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Privater Immobilienverkauf
Referent: Georg Ortner
© Copyright 2008 Georg Ortner „Immobilien ohne Makler verkaufen"
Makeln ohne Kaltakquise
Ihr Referent
 Georg Ortner
 37 Jahre, verheiratet, 1 Kind
 18 Jahre Immobilienbranche
 7 Jahre Training / Ausbildung
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Wer bildet den Preis meiner Immobilie ?
Das Gutachten ?
Der Makler ?
Die Bank ?
Oder der K.................?
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Quellen
 www.Immonet.de
 www.immobilienscout.de
 www.immowelt.de
 Tageszeitungen
 Anzeigenblätter
 Grundstücksmarktbericht
 Aushang bei Makler – Banken
 Nachbarschaftsinfo(Meist unrealistisch)
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Werbung und Marketing
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Unterlagen: Die Visitenkarte Ihrer Immobilie
Neugier erzeugen
Interessante Texte
Gute Fotos
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Unterlagen: Die Visitenkarte Ihrer Immobilie
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Dienstleister
Architekt-E.Ausweis
Fotograf
Bildbearbeitung
Gutachter
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Das Internet
1.
Internet
2.
Zeitung
3.
Infrastruktur
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Anzeigen,Werbung
1.
Budget?
2.
Fließtext oder Gestaltung?
3.
Verkaufsschilder?
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Umgang mit Anfragen
Information:
Termin:
Fragetechnik:
Internetanfragen:
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Besichtigung
 Organisierte Mehrfachbesichtigung
 Einzeltermine
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Die 2. Besichtigung
 Ratgeber
 Einwände
 Verhandeln
 Finanzierung
 Notartermin
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Kaution ,Übergabe,
 Nebenkosten
 Zahlungen
 Ubergabeprotokol
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Der Immobilienmakler
„Vorteile durch den Profi.
Keine Kosten für Marketing.
Kein Einsatz von Zeit.
Überprüfung der Interessenten
Ein guter Makler geht für Sie mit Geld Zeit und Energie in eine direkte Vorleistung und
wird gerade mal im Erfolgsfall bezahlt.
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1
Danke für Ihre Zeit.
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