Distributionspolitik - hak

Distributionspolitik
Arnold Groß
Patrick Diamant
Kevin Gamper
Georg Herceg
Überblick
O Im ursprünglichen Sinn bringt die
Distributionspolitik das Produkt zum Kunden
O Bei Events ist es genau umgekehrt: Wie
bekommt man die Kunden zum Produkt?
O „Das richtige Produkt, mit dem richtigen
Preis, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu
haben.“
Methoden
O Kartenverkauf
O Internet
O Banken
O Sponsoren
O Vor Ort
O Mitarbeiter
O Online
Logistik
O Die Logistik plant, gestaltet und kontrolliert
den Materialfluss mit den dazugehörigen
Informationen und Dienstleistungen.
Indirekter Absatz
Indirekter Absatz liegt vor, wenn der Produzent zuerst an andere
Unternehmen verkauft, die diese Produkte dann
weiterverkaufen.
Vorteile
Nachteile
O Organisationsvereinfachung
O Unmittelbarer Kontakt zum
O Hersteller kann sich
Kunden geht verloren
O Mögliche Abhängigkeit von
großen Handelsnachfragern
spezialisieren, da der
Handel selbst ein Sortiment
zusammenstellt
Direkter Absatz
O Die direkte Distribution bietet sich an:
• für stark erklärungsbedürftige Produkte
• für Produkte, für die Serviceleistungen vor Ort erbracht
werden müssen
• für transportempfindliche Produkte
• für teure Produkte, die eine Lagerung für den Handel aus
wirtschaftlichen
Gründen ausschließt (teure Investitionsgüter) bei einem
kleinen Abnehmerkreis