Vertrieb für »Wirtschaft 4.0« am Beispiel der

Vertrieb für
»Wirtschaft 4.0« am
Beispiel der
COLANDIS GmbH
4.0
 Industrie 4.0
 Wirtschaft 4.0
 Produktion 4.0
 4. industrielle Revolution
 Elmug4future (elmug4.0future)
 Elmug4students
 Arbeit 4.0
 Gießerei 4.0
 ………………………..
Was ist daran NEU?
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Wirtschaft
Wir verstehen unter „Wirtschaft“ die Gesamtheit der
notwendigen Prozesse, die notwendig sind, ein
Unternehmen erfolgreich am Markt zu plazieren und das
entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Marketing
Vertrieb
Entwicklung
Einkauf
Fertigung
Installation
Buchhaltung
Service
Kundenbetreuung
Wissenstransfer Networking
Stakeholder
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Marketing – wie es einmal war
 Adreßdatenbanken nutzen – Mailing – Kaltakquise
 Broschüren drucken lassen
 Starrer Internetauftritt
 Messen besuchen (als Aussteller und Besucher)
 Roadshows
 Toller Slogan (more than…)
 Auf Anfragen reagieren
  „Bei Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern
ist das Marketing das Hobby des Chefs.“
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Marketing heute – Inbound – ein Hype?
 Methode, die sich maximal am Käufer und dessen
Evaluierungs- und Einkaufsprozeß ausrichtet
 Keine reine Online-Disziplin: es werden OutboundMaßnahmen eingebunden, welche auf Inbound-Art
optimiert werden
 Unser Anspruch, Leistung zu erbringen, wie wir es
gerne selbst erleben wollen
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Marketing heute – Inbound – ein Hype?
 Wir suchen Informationen, Evaluierungsstützen oder
Arbeitshilfen
 Wir bieten Informationen, Evaluierungsstützen oder
Arbeitshilfen
 Service ist der neue Vertrieb! – Service am Kunden
(nicht zu verwechseln mit Service am Produkt)
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Newsletter
• Übersichtlich
• Kurz
• Wenige Punkte
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Blogs, Whitepaper, News
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Networking über Social Media
 LinkdIn
 XING
 facebook
 Twitter
 Google
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9
Networking über Netzwerke
 elmug
 DRRI
 BVMW
 SEMI
 Optonet
 GFWW
 ………..
 ………..
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Meßbarkeit der Marketingmaßnahmen
 Z.B. LinkedIn
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Meßbarkeit der Marketingmaßnahmen
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12
Meßbarkeit der Marketingmaßnahmen
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Wann kommt der Vertrieb ins Spiel
 Marketing ist Vertrieb
 Die Trennung von Marketing und Vertrieb hat sich
überlebt!
 Vertrieb ohne Marketing?
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Kosten- und Zeitrahmen
 Zeitrahmen:
?????
 Kosten:
ca. € 6.000,00
+ 1,5 Mitarbeiter € 5.000,00
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