LS Preispolitik - Europa

Unterrichtsbeispiel zur individuellen Förderung in der kaufmännischen Berufsschule auf Basis des Lernfeldkonzepts:
Preispolitik
Autorin: OStR’in Heidi Mößner, John-F.-Kennedy-Schule Esslingen a.N.
Schulart: Kaufmännische Berufsschule: Kaufleute für Büromanagement
Lehrplanbezug:
Lernfeld 5: Kunden akquirieren und binden (2. Ausbildungsjahr)
Die Schülerinnen und Schüler informieren sich darüber, auf welchem Markt (Käufer- und Verkäufermarkt)
sich ihr Betrieb befindet. Sie leiten daraus die absatzpolitischen Ziele und Möglichkeiten der Preisfestsetzung auch mit Hilfe von Modellen (vollständige Konkurrenz)ab.
(Grundsätzlich ist die Lernsituation auch in anderen kaufmännischen Schularten einsetzbar. Dabei ist jedoch zu berücksichtigen, dass eventuell bereits Vorkenntnisse aus der Kostenrechnung vorliegen, so dass
das Niveau entsprechend anzupassen ist. Auf diese Vorkenntnisse kann hier nicht zurückgegriffen werden,
da der Einstieg in das Rechnungswesen erst in Lernfeld 6 erfolgt.)
Lernfeld 1: Die eigene Rolle im Betrieb mitgestalten und den Betrieb präsentieren (1. Ausbildungsjahr)
[Die Schülerinnen und Schüler] präsentieren ihren Betrieb mit geeigneten Medien. Sie wenden Arbeitsstrategien (Informationsbeschaffungsstrategie, Elaborationsstrategie) an und finden für einfache und komplexe
Anforderungen selbstständig Lösungen. [...]
Sie kontrollieren kontinuierlich ihre Arbeitsergebnisse und bessern diese selbstständig und eigenverantwortlich nach.
Die Schülerinnen und Schüler bewerten ihre Präsentation mit Hilfe des Kriterienkataloges. Sie hinterfragen
die eigene Einstellung, respektieren die Vorstellungen anderer und ziehen Schlussfolgerungen für ihr zukünftiges Handeln. Sie nehmen konstruktives Feedback an und beachten dies bei zukünftigen Präsentationen.
(In Anknüpfung an das Lernfeld 1 bieten sich Möglichkeiten zur Vertiefung überfachlicher Kompetenzen.)
Fachkompetenz:
Den Preis eines neuen Produktes auf Basis kostenorientierter, kundenorientierter sowie nachfrageorientierter Einflussgrößen bilden und im Anschluss eine geeignete Preisstrategie entwickeln.
Überfachliche Kompetenzen:
− Selbsteinschätzung der eigenen Kompetenzen
− Informationen auswerten, strukturieren und visualisieren
− verschiedene Ergebnisse als mögliche Lösungen erkennen und zulassen
− innerhalb einer Gruppe zu einer gemeinsamen Entscheidung kommen und diese begründen
− Ergebnisse strukturieren, darstellen und mit Hilfe geeigneter Medien präsentieren
− Lernergebnisse überprüfen sowie reflektieren (Selbstdiagnostik)
Methoden:
Die Lernsituation basiert auf einer betrieblichen Handlungssituation der Schülerinnen und Schüler und orientiert sich damit an den Rahmenvorgaben des Lernfeldkonzepts. Die problemhaltige Aufgabenstellung ist
angelehnt an berufliche Tätigkeiten, welche durch die Lernsituation didaktisch aufbereitet und rekonstruiert werden. Durch die Bearbeitung der Lernsituation im Gruppenpuzzle können die Schülerinnen und
Schülern ein Handlungsergebnis möglichst selbstständig erarbeiten und dabei die Phasen eines vollständigen Handlungsprozesses durchlaufen. Gleichzeitig bietet die Umsetzung individueller Förderung allen Schülerinnen und Schülern die Möglichkeit, Kompetenzen zu erlangen bzw. zu vertiefen.
Ablauf des Gruppenpuzzles:
Medien: DV-Raum oder Notebookwagen, Beamer, Visualizer
Zeitbedarf: ca. 90 min
Individuelle Förderung im Rahmen der Lernsituation:
− Innerhalb der Lernsituation wird die Erarbeitung des Lerngegenstandes in verschiedenen Niveaustufen
sowie mit unterschiedlichen Hilfsmitteln angeboten (differenzierte Lernzugänge).
− Erarbeitung fachlicher Lösungen unter Anerkennung individueller Denk- und Problemlösestrategien.
− Förderung von strukturiertem Denken und des Erkennens von Zusammenhängen auf individueller Ebene.
− Förderung von Akzeptanz unterschiedlicher Denkstrategien.
− Erfahrung von Erfolg bei individueller Denkleistung.
− Innerhalb der Stammgruppen erfolgt ein Austausch über die Inhalte des Lerngegenstandes; die Schülerinnen und Schüler unterstützen und ergänzen sich in der gemeinsamen Bearbeitung des übergeordneten Handlungsauftrages.
− Auf Basis selbstdiagnostischer Instrumente zur Selbsteinschätzung und Reflexion (Ich-kann-Liste) werden individuelle Förderpläne entwickelt, welche die Schülerinnen und Schüler mit Hilfe des Schulbuch
sowie Übungsaufgaben eigenverantwortlich und selbstgesteuert umsetzen können.
Bildquellen:
Sämtliche Bilder sind der Clipart-Datenbank von office.com entnommen.
Die NASCH-Fabrik GmbH Esslingen ist ein mittelständisches
Unternehmen aus Esslingen, das Süßigkeiten aller Art
herstellt. Im Süßwarenmarkt steht die NASCH-Fabrik GmbH
für gute Qualität sowohl bei den Zutaten als auch bei deren
Verarbeitung.
NASCHNASCH-Fabrik
GmbH
Im kommenden Jahr sollen Frucht-Lollys neu in das Produktprogramm
aufgenommen werden.
Sie absolvieren bei der NASCH-Fabrik derzeit Ihre Ausbildung als
Kauffrau/Kaufmann für Büromanagement. Zurzeit sind Sie in der MarketingAbteilung eingesetzt und nehmen an folgender Besprechung zur geplanten
Markteinführung des neuen Fruchtlollys „NASCH-Lolly“ teil:
Frau Morgenthaler (Leiterin Marketingabteilung):
„Liebe Kolleginnen und Kollegen, Sie wissen, dass wir für das kommende Geschäftsjahr die Markteinführung
unseres neuen Fruchtlollys ‚NASCH-Lolly‘ planen.
Im Rahmen des Marketing-Mix müssen wir natürlich auch den Preis festsetzen, zu dem wir eine 100g-Packung
Lollys anbieten möchten und festlegen, welche Preisstrategie wir verfolgen sollen. Dazu habe ich Herrn Stern aus
dem internen Rechnungswesen eingeladen.“
Herr Stern (Leiter Internes Rechnungswesen):
„Frau Morgenthaler hat mich gebeten, eine Aufstellung der Kosten zu erstellen, die uns durch die Produktion der
Lollys entstehen.“
Frau Faustner (Mitarbeitern Marketingabteilung, zuständig für Marktbeobachtung und Marktanalyse):
„Sicher müssen wir die Kosten im Blick haben. Aber es ist auch wichtig zu wissen, dass die Kunden nicht bereit
sind, jeden Preis zu bezahlen. D.h. wenn wir zu teuer produzieren, dann gewinnen wir keine Kunden. In diesem
Zusammenhang interessieren uns natürlich auch die Preise der Konkurrenz.“
Frau Morgenthaler:
„Da haben Sie völlig Recht, Frau Faustner. Vor allem dürfen wir bei der Preisfestsetzung nicht außer Acht lassen,
dass wir im Süßwarenmarkt sowohl hinsichtlich unserer Zutaten als auch deren Verarbeitung für gute Qualität
stehen.
Unsere Auszubildenden bekommen den Auftrag, unter Berücksichtigung aller genannten Punkte einen
begründeten Vorschlag für den Preis einer 100g-Packung ‚NASCH-Lollys‘ sowie eine geeignete Preisstrategie zur
Markteinführung zu erarbeiten. Ihre Ergebnisse stellen sie dann auf der nächsten Besprechung vor.“
Übergreifender Handlungsauftrag mit Handlungsprodukt:
Erarbeiten Sie für die NASCH-Fabrik GmbH Esslingen einen begründeten Vorschlag zur Festsetzung
des Preises einer 100g-Packung NASCH-Lollys sowie zu einer Preisstrategie für die Markteinführung
der Lollys. Stellen Sie Ihren Vorschlag in der kommenden Besprechung vor.
Handlungsaufträge:
1. Ermitteln Sie in den Expertengruppen auf Basis
- der Kosten für die Produktion der NASCH-Lollys
(kostenorientierte Preispolitik)
- der erwarteten Nachfrage nach NASCH-Lollys
(kundenorientierte Preispolitik)
- den Preisen der Frucht-Lollys unserer Konkurrenten
(konkurrenzorientierte Preispolitik)
jeweils einen Preisvorschlag für eine 100g-Packung.
2. Diskutieren Sie in Ihrer Stammgruppe die Ergebnisse aus den Expertengruppen und einigen Sie
sich auf einen begründeten Preisvorschlag.
3. Erarbeiten Sie in Ihrer Stammgruppe einen begründeten Vorschlag für eine geeignete
Preisstrategie zur Markteinführung der NASCH-Lollys.
4. Stellen Sie Ihre Ergebnisse in der kommenden Besprechung vor. Erstellen Sie dazu eine PowerPoint-Präsentation. Achten Sie darauf, dass Sie von Frau Mergenthaler und Frau Faustner
genannten Punkte berücksichtigen.
Stammgruppen:
S2
S1
S3
S4
S5
SuS wählen eigenverantwortlich die Niveaustufe
Expertengruppen:
leicht
schwer
leicht
kostenorientierte
Preispolitik
Stammgruppen:
S1
schwer
leicht
schwer
konkurrenzorientierte
Preispolitik
kundenorientierte
Preispolitik
Preisfestsetzung und Erarbeitung Preisstrategie
S2
S3
S4
S5
Arbeitsaufträge zur Selbstreflexion:
1. Legen Sie eine Struktur zum Thema Preisfestsetzung und Preisstrategien. Verwenden Sie dazu
die folgenden Begriffe.
(Bei Bedarf können Begriffe auch mehrfach verwendet und ergänzend notiert werden.)
kostenorientierte
Preispolitik
Hochpreisstrategie
Fixkosten
Preise Konkurrenzprodukte
Penetrationsstrategie
Umsatz
variable Kosten
konkurrenzorientierte
Preispolitik
absetzbare
Menge
Qualität
Konkurrenzprodukte
Skimmingstrategie
Gesamtkosten
Niedrigpreisstrategie
Preisstrategie
Gewinn
Qualität eigenes
Produkt
kundenorientierte
Preispolitik
2. Kleben Sie Ihre Struktur auf ein Blatt und erläutern Sie die Begriffe sowie deren
Zusammenhänge mit Ihren eigenen Worten.
3. Füllen Sie den Selbstdiagnose-Bogen aus.
Situation
Die NASCH-Fabrik GmbH Esslingen ist ein mittelständisches Unternehmen aus
Esslingen, das Süßigkeiten aller Art herstellt. Im Süßwarenmarkt steht die
NASCH-Fabrik
NASCH-Fabrik GmbH für gute Qualität sowohl bei den Zutaten als auch bei deren
GmbH
Verarbeitung.
Im kommenden Jahr sollen Frucht-Lollys neu in das Produktprogramm aufgenommen werden.
Sie absolvieren bei der NASCH-Fabrik derzeit Ihre Ausbildung als Kauffrau/Kaufmann für Büromanagement.
Zurzeit sind Sie in der Marketing-Abteilung eingesetzt und nehmen an folgender Besprechung zur geplanten
Markteinführung des neuen Fruchtlollys „NASCH-Lolly“ teil:
Frau Morgenthaler (Leiterin Marketingabteilung):
„Liebe Kolleginnen und Kollegen, Sie wissen, dass wir für das kommende Geschäftsjahr die Markteinführung unseres neuen Fruchtlollys ‚NASCH-Lolly‘ planen.
Im Rahmen des Marketing-Mix müssen wir natürlich auch den Preis festsetzen, zu dem wir eine 100gPackung Lollys anbieten möchten und festlegen, welche Preisstrategie wir verfolgen sollen. Dazu habe ich
Herrn Stern aus dem internen Rechnungswesen eingeladen.“
Herr Stern (Leiter Internes Rechnungswesen):
„Frau Morgenthaler hat mich gebeten, eine Aufstellung der Kosten zu erstellen, die uns durch die Produktion der Lollys entstehen.“
Frau Faustner (Mitarbeitern Marketingabteilung, zuständig für Marktbeobachtung und Marktanalyse):
„Sicher müssen wir die Kosten im Blick haben. Aber es ist auch wichtig zu wissen, dass die Kunden nicht
bereit sind, jeden Preis zu bezahlen. D.h. wenn wir zu teuer produzieren, dann gewinnen wir keine Kunden.
In diesem Zusammenhang interessieren uns natürlich auch die Preise der Konkurrenz.“
Frau Morgenthaler:
„Da haben Sie völlig Recht, Frau Faustner. Vor allem dürfen wir bei der Preisfestsetzung nicht außer Acht
lassen, dass wir im Süßwarenmarkt sowohl hinsichtlich unserer Zutaten als auch deren Verarbeitung für
gute Qualität stehen.
Unsere Auszubildenden bekommen den Auftrag, unter Berücksichtigung aller genannten Punkte einen begründeten Vorschlag für den Preis einer 100g-Packung ‚NASCH-Lollys‘ sowie eine geeignete Preisstrategie
zur Markteinführung zu erarbeiten. Ihre Ergebnisse stellen sie dann auf der nächsten Besprechung vor.“
Aufträge
Übergreifender Handlungsauftrag mit Handlungsprodukt:
Erarbeiten Sie für die NASCH-Fabrik GmbH Esslingen einen begründeten Vorschlag zur Festsetzung des Preises einer 100g-Packung NASCH-Lollys sowie zu einer Preisstrategie für die Markteinführung der Lollys. Stellen Sie Ihren Vorschlag in der kommenden Besprechung vor.
Handlungsaufträge:
1. Ermitteln Sie in den Expertengruppen auf Basis
- der Kosten für die Produktion der NASCH-Lollys
(kostenorientierte Preispolitik)
- der erwarteten Nachfrage nach NASCH-Lollys
(kundenorientierte Preispolitik)
- den Preisen der Frucht-Lollys unserer Konkurrenten
(konkurrenzorientierte Preispolitik)
jeweils einen Preisvorschlag für eine 100g-Packung.
2. Diskutieren Sie in Ihrer Stammgruppe die Ergebnisse aus den Expertengruppen und einigen Sie sich
auf einen begründeten Preisvorschlag.
3. Erarbeiten Sie in Ihrer Stammgruppe einen begründeten Vorschlag für eine geeignete Preisstrategie
zur Markteinführung der NASCH-Lollys.
4. Stellen Sie Ihre Ergebnisse in der kommenden Besprechung vor. Erstellen Sie dazu eine Power-PointPräsentation. Achten Sie darauf, dass Sie alle von Frau Mergenthaler und Frau Faustner genannten
Punkte berücksichtigen.
Interne Daten: Kostenorientierte Preispolitik (Expertengruppe 1)
Posteingang
Auszubildende(r) NASCH-Fabrik GmbH
erhalten:
03.11.20XX
von:
W. Stern (Leiter Internes Rechnungswesen)
Betreff:
AW: Kosten „Lolly-Produktion“
Anhang:
-
Hallo Azubi,
unabhängig von der Anzahl der produzierten 110g-Packungen NASCH-Lollys fallen
jedes Jahr Kosten in Höhe von 74.500,00 EUR an.
Wir nennen diese Kosten „fixe Kosten“. Dazu gehören zum Beispiel die Miete der
Produktionshalle, die wir zur Herstellung der NASCH-Lollys anmieten müssen
oder auch die regelmäßigen Wartungskosten für unsere Maschinen. Die Anzahl der
produzierten Lollys hat keinen Einfluss auf die Höhe dieser Kosten.
Dazu kommen noch die variablen Stückkosten, d.h. die Kosten, die uns für jede
produzierte 100g-Packung NASCH-Lollys entstehen. Ein Beispiel dafür sind die
Kosten für die verwendeten Zutaten wie z.B. den Zucker.
An variablen Stückkosten fallen pro 100g-Packung 0,52 EUR an.
Wir rechnen mit einem Jahresabsatz von 180.000 Packungen und einem
Gewinnzuschlag von 5,7 % auf die Gesamtkosten.
Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich Ihnen gerne für ein Gespräch zur Verfügung.
Vielen Dank und Grüße
W. Stern
NASCH-Fabrik GmbH
Internes Rechnungswesen
Kalkulation für die geplante Jahresproduktion:
fixe Kosten:
+ variable Kosten
(für die gesamte Jahresproduktion):
= Gesamtkosten
+ Gewinnzuschlag (
%)
= Summe
Preisvorschlag für eine 100g-Packung:
Interne Daten: Kostenorientierte Preispolitik (Expertengruppe 1)
Posteingang
Auszubildende(r) NASCH-Fabrik GmbH
erhalten:
03.11.20XX
von:
W. Stern (Leiter Internes Rechnungswesen)
Betreff:
AW: Kosten „Lolly-Produktion“
Anhang:
-
Hallo Azubi,
unabhängig von der Anzahl der produzierten 110g-Packungen NASCH-Lollys fallen
jedes Jahr Kosten in Höhe von 74.500,00 EUR an.
Wir nennen diese Kosten „fixe Kosten“. Dazu gehören zum Beispiel die Miete der
Produktionshalle, die wir zur Herstellung der NASCH-Lollys anmieten müssen
oder auch die Wartungskosten für unsere Maschinen.
Dazu kommen noch die variablen Kosten, d.h. die Kosten, die uns für jede produzierte 100g-Packung NASCH-Lollys entstehen.
An variablen Stückkosten fallen pro 100g-Packung 0,52 EUR an.
Wir rechnen mit einem Jahresabsatz von 180.000 Packungen und einem
Gewinnzuschlag von 5,7 % auf die Gesamtkosten.
Falls Sie noch Fragen haben, stehe ich Ihnen gerne für ein Gespräch zur Verfügung.
Vielen Dank und Grüße
W. Stern
NASCH-Fabrik GmbH
Internes Rechnungswesen
Externe Daten: Kostenorientierte Preispolitik (Expertengruppe 2)
Anlage:
Preis pro 100g-Pack.
(in EUR)
absetzbare Menge
(in St.)
0,70
0,80
0,90
1,00
1,10
276.000
244.000
212.000
180.000
148.000
218.020,00
201.380,00
184.740,00
168.100,00
151.460,00
Umsatz
(in EUR)
Gesamtkosten
(in EUR)
Gewinn/Verlust
(in EUR)
Externe Daten: Kostenorientierte Preispolitik (Expertengruppe 2)
Anlage:
Preis pro 100g-Pack.
(in EUR)
absetzbare Menge
(in St.)
0,70
0,80
0,90
1,00
1,10
276.000
244.000
212.000
180.000
148.000
218.020,00
201.380,00
184.740,00
168.100,00
151.460,00
Umsatz
(in EUR)
Gesamtkosten
(in EUR)
Gewinn/Verlust
(in EUR)
Externe Daten: Konkurrenzorientierte Preispolitik (Expertengruppe 3)
Externe Daten: Konkurrenzorientierte Preispolitik (Expertengruppe 3)
Externe Daten: Preisstrategien (Stammgruppen)
Von Frau Faustner (Mitarbeiterin in der Marketingabteilung der NASCH-Fabrik) erhalten Sie Informationen zu
Preisstrategien:
(1)
Hochpreisstrategie/Premiumpreisstrategie:
Preis
marketing-GLOSSAR
Verfolgt ein Unternehmen die Hochpreisstrategie,
so bietet es seine Produkte dauerhaft zu hohen
Preisen an. Die Hochpreisstrategie ist erfolgreich,
wenn Kunden bereit sind, für überdurchschnittliche
Qualität oder sehr guten Kundenservice rund um
das Produkt zu bezahlen.
Die Hochpreisstrategie wird häufig bei Marken- oder Luxusprodukten angewandt.
Skimmingstrategie/
Abschöpfungsstrategie:
Die Skimmingstrategie („skimming“ = Abschöpfen)
ist eine Variante der Hochpreisstrategie, bei der ein
neues Produkt direkt nach der Markteinführung
zunächst zu einem hohen Preis angeboten wird. Im
Lauf der Zeit finden dann schrittweise Preissenkungen statt.
Die Skimmingstrategie wird häufig bei begehrten
Neuprodukten angewandt. Einige Kunden sind bereit, einen höheren Preis als noch länger mit dem
Kauf zu warten.
Preis
Zeit
Zeit
(2)
Niedrigpreisstrategie/
Promotionspreisstrategie:
Preis
marketing-GLOSSAR
Verfolgt ein Unternehmen die Niedrigpreisstrategie,
so bietet es seine Produkte dauerhaft zu niedrigen
Preisen an. Ziel ist es, sich durch die niedrigen Preise vom Wettbewerb abzuheben, um hohe Absatzzahlen und damit hohe Marktanteile zu erreichen.
Die Niedrigpreisstrategie wird bei Produkten angewandt, welche nur Mindestanforderungen genügen,
wie zum Beispiel Discount-Produkte.
Penetrationsstrategie/
Marktdurchdringungsstrategie:
Preis
Zeit
Die Penetrationsstrategie ist eine Variante der Tiefpreisstrategie, bei der ein neues Produkt direkt nach
der Markteinführung zunächst zu einem niedrigen
Preis angeboten wird. Dadurch soll eine schnelle
Marktdurchdringung und damit ein hoher Marktanteil erreicht werden. Durch die niedrigen Preise wird
der Konkurrenz der Markteintritt erschwert. Im Lauf
der Zeit finden dann schrittweise Preiserhöhungen
statt.
Zeit
Selbstreflexion und Diagnostik: Strukturlegen (Preispolitik)
1. Legen Sie eine Struktur zum Thema Preisfestsetzung und Preisstrategien. Verwenden Sie dazu die folgenden
Begriffe. (Bei Bedarf können Begriffe auch mehrfach verwendet und ergänzend notiert werden.)
Niedrigpreisstrategie
Penetrationsstrategie
Umsatz
variable Kosten
konkurrenzorientierte
Preispolitik
absetzbare
Menge
kundenorientierte
Preispolitik
Skimmingstrategie
Gesamtkosten
Hochpreisstrategie
Preise Konkurrenzprodukte
Qualität eigenes Produkt
Preisstrategie
Gewinn
Qualität Konkurrenzprodukte
kostenorientierte
Preispolitik
Fixkosten
2. Kleben Sie Ihre Struktur auf ein Blatt und erläutern Sie die Begriffe sowie deren Zusammenhänge mit Ihren
eigenen Worten.
3. Füllen Sie den Selbstdiagnose-Bogen aus.
Selbstreflexion und Diagnostik: Ich-kann-Checkliste (Preispolitik)
Füllen Sie die Checkliste für sich alleine aus. Kreuzen Sie für jeden Begriff an, welche Aussage zutrifft.
Hinweis: Die Checkliste dient nur Ihrer eigenen Reflexion und Lernkontrolle!
(1)
(2) Die Begriffe in eine Struktur zu legen fiel mir:
leicht
Was fiel mir dabei besonders leicht/schwer? Warum?
(3) Was lief gut bei der Bearbeitung der Lernsituation? Was lief nicht so gut?
Was kann ich beim nächsten Mal besser machen?
schwer
Lösung:
Handlungsaufträge:
1. Kostenorientierte Preispolitik:
Kalkulation für die geplante Jahresproduktion:
fixe Kosten:
74.500,00 EUR
+ variable Kosten
(für die gesamte Jahresproduktion):
93.600,00 EUR
= Gesamtkosten
168.100,00 EUR
+ Gewinnzuschlag (7,5 %)
9.581,70 EUR
= Summe
177.681,70 EUR
.
Preisvorschlagfüreine100g-Packung
,
,
.
Hinweis: In der Version „schwer“ sind unter der Voraussetzung der übersichtlichen Darstellung der Vorgehensweise schülerindividuelle Lösungen möglich.
Kundenorientierte Preispolitik:
Preis je 100g-Pack. (EUR)
0,70
0,80
0,90
1,00
1,10
276.000
244.000
212.000
180.000
148.000
Umsatz (in EUR)
193.200,0
0
195.200,0
0
190.800,0
0
180.000,0
0
162.800,0
0
Gesamtkosten (in EUR)
218.020,00 201.380,00 184.740,00 168.100,00 151.460,00
Gewinn/Verlust (in EUR)
-24.820,00
absetzbare Menge (St.)
-6.180,00
6.060,00
11.900,00
11.340,00
Preisvorschlag: gewinnmaximaler Preis von 1,00 EUR/100g-Packung
Nachfrageorientierte Preispolitik:
Version „leicht“:
∅ ! "#$%&'$#()*+,##$*- ,./0 ,120 ,
1
0 ,..
0,94
567
89:;<=>?8
Schülerindividuelle Lösung. Aufgrund der hohen Qualitätsansprüche der NASCH-Fabrik sowie der Qualitäts-Beurteilungen der Konkurrenzprodukte kann durchaus ein Preis in der Größenordnung des Durchschnittspreises angesetzt werden.
Version „schwer“:
Hier sind die Preise zunächst auf die einheitliche Packungsgröße von 100g umzurechnen:
Süße FrüchtBambino Frucht
Produkt
Choopy Froops
Fruity-Lolly
chen
am Stiel
Netto1,29 EUR
0,45 EUR
0,78 EUR
1,22 EUR
Preis/100g
2. + 3. + 4. + Übergreifender Handlungsauftrag: Schülerindividuelle Lösung (beispielsweise Argumentation mit
gebrochenen Preisen denkbar).
Mögliche Struktur:
kostenorientierte
Preispolitik
Fixkosten
kundenorientierte
Preispolitik
absetzbare
Menge
konkurrenzorientierte
Preispolitik
Preise Konkurrenzprodukte
variable Kosten
Umsatz
Gesamtkosten
Gewinn
Gesamtkosten
Gewinn
Qualität
Konkurrenzprodukte
Qualität eigenes
Produkt
Preis
Preisstrategie
Hochpreisstrategie
Niedrigpreisstrategie
Skimmingstrategie
Penetrationsstrategie