Checkliste: Analyse von Produkten, Preisen

Checkliste: Analyse von Produkten, Preisen, Marktbearbeitung und Distribution
Produkt
 Wer sind die potenziellen Käuferinnen und Käufer? Entspricht die Dienstleistung dem Alter, dem
Bildungsstand und der Kaufkraft der Zielgruppe?
 Welchen Nutzen können die Kunden vom Produkt erwarten? Welche Bedürfnisse werden gedeckt?
 Was unterscheidet das eigene Produkt vom Angebot der Konkurrenz?
 Wie lange kann man mit dem eigenen Produkt den Vorsprung gegenüber der Konkurrenz halten?
Preis
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Welche Kaufkraft hat der potenzielle Käufer?
Was soll die eigene Dienstleistung kosten?
Wie sieht die Preisstrategie aus? (Hochpreis-/Tiefpreisstrategie)
Mit welchen Zahlungskonditionen könnte gearbeitet werden? (Rabatte, Garantie, Aktion usw.)
Welche Preistrends gibt es derzeit in der Branche?
Marktbearbeitung
 Welche Mittel verwendet die Konkurrenz, um das Produkt bekannt zu machen? (Werbung, Promotion,
Präsentation)
 Welche Zusatzleistungen zum Produkt liefert die Konkurrenz? Gibt es zusätzlich einen Reparatur-/
Lieferservice? Gibt es Beratungen oder Garantien?
 Welche Marktbearbeitungstrends sind auszumachen?
Verkaufskanäle
 Wie vertreibt die Konkurrenz die Produkte oder Dienstleistungen? Hat sie eigene Läden? Werden die
Produkte über Onlinekanäle verkauft? Gibt es einen Zwischenhandel oder Agenten?
 Falls ein Zwischenhandel besteht: Wie funktioniert er? Sind Abhängigkeiten vorhanden? Wie sehen die
Verträge aus? Was ist bezüglich Monopolen und Margen auszumachen?
 Sind Entwicklungen bezüglich der Distribution in der Branche erkennbar?
(postfinance.ch / GK Dossier) de 05.2010 PF
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