Marketingplan - Studentenportale
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StuPor Marketing Plan für ein Internet-Startup 26. Juni 2000 1 Inhalt 1. Beschreibung der Marktlage 2. Analyse der Chancen und Risiken 3. Zielsetzungen 4. Maßnahmenprogramme 5. Finanzierung StuPor - Marketing-Plan 2 1. Beschreibung der Marktlage Zielgruppe: • 1,6 Mio. Studenten • 2,5 Mio. Unternehmen Konkurrenz: • mehrere hundert Jobbörsen im Netz • etliche Studentenportale • studentische Arbeitsvermittlungen • unternehmenseigene Stellenmärkte • Printmedien • Arbeitsämter StuPor - Marketing-Plan 3 2. Analyse der Chancen und Risiken • Spezialisierung: reiner PROJEKT-Anbieter • zukunftsorientiert • Internet ist unverzichtbare Basis für die Abwicklung von Geschäftsprozessen für U. • Internet wird für die Studenten das wichtigste Informationsmedium Chancen: Risiken: • große Anzahl bereits vorhandener Jobanbieter • völlig neues Konzept, Risiko des “first-movers” • gibt es bei Markteintritt genügend Angebote? • leicht imitierbar StuPor - Marketing-Plan 4 3. Zielsetzungen 1. “Wir bringen Unternehmen und Studenten zusammen!” 2. Wir überzeugen durch hohe Kompetenz und Qualität! 3. Einzige reine Projektbörse 95 % Marktanteil nach 1 Jahr! 4. Bei Markteintritt (01.10.00) = 250 Projektangebote! 5. Bei Markteintritt (01.10.00) = Bekanntheit bei 100.000 Studenten! StuPor - Marketing-Plan 5 4. Maßnahmenprogramme 4.1 Der Produktmix 4.2 Der Distributionsmix 4.3 Der Kontrahierungs-Mix 4.4 Der Absatzförderungs-Mix StuPor - Marketing-Plan 6 4. Maßnahmenprogramme 4.1 Der Produktmix • Angebot für Unternehmen Angebot für Studenten • Möglichkeit der Bewertung der Unternehmen/Studenten • Datenbank • Telefon-Hotline • Studenten schlagen potentielle Unternehmen vor StuPor - Marketing-Plan 7 4. Maßnahmenprogramme 4.2 Der Distributionsmix • Internet 4.3 Der Kontrahierungs-Mix • für Studenten ist das Angebot kostenfrei • Unternehmen zahlen 5 % des Projektvolumens als Gebühr bei erfolgreicher Vermittlung • weitere Finanzierung durch Kooperationen und Sponsoring StuPor - Marketing-Plan 8 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix Im ersten Schritt … … Direct-mailing an 6000 Großunternehmen aller Branchen vor dem Markteintritt, um beim Markteintritt über ein Angebot verfügen zu können, … eine Domaine “StuPor” wird eingerichtet, auf dem das Konzept, Zeitpunkt des Markteintritts und das zukünftige Angebot vorgestellt werden. “Vorarbeit” während des 3. Quartals StuPor - Marketing-Plan 9 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix Im zweiten Schritt … … werden die Studenten angesprochen: a) Anzeigenschaltung bundesweit in Vorlesungsverzeichnissen, überregionalen Studentenzeitungen (Unicum + Audimax), anderen Studentenportalen, Bannerwerbung in Suchdiensten (Yahoo, Lycos, Infoseek). b) Versand von Pressemappen an die 50 größten Studentenzeitungen. unmittelbar vor Beginn des WS (= unseres Markteintritts) StuPor - Marketing-Plan 10 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix b) Info-Stand in / vor den Mensen (reisendes Promo-Team) in 20 Städten “stopper”: Apfel give-aways: Kaugummis, “Knetball”, Daumenkino-Notizblock o. Internet-Adressen-Heftchen mit Logo / Slogan folder c) Werbeplakate in Unis, Studentencafès, -wohnheimen, -kneipen d) Versand eines “Staubtuches” mit Logo / Slogan an Studentenwohnheime (z. B. “Staub nicht ein - Projektarbeit!”) mit Beginn des Semesters (= unseres Markteintritts) StuPor - Marketing-Plan 11 4. Maßnahmenprogramme 4.4 Der Absatzförderungs-Mix Im dritten Schritt … … werden die Unternehmen angesprochen: a) Werbespot auf n-tv b) Promo-Fax c) Fortsetzung des Direct-mailing unmittelbar vor Beginn unseres Markteintritts StuPor - Marketing-Plan 12 5. Finanzierung 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. Direct-mailing Unternehmen Domaine “StuPor” Anzeigen in VV, Studentenzeitungen Banner/Werbung im Internet Promo-Tour Plakate “Staubtuch-Aktion” Spot auf n-tv StuPor - Marketing-Plan 13 5. Finanzierung 5.1. Direct-mailing Unternehmen • Telefonkosten • Briefmarken • Anschreiben/Prospekt 15 TDM 6 TDM 10 TDM 31 TDM finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan 14 5. Finanzierung 5.2. Domain “StuPor” • Netzgebühr 170 DM / Monat Eigenfinanzierung StuPor - Marketing-Plan 15 5. Finanzierung 5.3. Anzeigen in Vorlesungsverzeichnissen / Studentenzeitungen • 332 Hochschulen bundesweit = 332 allg. VV pro Anzeige 500,- DM • überregionale Studentenzeitungen Audimax u. Unicum 166 TDM 40 TDM 204 TDM Finanzierung durch Kooperation mit Medienpartnern / Sponsoring StuPor - Marketing-Plan 16 5. Finanzierung 5.4. Werbung im Internet / Banner • andere Studentenportale, Jobbörsen • Webguides + Suchmaschinen bei Yahoo!, Lycos, Infoseek 0 DM (Kooperation) 50 TDM (100,- bzw. 120 TKP) 50 TDM finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan 17 5. Finanzierung 5.5. Promo-Tour (in 20 Städten) vor/in Mensen • Personal (Stammteam 20 Personen Team vor Ort 60 Personen) 19 TDM • • • • 4 1 14 48 Mietautokosten T-Shirts Stand + Folder (20 + 120.000) “stopper”: Äpfel + give-away “Knetball” TDM TDM TDM TDM 86 TDM finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan 18 5. Finanzierung 5.6. Plakate • 332 Hochschulen à 5 Plakate 17 TDM • 150 Uni-Städte à 5 Plakate in Stundentencafès, -wohnheimen, -kneipen 15 TDM 32 TDM finanziert durch Sponsoring StuPor - Marketing-Plan 19 5. Finanzierung 5.7. Aktion “Staubtuch” • 150 Uni-Städte je 2 Wohnheime = 300 à 10 Tücher 3 TDM • Anschreiben + Versandkosten 1 TDM 4 TDM Eigenfinanzierung StuPor - Marketing-Plan 20 5. Finanzierung 5.8. n-tv-Spot • Produktion 60 TDM • TKP = 30,- DM / 200.000 Seher Schaltung des Spots 4 x pro Tag 10 Tage lang 240 TDM 300 TDM ?Sponsoring? StuPor - Marketing-Plan 21 5. Finanzierung 5.1. Direct-mailing Unternehmen (5.2. Domaine “StuPor” 5.3. Anzeigen in VV, Studentenzeitungen 5.4. Banner/Werbung im Internet 5.5. Promo-Tour 5.6. Plakate 5.7. “Staubtuch-Aktion” 5.8. Spot auf n-tv 31 170 204 50 86 32 4 300 TDM DM/Monat) TDM TDM TDM TDM TDM TDM 707 TDM potentielle Sponsoren: t-online, Deutsche Post (Direct-mailing) VW (Promo-Tour) VW, SAP, Siemens, t-online (Plakate und Anzeigenschaltung) Kooperation mit Medienpartnern, anderen Studentenportalen StuPor - Marketing-Plan 22 5. Finanzierung Amortisation • 250 Projekte bei Markteintritt • pro Monat erfolgreiche Vermittlung von 50 Projekten • Einnahmen pro Monat = 25.000 DM • Einnahmen dienen zur Deckung der laufenden Kosten • Im ungünstigsten Fall (= kein Sponsoring) 16 Monate bis zur Deckung der Kosten der Marketing-Maßnahmen (Zeitspanne verringert sich je mehr Sponsoring-Partner akquiriert werden!) StuPor - Marketing-Plan 23 Das Marketing-Team Madlen Hollmann 0349 435 Irene Körner 0349 232 29 00 97 49 32 70 83 80 [email protected] [email protected] StuPor - Marketing-Plan 24
