Marketingplan - Studentenportale

StuPor
Marketing-Plan
26. Juni 2000
Nicole Figas
Kerstin Gehring
Inhalt
1. Situationsanalyse
2. Ziele
3. Strategie
4. Maßnahmen
5. Finanzierung
StuPor
Situationsanalyse
1. Problemstellung
• moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in
Projektarbeit
2. Markt
• ca. 800 Jobbörsen
• keine Projektbörse
StuPor Situationsanalyse
1. Situationsanalyse
2. Ziele
3. Strategie
4. Maßnahmen
5. Finanzierung
StuPor
Ziele
1. Unternehmensgrundsätze
• offene Unternehmensstruktur
• interne + externe Rückkopplung
2. Business Mission
• „Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen.“
3. Unternehmensziele
• Gewinn- und Rentabilitätsziele
• notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung
StuPor Ziele
4a. Qualitative Marketingziele für Markteintritt
• Bekanntheit aufbauen
• 70% bei Berliner Studenten
• 40% Studenten deutschlandweit
• 50% Berliner Unternehmen
• 25% Unternehmen deutschlandweit
• Image aufbauen
• Kompetenz vermitteln
• Kundenzufriedenheit, Markentreue erreichen
StuPor Ziele
4b. Quantitative Marketingziele für Markteintritt
• Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern
(unicum, Handelsblatt, Siemens)
• 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit
• Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter
• 250 der Unternehmen in Lexikon
• 0,5% der deutschen Studenten in Kartei
• 120 Bannerschaltungen
StuPor Ziele
1. Situationsanalyse
2. Ziele
3. Strategie
4. Maßnahmen
5. Finanzierung
StuPor
Strategie
1. Marktfeldstrategie
• quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt
2. Marktstimulierungsstrategie
• Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität
• eigenständige Profilierung im Markt
StuPor Strategie
3. Marktparzellierungsstrategie
• Marktsegmentierungsstrategie mit partieller
Marktabdeckung
• Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete
Zielgruppen
4. Marktarealstrategie
• nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung
StuPor Strategie
1. Situationsanalyse
2. Ziele
3. Strategie
4. Maßnahmen
5. Finanzierung
StuPor
Maßnahmen
1. Produktpolitik
• Eintragung als Markenzeichen (eindeutige Profilierung)
• Grundnutzen: Vermittlung von Projekten
• Zusatzleistungen:
• Kundendienst für Unternehmen
• Firmenlexikon
• Studenten erhalten Info über individuelle Angebote
(Kartei)
StuPor Maßnahmen
2. Preispolitik - Festpreise (KISS)
• 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen)
• 50,- für Zusendung an potentielle Studenten
• 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige
• 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate)
• 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche)
StuPor Maßnahmen
2. Preispolitik - Zusatz
• persönliche Preisdifferenzierung
• Rabatte: Mengenrabatte
• Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto
• kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung
• !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !!
StuPor Maßnahmen
3. Distributionspolitik
• direkter Absatz
• Eintragung in Suchmaschinen
• andere/klassische Distributionswege fallen weg
StuPor Maßnahmen
4. Kommunikationspolitik
Copy Strategie
• Positionierung:
einzige Projektbörse im Internet
• Zielgruppen:
Studenten und Unternehmen
• Consumer Benefit:
für Studenten: schnell + unkompliziert zu einer
kurzfristigen Nebentätigkeit; ergänzt Studium
StuPor Maßnahmen
• Consumer Benefit:
für Unternehmen: innovative, theoriegestützte
Lösungsansätze von billigen Arbeitskräften
• Reason Why:
individuelle Angebotsselektion, Vermittlung
ausschließlich zwischen Studenten + Unternehmen
• Tonalitiy:
originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv,
blau
StuPor Maßnahmen
Botschaft
Studenten
Unternehmen
umsonst, schnell,
kompetent, aktuell,
vielfältige Auswahl
kostengünstig, Verbindung
Theorie + Praxis,
individuelle Betreuung
durch StuPor, billige +
kompetente Arbeitskräfte
Werbe-Flyer, Radiospot,
Radiospot,
Aushänge,
Print in Handelsblatt,
Print in unicum,
Werbebriefe (incl.
Semesterplaner,
Haftnotizen) +
Grußkartenbooklet,
Telefonmarketing
Citycards
StuPor Maßnahmen
mittel
offline
Studenten
Unternehmen
Werbemittel
online
Massenmails,
Banner,
Links
Banner,
Links
VF
Aktionsstand (Unis Bln.),
Preisausschreiben,
Haftnotizen,
Mouse-Pads,
Sticker
offline
VF
Gewinnspiel
online
StuPor Maßnahmen
newsletter
Studenten
PR
Unternehmen
Pressemappen,
Round-Table-Gespräch,
Standard-Medien-Paket (NoFronts):
PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften,
TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern
StuPor Maßnahmen
Zeitplan der Werbemaßnahmen:
2000
Juli
Aug.
Sep.
Okt.
Nov.
Dez.
2001
Jan.
Feb.
März
...
Flyer
Aushänge
Anzeigen
Citycards
Semesterplaner
Grußkarten-Booklet
Radio
... Werbebriefe
... Telefonmarketing
Massenmails
StuPor Maßnahmen
Banner /
Links
Zeitplan der VF - Maßnahmen:
2000
Juli
Aug.
Sep.
Okt.
Nov.
Dez.
2001
Jan.
Feb.
März
...
Aktionsstand inkl. Preisausschreiben
Give-aways
Gewinnspiel
(online)
Newsletter
Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads
StuPor Maßnahmen
Zeitplan der PR - Maßnahmen:
2000
Juli
Aug.
Sep.
X
Okt.
Nov.
Dez.
2001
Jan.
Feb.
Pressemappen
X
Round-Table-Gespräch
Standard-Medienpaket
StuPor Maßnahmen
März
...
1. Situationsanalyse
2. Ziele
3. Strategie
4. Maßnahmen
5. Finanzierung
StuPor
Finanzierung
Kostenlose Leistungen für StuPor:
UNICUM:
HANDELSBLATT:
- monatliche Printanzeige
- monatliche Printanzeige
- Werbung in 420.000 Semester-
- 1 Abo für die „Junge Karriere“
planern und in 200.000 Gruß-
- Banner auf ihrer Website
karten-Booklets
- Banner auf ihrer Website
SONSTIGES:
- Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der
Website von SIEMENS
StuPor Finanzierung
Ausgaben I
Politik
Produktpolitik
Maßnahmen
- Layout Wort-Bild-Marke
Kosten in DM
1000,-
- Eintragung als Marke
575,-
Distrib.politik
- Eintrag in Suchmaschinen
170,-
Komm.politik
- 250.000 Flyer
Preispolitik
Werbung
6.300,-
- 1.000 Aushänge
180,-
- 70.000 Citycards
16.300,-
StuPor Finanzierung
Ausgaben II
Politik
Werbung
Maßnahmen
- Produktion der 2 Radiospots
- Schaltung der Radiospots
- 5.000 Werbebriefe
- 100.000 Massenmails
VF
Kosten in DM
3.000,54.000,6.000,23.000,-
- Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner
1.850,-
- 100.000 Sticker
9.590,-
- 20.000 Mouse-Pads
19.916,-
- 50.000 Haftnotizen
21.835,-
StuPor Finanzierung
Ausgaben III
Politik
PR
Kosten in DM
Maßnahmen
- Pressemappen & Round-Table-Gespräch
1.000,-
- Standard-Medienpaket
9.000,Summe:
173.716,-
Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen
rund 174.000,- DM.
StuPor Finanzierung
Einnahmen:
Finanzierung ausschließlich über
Projektanzeigen
Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu
decken, müssen in den ersten sechs Monaten
nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à
250,- DM von Unternehmen geschaltet werden.
Pro Monate wären das 116 Angebote.
StuPor Finanzierung
Einnahmen:
Alternative
• 60 Projektanzeigen à 250,- DM
= 15.000 DM
• 30 Zusendungen an potentielle Studenten à 50,- DM
=
1.500 DM
• 6 nicht-online-gerechte Anzeigen à 100,- DM
=
600 DM
• 30 Eintragungen in das Firmenlexikon à 200,- DM
=
6.000 DM
• 302 Bannerschaltungen à 500,- DM
= 151.000 DM
174.100 DM
Summe:
Werden in der Einführungsphase von StuPor nur wenige
Projektanzeigen von Unternehmen geschaltet, finanziert sich
die Projektbörse vorwiegend über online-Werbung.
StuPor Finanzierung
Danke, das war‘s!!
StuPor