Kein Folientitel
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Einkaufsmentalitäten oder Wie geil ist Geiz? EinVortrag von Dr. Hans Hubbertz Industrie- und Sozialpfarramt Recklinghausen Was Sie erwartet... • • • • • • Geiz ist geil - der Clip Interview mit dem Geiz-ist-geil-Macher Mythologisches wirtschaftliche Hintergründe Psychoanalytisches zum Geiz Geizhälse und Schnäppchenjäger in der Werbung • “wir können auch anders” SATURN-HANSA • Der Clip: „Geiz ist geil“ Der Macher • RHEINISCHER MERKUR GEIZ “Den Nerv der Zeit getroffen” • Werbung mit der Todsünde: Bent Rosinski im Gespräch. • Bent Rosinski, 39, ist Geschäftsführer der Werbeagentur Jung von Matt und verantwortlich für die Kampagne “Geiz ist geil” der Elektronikkette Saturn. JVM-Philosophie • “Wir haben uns die effizienteste kreativste Idee aller Zeiten zum Vorbild gemacht: das trojanische Pferd. Gute Werbung hat ein attraktives Äußeres und erfreut die Herzen. Doch im Kern ist sie offensiv und verfolgt gradlinig und konsequent ein ganz bestimmtes Ziel. Gute Werbung muss heute mehr sein als nett und flott. Gute Werbung ist List und Lust.” (Abschnitt „Philosophie“ www. jvm.de) Saturn: der Gott des Geizes in der Mythologie Francesco de Goya wirtschaftliche Hintergründe (1) • • • • veränderte Konsumgewohnheiten demographische Trends aktuelle Ertragsmisere Erosion des etablierten Branchengefüges und der Markenartikel • Gewinner: Handelsmarken wirtschaftliche Hintergründe (2) • Kombination von Rezession und Stagnation als • Deflationsspirale: Löhne und Preise sinken • Überproduktionskrise und Überakkumalationskrise: Überkapazitäten werden in der Krise vernichtet Ist technischer Fortschritt auch sozialer Fortschritt? Ungleiche Zuwächse bei Kapital und Arbeit Konsumwachstum geht am Einzelhandel vorbei Kein Angst-Sparen in Deutschland Einzelhandel bekommt weniger von privaten Konsumausgaben Krisenfaktoren • Produktion und (private) Realisation fallen auseinander • Überkapazitäten -> ruinöser Konkurrenzkampf ->Vernichtung von Kapital und Arbeitsplätzen • Lohndrückerei aus Profitinteresse Trends im Einzelhandel • Ausdehnung der Öffnungszeiten • Senkung der Lohnnebenkosten • zunehmende Marktmacht der Discounter • enormer Flächenüberhang • Folge: Rekordinsolvenzen Insolvenzen im Einzelhandel Trends im Einzelhandel (2) • Preis ist kaufentscheidend • Produktqualität und Service gering gewichtet • Konzentration auf Schnäppchenjäger • Nachlassen der Marken- und Einkaufsloyalität Smart-Shopper (dominanter Trend): • Smart-Shopping-Maxime: „Champagner zum Preis von Bier“ = Bestes zum günstigsten Preis • auch Schnäppchenjäger • hohe Produktkompetenz • will Marken nicht ihren Aufwand bezahlen Der Geizkunde wurde von Teilen des Einzelhandels selbst gefördert durch ausgedehnte Rabattschlachten z.B. bei • Saturn “Geiz ist geil“ • Karstadt „Tiefpreistage“ • Plus „billig will ich“ = der Schnäppchenjäger Der „Geiz ist geil-Kunde“ • hat Angst und bewertet wirtschaftliche Zukunft pessimistisch • ist von Sozialabbau direkt massiv betroffen und muß sparen = soziale Kränkung, kann sich nichts leisten • kennt keine Geheimtipps • hat keine Marktkompetenz „Geiz ist geil“ • Ordinärer Slogan in Jugendsprache • stigmatisiert Anhänger, denn: • Sparen müssen ist in der Konsumgesellschaft Zeichen von Armut: Illusion der „geilen Stärke“ • pusht traditionelle Marken-orientierung als Umkehreffekt Psychoanalytisches Der anale Charakter (bei Sigmund Freud): • Ordnungsliebe • Eigensinn • Sparsamkeit • Gefühlsmangel, Frustration durch kontrollierbare Objekte bekämpfen => SmartShopper: Habsucht + Geiz Faeces und Geld „Geld stinkt nicht“ (pecunia non olet) Anzeige aus der waz Nov. 2004 Beispiele aus der Geiz-Konsum-Welt Wie hat sich die Smart-Shopper-Mentalität ausgebreitet? Wegschnappen als Erlebnis der Aneignung Chococrossies „wir können auch anders“ Kann Werbung, die intelligente Kooperation fördern? Das Beispiel eines Clips für die DeutscheGenossenschafts-Bank (DG-Bank)
