Überblick des Marktes

[Produktname]
Marketingplan
[Name]
Überblick des Marktes
• Markt: Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft
– Gehen Sie auf veränderte Situationen bei
Marktanteil, Management, Konkurrenten,
Marktverschiebungen, Kosten,
Preiskalkulationen und Wettbewerb ein
Massenmarkt/
Mitläufer
Anzahl
von
Kunden
Frühe Nutzer/
Bahnbrecher
Altprodukt
Uhrzeit
Produktdefinition
• Beschreiben Sie das Produkt/die
Dienstleistung, das/die vermarktet werden
soll.
Konkurrenz
• Das
Wettbewerbsumfeld
B
A
Preis
– Geben Sie einen
Überblick über die
Produktkonkurrenz mit
ihren Stärken und
Schwächen
– Positionieren Sie die
einzelnen
Konkurrenzprodukte
im Vergleich zum
neuen Produkt.
C
D
Leistung
Positionierung
• Positionierung von Produkt bzw. Dienstleistung
– Aussage, die das Produkt eindeutig im
entsprechenden Markt und im Vergleich zur
Konkurrenz über einen längeren Zeitraum
definiert.
• Kundenversprechen
– Aussage, die den Nutzen des Produkts bzw. der
Dienstleistung für den Kunden zusammenfasst.
Kommunikationsstrategien
• Zielgruppenspezifisches Messaging
• Demografische Daten der Zielkunden
Verpackung und Ausführung
• Produktverpackung
– Abwägen von Abmessungen, Preisgestaltung,
Erscheinungsbild, Strategie
– Abwägen von Ausführungsaspekten für Artikel,
die nicht zusammen mit dem Produkt
ausgeliefert werden
• Produktkosten
– Fassen Sie die Produktkosten sowie die
übergeordnete Stückliste zusammen
Startstrategien
• Startplan
– Wird das Produkt angekündigt?
• Werbebudget
– Stellen Sie zusätzliches Material mit detaillierten
Budgetinformationen zur Überprüfung bereit
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Jan
Feb
März
Apr
Mai
Juni
Juli
Sep
Okt
Nov
Dez
Öffentlichkeitsarbeit
• Strategie und Ausführung
– PR-Strategien
– Schwerpunkte des PR-Planes
– Erstellen eines zusätzlichen PR-Plans,
einschließlich Redaktionskalendern,
Vortragsverpflichtungen, Konferenzzeitplänen
usw.
Werbung
• Strategie und Ausführung
– Überblick über die Strategie
– Überblick über Medien und Zeitrahmen
– Überblick über Anzeigenaufwand
Sonstige Werbemaßnahmen
• Direktabsatz
– Überblick über Strategie, Mittel und Zeitrahmen.
– Überblick über verschiedene Ziele und Budget
• Marketing von Drittanbietern
– Gemeinsame Marketingvereinbarungen mit
anderen Unternehmen
• Marketingprogramme
– Weitere Werbeprogramme
Preisgestaltung
• Preisgestaltung
– Überblick über konkrete Preisgestaltung und
Preisgestaltungsstrategien
– Vergleich mit ähnlichen Produkten
• Richtlinien
– Fassen Sie die Richtlinien im Zusammenhang
mit dem Verständnis der wichtigsten
Preisgestaltungsaspekte zusammen
Vertrieb
• Vertriebsstrategie
• Vertriebskanäle
– Fassen Sie die Vertriebskanäle zusammen
• Vertrieb pro Kanal
– Stellen Sie einen Plan auf, welchen Prozentsatz
die einzelnen Vertriebskanäle ausmachen. Ein
Kreisdiagramm ist für diesen Zweck
möglicherweise hilfreich.
Vertikale Märkte/Segmente
• Absatzmöglichkeiten auf dem vertikalen Markt
– Wägen Sie Möglichkeiten für spezifische
Marktsegmente ab
– Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien für
diese Märkte bzw. Segmente
– Befassen Sie sich mit dem Einsatz von externen
Partnern für den Vertrieb in vertikalen Märkten
International
• Internationaler Vertrieb
– Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien
– Wägen Sie spezifische Aspekte bei
internationalem Vertrieb ab
• Strategie für internationale Preisgestaltung
• Lokalisierungsprobleme
– Heben Sie die Anforderungen für lokale
Produktvarianten hervor
Erfolgsmessgrößen
•
•
•
•
Ziele im ersten Jahr
Ziele in weiteren Jahren
Maßstab für Erfolg/Misserfolg
Voraussetzungen für den Erfolg
Zeitplan
• Schwerpunkte bei einem Zeitplan von 18 Monaten
• Zeitplan
– Stellen Sie die zeitlichen Abhängigkeiten heraus, die
für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sind
Vorgang 1
Vorgang 2
Meilenstein
Vorgang 3
Vorgang 4
Jan
Feb
März
Apr
Mai
Juni
Juli
Sep
Okt
Nov
Dez