Erster Eindruck-Effekt

Josef Freundorfer – [email protected]
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Einführung
Definitionen
Studien
Beispiel
Situationen
Diskussion
HS.R - Josef Freundorfer - [email protected] - Persönlichkeit- und Menschenkenntnis: Erster-Eindruck-Effekt – WS 2008/09
Abb. Entnommen aus: Fischer & Wiswede - Grundlagen der Sozialpsychologie S. 171
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Der erste Eindruck-Effekt wird zusammen mit
dem späterer Eindruck-Effekt zum Oberbegriff
Reihenfolge-Effekt zusammengefasst
Der erste Eindruck ist von beiden allerdings
der wichtigste bzw. stärkste
▪ (frei aus Sozialpsychologie, Einführung und
Examenshilfe)
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Erster Eindruck-Effekt (primacy effect)
 Tendenz, dass zu einem früheren Zeitpunkt
erhaltene Information einen stärkeren Einfluss auf
Beurteilungs- und Gedächtnisleistungen
hinsichtlich Personen, Objekten oder Sachverhalten
hat als zu einem späteren Zeitpunkt erhaltene
▪ (Sozialpsychologie, eine Einführung; S. 479)
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Letzter Eindruck-Effekt (recency effect)
 Tendenz, dass zu einem späteren Zeitpunkt
erhaltene Information einen stärkeren Einfluss auf
Beurteilungs- und Gedächtnisleistungen
hinsichtlich Personen, Objekten oder Sachverhalten
hat als zu einem früheren Zeitpunkt erhaltene
▪ (Sozialpsychologie, eine Einführung; S. 480)
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Norman Anderson
Edward Jones & Steven Berglas
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Dominiert nur, wenn:
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 die ersten Eindrücke vor längerer Zeit auftraten
 der letzte Eindruck deutlich negativer war
 es sich um einen Lernprozess handelt
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Ludwig Eckstein
35%
35%
30%
25%
20%
15%
14%
11%
10%
10%
5%
7%
7%
6%
3%
3%
2%
2%
1%
0%
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Abraham S. Luchins
 2 Versuchsgruppen & 2 Kontrollgruppen
 Darstellung einer Situation:
▪ Person in einem Laden
▪ Einmal extravertiert und einmal introvertiert
 Reihenfolge in den Versuchsgruppen verschieden
 Kontrollgruppen je nur eine Variante
 Ergebnis:
▪ Erstgenannte Situation beeinflusst stärker
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Borkenau und Liebler
 Videoaufnahmen von 100 Erwachsenen
▪
▪
▪
▪
Durchschreiten eines Raumes
Setzen an einen Tisch
Vorlesen eines Standardtextes
Selbsteinschätzung nach Fünf-Faktoren-Modell von Norman
 Einschätzung durch 24 Personen
▪ Körperliche Merkmale
▪ 20 Eigenschaften
▪ Video mit/ohne Ton, Standbild, nur Ton
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Borkenau und Liebler - Ergebnis
 Je nach Medium
▪ Validität variiert
▪ Reliabilität variiert nicht
 Gewissenhaftigkeit korrelierte stark mit Kleidung
 Lächeln und Lautstärke der Stimme korrelierte mit
Extraversion
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

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Einführung
Definitionen
Studien
Beispiel
Situationen
Diskussion
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
Verlangt den Geschäftsführer zu sehen
 selbstsicher

Besteht darauf, den Geschäftsführer zu sehen
 beharrlich

Beschwert sich beim Geschäftsführer
 anklagend

Lässt sich beschwichtigen
 flexibel
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
Hilft einem Mädchen auf, das hingefallen ist
 sympathisch

Verlangt den Geschäftsführer zu sehen
 unüberlegt

Besteht darauf, den Geschäftsführer zu sehen
 stur

Beschwert sich beim Geschäftsführer
 nörgelnd

Lässt sich beschwichtigen
 schwankend
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
Stößt ein Mädchen um
 unsympathisch

Verlangt den Geschäftsführer zu sehen
 kühn

Besteht darauf, den Geschäftsführer zu sehen
 entschlossen

Beschwert sich beim Geschäftsführer
 durchsetzungsfähig

Lässt sich beschwichtigen
 aufgeschlossen
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Verhalten
Neutral
Unsympathisch
Sympathisch
Verlangt
Geschäftsführer
Selbstsicher
Unüberlegt
Kühn
Besteht darauf
Beharrlich
Stur
Entschlossen
Beschwert sich
Anklagend
Nörgelnd
Durchsetzungsfähig
Lässt sich
beschwichtigen
Flexibel
Schwankend
Aufgeschlossen
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
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Bewerbungsgespräch
Prüfungen
 mündlich oder schriftlich
 bekannter oder unbekannter Prüfer
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Kennenlernen von Personen
Marketing
Kaufentscheidungsprozess
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
Eckstein, Ludwig:
Psychologie des ersten Eindrucks,
Leipzig, 1937
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Krech, D. & Crutchfield, R.S.:
Grundlagen der Psychologie: Bd. 7 Sozialpsychologie: Kap. 3.
Personenwahrnehmung,
Weinheim, 1992 (Originalveröffentlichung 1958)
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Stroebe, Wolfgang [u.a]:
Sozialpsychologie. Eine Einführung,
Berlin, 1. Aufl. (neuere verfügbar), 1990

Kordowski, Christian:
Zur Genese der sozialen Eindrucksbildung. Situative und generalisierte Selbstund Fremdkonzepte als Phänomene interpersoneller Wahrnehmung,
Frankfurt am Main, 1999
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
Spinath, Frank M.:
Validät von Fremdbeurteilungen. Einflussfaktoren auf die Konvergenz von Selbstund Fremdbeurteilungenn in Persönlichkeitseinschätzungen,
Lengeric, 2000
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Fischer, Lorenz & Wiswede, Günter:
Grundlagen der Sozialpsychologie,
München, 2. Aufl., 2002
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Nawratil, Georg & Rabaioli-Fischer, Barbara:
Sozialpsychologie leicht gemacht. Einführung und Examenshilfe,
Berlin, 5. Aufl., 2004
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Luchins, A. S.:
Primacy-recency in impression formation;
in: Hovland, C.I. (Hrsg.), The order of presentation in persuasion, New Haven/CN,
.1957 S. 33-61
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Asch, S. E.:
Forming impressions of personality;
in: The journal of abnormal and social psychology, 41, 1946, S. 258-290
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Norman, W. T.:
Toward an adequate taxonomy of personality attributes. Replicated factor
structure in peer nomination personality ratings,
in: The journal of abnormal and social psychology, 66, 1963, S. 574-583
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Consensus in personality judgments at zero acquaintance,
in: Journal of Personality and Social Psychology, 55, 1988, S. 387-395
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Trait interferences. Sources of valitiy at zero acquaintance,
in: Journal of Personality and Social Psychology, 62, 1992, 645-657
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