Beispiel für eine Lernsituation - Carl-Hahn

Beispiel einer Lernsituation
Produkt- und Sortimentspolitik
Die Auswertung einer durchgeführten Marktforschung zum Bereich Büromöbel hat
ergeben, dass reine Schreibtische nicht mehr von den Kunden gewünscht sind. Die
Kunden bevorzugen Schreibtischkombinationen auf denen auch ein PC mit Zubehör
seinen Platz findet. Die Deister Büromöbel GmbH muss auf diese Entwicklung
reagieren, um auch in Zukunft konkurrenzfähig zu sein und Marktanteile zu sichern
oder sogar auszubauen. Das Sortiment der Deister Büromöbel GmbH muss deshalb an
die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden angepasst werden. In diesem
Zusammenhang ist es wichtig, auch Preis und Qualität den Anforderungen der Kunden
anzupassen.
1. Definieren Sie den Begriff „Sortiment“?
2. Erklären Sie die Begriffe Sortimentsbreite, Sortimentstiefe und Sortimentsumfang
am Beispiel der Deister GmbH.
3. In welchem Zusammenhang spricht man von einer Sortimentserweiterung?
4. Erklären Sie den Begriff „Sortimentsbereinigung“ und prüfen Sie, ob die Deister
GmbH eine Sortimentsbereinigung durchführen sollte.
5. Prüfen Sie drei Sortimentsstrategien auf ihre Eignung für die Situation der Deister
Büromöbel GmbH. Beachten Sie dabei die Vor- und Nachteile der Strategien.
6. Was steckt hinter dem Begriff Marktsegmentierung?
7. Woher kommen die Informationen für eine Marktsegmentierung?
8. Nach welchen Kriterien erfolgt in der Regel eine Marktsegmentierung?