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Neue Gedanken in der Wirtschaftswissenschaft Auswege aus der Krise? Einige Beispiele aus der Literatur Benjamin Akhtar und Federico Foders Institut für Weltwirtschaft an der Universität Kiel 5. Juli 2012, Wissenschaftszentrum Kiel TitleTische Shepards 2:1 3:1 1,5:1 2 Title Zirkel Titcheners • Einrahmungseffekt 3 Title mehr Leistung Für weniger Geld • Zu hohe Anreize Leistung Psychischen Druck Fehlleistungen Irrationales Handeln • Zu Prüfen: Bonussystem der Führungseliten Anreiz 4 Ein Abonnement von The Economist A: 1 Jahr Internetausgabe für 59 € B: 1 Jahr Gedruckte Ausgabe für 125 € C: 1 Jahr Internet- und gedruckte Ausgabe 125 € Für welche Option entscheiden Sie sich? 5 Ein Abonnement von The Economist 1 2 A: 1 Jahr Internetausgabe für 59 € 16 68 Vormals B: 1 Jahr Gedruckte Ausgabe für 125 € 0 B: 1 Jahr Internet- und gedruckte Ausgabe 125 € 84 32 Für welche Option entscheiden Sie sich? 6 Fredericks Aufgaben • Ein Baseballschläger und ein Ball kosten zusammen 1,10 €. Der Schläger kostet 1 € mehr als der Ball. Wie teuer ist der Ball? 10 ______ 5 Cent • 5 Maschinen brauchen 5 Minuten um 5 Toaster zu produzieren. Wie lange dauert es, bis 100 Maschinen 100 Toaster gefertigt haben? 100 ______ 5 Minuten • Ein Teich ist zum Teil mit Seerosen bewachsen. Diese verdoppeln jeden Tag ihre Fläche. Es dauert 48 Tage bis der Teich ganz bedeckt ist. Wie lange dauert es bis er halb zugewachsen ist? 24 ______ 47 Tage 7 Implikationen • Zwei verschiedene Systeme des Gehirns ein impulsives und ein reflektierendes System • Schnelle Entscheidungen werden in der Regel vom impulsiven System getroffen Violett Rot Blau Grün Rot Gelb Blau 8 Kosten von „Gratis“ Versuch mit Kindern an Halloween • Zuerst bekamen sie drei Schokoküsse (je 5 g) Dann Tauschangebot: 1 Schokokuss gegen 1 kleinen Schokoriegel (30 g) oder 2 Schokoküsse gegen 1 großen Schokoriegel (60 g). Überwältigende Mehrheit entschied sich für den großen Riegel • Später gab es eine neue Wahlmöglichkeit: 1 Schokokuss gegen 1 großen Schokoriegel oder 1 kleinen Schokoriegel gratis. Mehrheit entschied sich für Gratis-Riegel 9 Unternehmen nutzen dies: Flatrates Handyverträge Gratis-Abonnements als Einstieg Weitere Eigenschaften: Trägheit Status Quo Neigung 10 Ankereffekt Rufen Sie sich die letzten drei Ziffern Ihrer Telefonnummer in Erinnerung. Addieren Sie gedanklich 200 dazu und schreiben Sie bitte das Ergebnis auf einen Zettel. Schätzen Sie, wann Attila der Hunne Europa eroberte und notieren Sie bitte ebenfalls die Zahl. Ca. im Jahr 441 11 Sparen USA: Der Staat fördert ein Sparprogramm mit steuerlichen Vergünstigungen: 401(k) plan Arbeitnehmer können über ihren Arbeitgeber an dem Programm teilnehmen 2 Modelle: Freiwillige Entscheidung nach der Einstellung (A) oder automatische Teilnahme bei der Einstellung mit Exit-Option (B) Welches Modell führt zu höherer Teilnahmequote? 2012: (A) 50% and (B) 76% Quelle: http://plansponsor.com 12 Städtereise Entscheiden Sie sich für eine Option A: 2 wöchige Reise nach Paris mit Hotel und Frühstück B: 2 wöchige Reise nach Rom mit Hotel, aber ohne Frühstück C: 2 wöchige Reise nach Rom mit Hotel und Frühstück 13 Résumé Menschen handeln systematisch (vorhersehbar) irrational Viele Entscheidungen fallen impulsiv Wirtschaftssubjekte nutzen dies aus Durch alternative Anreizsysteme und Kontextstellungen kann menschliches Verhalten in bestimmte Richtungen gelenkt werden 14 Quellen: • Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein (2008) „Nudge: Wie man kluge Entscheidungen anstößt“ • Dan Ariely (2008) „Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen“ - - (2010) “The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home” 15 Vielen Dank für Ihre Zeit und Aufmerksamkeit! 16 17
