
die Verlosung verwendet werden und ich im Falle eines Gewinns telefonisch
oder per E-Mail benachrichtigt werde.
Klicken Sie hier, um Text
einzugeben.
Datum, Ort
Unterschrift
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