Man muss ausdauernd sein, aber es lohnt sich Clubabend SWISS

2014 04 10 Berichterstattung SMC ZH Nord Gianni Coria Haarprobleme
Man muss ausdauernd sein, aber es lohnt sich
Clubabend SWISS MARKETING (C) ZÜRICH NORD VOM 9. April 2014 mit
Gianni Coria „Haarwuchs-Spezialisten“
Das diesjährige Motto von SWISS MARKETING (C) ZÜRICH NORD, welches sich
mit den verschiedenen Phasen einer Firmenneugründung – start-up- befasst, wurde
„haarscharf“ durch den Erfinder des „Haarwuchs-Spezialisten“, Gianni Coria, mit
Inhalt gefüllt. Die Vielzahl von Wortzusammensetzungen mit „Haar“ zeigt, dass Haare
für den Menschen einen besonderen Stellenwert einnehmen. Am besten taugt dazu
der Ausdruck „Haarpracht“. Nicht jede Pracht muss vergehen, wenn man rechtzeitig
die richtigen „Gegenmassnahmen“ ergreift. Viele Teilnehmende mögen sich vor dem
Referat gefragt haben: Schon wieder ein Wundermittel? Gianni Coria, mit dichtem
Haar, verstand es eindrücklich aufzuzeigen, dass es eine wirksame Methode gibt und
er diese stufenweise marktmässig einführt und den Verkauf ausweitet, wobei er das
Produktesortiment laufend erweitert.
Junge Erfolgsgeschichte
Gianni Coria ist der typische Jungunternehmer, welcher durch aufmerksame
Beobachtung, das Erkennen einer Marktlücke und der Überzeugung, aus einer Idee
ein Geschäftsmodell zu entwickeln und bereit zu sein, all die Phasen der Gründung
und Entwicklung mit Ausdauer anzugehen, auch auf sein Glück zu bauen und in
Vernetzung mit Dritten Neues zu schaffen, einen exemplarischen Weg aufzeigen
kann. Die ersten bescheidenen Umsätze erzielte er 2010. Nach der Ausarbeitung
des Konzepts „Haarwuchs-Spezialist“ 2012 mit der Umsetzung. 2013 stieg die
Umsatzentwicklung steil nach oben.
Wenn die Schulmedizin versagt
Die Ursachen für Haarprobleme, vorab Haarausfall, sind mannigfach. Die
Schulmedizin hat dafür noch keine schlüssigen, umfasenden Erklärungen und
Behandlungsmethoden. Gianni Coria erlebte 2009 eine verzweifelte Frau, welche
unter dem Haarausfall stark litt und daran fast verzweifelte. Gianni Coria erfuhr über
einen ihm bekannten indischen Arzt, dass es in Indien eine Jahrtausende alte
Tradition mit Naturheilmitteln, ayurverdischen Erkenntnissen und gezielten Therapien
gibt, damit Haar wieder wächst. Beeindruckt von diesem Erlebnis beschäftigte sich
Gianni Coria intensiv mit diesen Fragen. Er gründete die Firma Yelasai GmbH. Zuvor
hatte er in verschiedenen Branchen und Funktionen gearbeitet, sich ein
umfangreiches technisches Wissen und Erfahrung angeeignet und gleichzeitig sich
mit Fragen des Coaching und der Alternativmedizin gewidmet. Besonders
aufmerksam verfolgte er Verkaufsgespräche und lernte dabei, welche Faktoren für
den Erfolg ausschlaggebend sind. Er erwarb die Lizenz für Sidhu-Produkte und
begann seine Verkaufsanstrengungen vorab an Messen mit unterschiedlichem
Erfolg.
Die Anwendung der indischen Produkte, kombiniert mit einer gekonnten
Kopfmassage, zeigte Erfolge, litt aber zunächst unter den typischen indischen
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Geruchsstoffen. Es gelang ihm in Zusammenarbeit mit einem Spezialisten die
Produkte zu verbessern, so dass diese für westeuropäische Verhältnisse geeignet
sind. Gianni Coria gelang zur Überzeugung, dass er für den Erfolg eine Anzahl
Coiffeursalons benötigt, welche seine Methode und seine Produkte einsetzen. Er
bekam von vielen Coiffeuren recht harsche negative Reaktionen. Er begann seine
Methode für eine gewisse Gegend als „exklusiv“ anzubieten, im Sinne: „Wenn Sie
nicht wollen, wird ein anderer Salon Lizenzträger“. Das funktionierte. Gianni Coria hat
ein gewisses Verständnis für die erlebten Negativreaktionen, gab und gibt es auf
dem Gebiet „Haarwuchsmittel“ doch zu viele nicht nachgewiesene Erfolgsmethoden.
Im Jahre 2013 gewann er die erste Coiffeuse, welche seine Methode einsetzte. Die
erste Produktelinie wird ebenfalls 2013 eingesetzt. Beim Verkauf der Produkte geht
Gianni vorsichtig vor, sodass die Coiffeursalons nicht ab Beginn grössere und teure
Mengen einkaufen müssen. Gianni Coria möchte die Anzahl „Lizenzierter“ in der
Schweiz auf ca. 250 beschränken. Die Behandlungsmethode, welche er verfeinert
hat, setzt voraus, dass Kunden die notwendige Geduld haben, bis die Erfolge sich
voll und ganz einstellen. Mit bis zu sechs Monaten Behandlung ist zu rechnen, bevor
die Haare wieder voll spriessen.
Die Methode wirkt, weil dank der Kopfmassage und den dabei eingesetzten
indischen Naturprodukten gleichzeitig auf die Wirkungen im ganzen Körper gebaut
werden können. Die Entgiftung des Körpers spielt dabei eine zentrale Rolle. Wichtig
ist, dass die Haare „auf dem Kopf wieder schwimmen können“ und durch nichts
eingeschränkt werden. Gianni Coria pflegt einen besonderen Kontakt zu einem
bekannten Krebsinstitut, nicht zuletzt um durch dieses die Wirksamkeit seiner
Methode und Produkte abzuklären.
Steter Ausbau der Firma und der Leistungen
Es ist erstaunlich, wie es Gianni Coria als Einzelunternehmer versteht, die
verschiedenen Absatzkanäle zu bearbeiten, neue Produkte in sein Sortiment
aufzunehmen und seinen Absatzmarkt auf die EU, mit Schwergewicht Deutschland
und Österreich auszudehnen. Dabei kommen ihm Beraterfirmen, aber auch
wissenschaftlich Interessierte zuhilfe. Coria wendet sich sowohl an Coiffeursalons als
auch an Endkunden. Bei ersteren spielen persönliche Kontakte und die Auswahl von
geeigneten Coiffeusen und Coiffeuren eine Rolle, bei letzteren setzt er auf das
Empfehlungsmarketing. Zu seinen vielfältigen Aktivitäten gehören Salon-Konzepte,
Ausbildung von Haarwuchs-Spezialisten, professionelle Webseiten, ein E-Shop,
Newsletter, Haarsprechstunden und eine intensive Pressearbeit, Präsenz im Internet,
Facebook, Youtube. Coira bewegt sich an der Nahtstelle zur Pharmaindustrie und
muss dabei auf traditionelle Strukturen Acht geben. Seine Einmaligkeit schützt er
mithilfe eines Anwaltes, da bei Erfolg bekanntlich Nachahmer nicht fern sind.
Für das laufende Jahr hat sich Coria viel vorgenommen ohne dabei konkrete
Absatzzahlen anzupeilen. Der Monatsumsatz beläuft sich zurzeit auf rund CHF 50
000.-. Coria ist überzeugt, dass das potentielle Marktvolumen gross ist und er davon
noch ein rechtes Stück erobern kann.
Schlussbetrachtungen
Die Skepsis, mit welcher verschiedene Teilnehmende bestimmt den Weg in die
Kantine Noerd genommen haben, verflüchtigte sich bald. Abgeklärt –Einfluss
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fernöstlicher Tradition – erläuterte Gianni Coria sachlich, dass unabhängig der
Ursachen (mit wenigen Ausnahmen wie Verbrennungen oder bei Geburt ohne
Haare) mangelnden Haarwuchses, dieser wieder hergestellt werden kann und
Zufriedenheit stiftet, ja für viele die Lebensqualität erhöht.
Max Meyer
Hinweise: www.haarwuchs-spezialist.com
http://www.yelasai.ch/
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