Maximale Cloud-Kompetenz mit Tech Data

Cloud Audit Workbook
In der Anfangsphase erhält die für das CloudGeschäft zuständige Führungskraft eine Anleitung
zur Aufnahme der geschäftlichen Neuausrichtung.
Das Workbook wird in Form eines interaktiven
PDF online zur Verfügung gestellt.
Cloud Mastery Assessment-Lizenz
1.
2.
3.
4.
Die
Absatzchance
Der
Markt
Bestandsaufnahme
Bestandskunden
5.
6.
CloudPraxis
Business
Transformation
9.
10.
7.
CloudServices
11.
Ein Online-Tool, mit dem Führungskräfte eine
TechDataNächste
Selbstindividuelle Analyse der Kompetenzlücken im
Support
Schritte
einschätzung
Unternehmen in Bezug auf den aktuellen und
den geplanten Cloud-Kompetenzstatus erstellen.
Auf der Basis Ihrer Antworten in verschiedenen
Selbsteinschätzungen stuft das Tool Ihre Kompetenz als Cloud-Reseller im Vergleich zu dem
geplanten optimalen Geschäftsmodell ein und identifiziert rasch Schlüsselrollen, -prozesse und -technologien
mit Entwicklungsbedarf. Die Lückenanalyse kann zur Entwicklung eines passgenauen Cloud-Geschäftsplans
herangezogen werden.
Cloud Mastery Assessment Workshop
In diesem viertägigen Workshop für mehrere oder einzelne Partner befassen sich Ihre Sales- und OperationsMitarbeiter unter der Leitung erfahrener Berater mit der Einschätzung der Service- und InfrastrukturKompetenzen Ihres Unternehmens. Die Ergebnisse des Workshops bilden die Grundlage Ihres Geschäftsplans
zur Optimierung des Cloud-Geschäfts.
8.
ServiceUmgestaltung
12.
CPALeitfaden
Montag
Dienstag
Mittwoch
Donnerstag
Vormittag / Nachmittag
Vormittag / Nachmittag
Vormittag / Nachmittag
Vormittag / Nachmittag
Sales
Operations
Sales
Operations
Assessment Workshop / Sales
Assessment Workshop / Operations
Output Workshop /
Sales
Output Workshop /
Sales
Service
Infrastruktur
Service
Infrastruktur
Assessment Workshop / Services
Assessment Workshop / Infrastruktur
Output Workshop /
Services
Output Workshop /
Services
Lieferantentraining und Enablement
Neben unseren Schulungen rund um die Cloud-Transformation von Unternehmen werden Sie auch ein
Anbietertraining durchführen müssen. Wir zeigen Ihnen, welche Erfordernisse für die jeweiligen Anbieter
bestehen. Diese können Vertriebstrainings, technische und kaufmännische Schulungen und / oder den Besuch sowie
den Abschluss eines Akkreditierungsprogramms beinhalten.
Nächste Schritte
Kontaktieren Sie heute noch einen Tech Data Cloud-Spezialisten, und sprechen Sie mit
ihm über Ihren Weg zur Cloud-Kompetenz.
Registrieren Sie sich heute noch für das Tech Data Cloud Mastery Assessment-Tool
unter www.cmatd.com.
Tech Data GmbH & Co. OHG – Kistlerhofstraße 75, 81379 München
www.techdata.de
Maximale Cloud-Kompetenz
mit Tech Data
Cloud Enablement
Einführung
Cloud Mastery Journey
Cloud Enablement
Die Cloud verlangt eine Neuausrichtung von Geschäftsprozessen. Cloud-Produkte machen bereits 25 % des IT-Markts aus.
Spätestens jetzt erwarten Ihre Kunden, dass Sie sie bei der Entwicklung einer hybriden IT-Strategie unterstützen können, in der
die Cloud die bestehende IT-Infrastruktur entweder erweitert oder vollständig ersetzt. Mit dem Einstieg in den Cloud-Markt
generieren Sie regelmäßige monatliche Einkünfte, doch natürlich dürfen Sie Ihr CAPEX-Geschäft dabei nicht vernachlässigen.
Diese Veränderungen sind nicht einfach umzusetzen, weshalb Tech Data seinen Partnern die „Cloud Mastery Journey“ anbietet.
Die „Cloud Mastery Journey“ bildet den Kern des Cloud-Wertversprechens von Tech Data.
Die Tech Data Cloud Mastery Journey besteht aus einer Reihe von bewährten Schritten für den
Aufbau eines Cloud-Geschäftsmodells, das zu Ihnen passt. Unabhängig von Ihren individuellen
Zielsetzungen helfen wir Ihnen dabei, ausgehend vom Ist-Zustand einen auf Sie abgestimmten
Erfolgsweg zu entwickeln.
So unterstützen wir Sie dabei, Cloud-Kompetenz zu erlangen
Was ist Tech Data Cloud?
Tech Data Cloud ist unser Marktangebot für Nutzungs- und Abo-basierte Cloud-Services. Tech Data Cloud liefert Ihnen das
Portfolio, die Plattform und die Befähigung für eine Umstellung des Geschäftsmodells vom reinen Hardware- und SoftwareVerkauf auf hybride IT-Lösungen, die gewinnträchtige Cloud-Services beinhalten. Mit diesem neuen Angebot können Sie sich
als Partner und Berater Ihrer Kunden positionieren und monatlich wiederkehrende Umsatzquellen generieren. Tech Data Cloud
bietet schnellen und einfachen Zugang zur Cloud mit überzeugenden geschäftlichen Möglichkeiten und einem breitgefächerten
Schulungsangebot.
Sie erhalten Zugang zu einem der besten Cloud-Portfolios marktführender Cloud-Anbieter. Wählen Sie aus
einer umfassenden Palette an Cloud-Diensten, um die Lösungen zusammenzustellen, die Ihre Kunden
benötigen.
Zugang
Leistung
Darüber hinaus bietet Ihnen Tech Data White-Label-Angebote, wenn Sie sich als Cloud Services Provider
(CSP) etablieren möchten.
StreamOne ist Tech Datas einzigartige Cloud-Plattform für die Bereitstellung, die Abrechnung und das
Endanwender-Lifecycle-Management von Nutzungs- und Abo-basierten Cloud-Services. Hier können
Sie Cloud-Services beziehen und verwalten und das zugehörige Know-how erwerben. Unabhängig
davon, ob Sie Cloud-Dienste einfach wiederverkaufen, sie in Ihre eigene E-Commerce-Umgebung
integrieren oder einen Cloud-Marktplatz unter eigener Marke einführen wollen – StreamOne hat alle
Funktionen, die Sie brauchen.
Ganz gleich, wo Sie sich auf Ihrem Weg zur höchster Cloud-Kompetenz befinden, Tech Data steht
Ihnen gerne zur Seite.
Kompetenz
Wir haben ein umfassendes Angebot an Cloud-Enablement-Aktivitäten im Programm, die Sie bei
der Neuausrichtung Ihres Unternehmens unterstützen. Vom virtuellen Cloud 1:1 Webinar bis hin
zu Präsenzworkshops unserer Consulants decken wir das gesamte Spektrum zur Mitarbeiterschulung ab.
Für den Beginn bieten wir ein Cloud Readiness-Assessment-Tool, mit dem Sie die Kompetenzen
im Unternehmen beurteilen und in Zusammenarbeit mit Tech Data einen individuellen BusinessPlan erstellen können.
Cloud 101
1
Produkttechnologie
2
Transaktionen
3
Finanzen
4
Grundlegendes
LifecycleManagement
5
Proaktives
LifecycleManagement
1. Schritt – Technologie
Tech Data bietet Ihnen Zugang zum Produkt. Der Einkauf von Produkten für die Bereitstellung,
Konfiguration und Verwaltung Ihrer Kundenservices erfolgt direkt über anbieterspezifische Bedienfelder. Die Anbieter haben eigene Abrechnungsperioden und -daten, die Zahlung erfolgt im Voraus
per Kreditkarte.
2. Schritt – Transaktionen
Durch den Kauf über Tech Data können Sie auf unsere Angebots-, Verkaufs- und Abrechnungsplattform StreamOne zurückgreifen, um Ihren Kunden Multi-Vendor-Lösungen anzubieten. Sie
profitieren von vereinfachter Rechnungsstellung mit einem monatlichen Bericht für Sie und einer
monatlichen Rechnung an Ihre Kunden. Zusätzlich stehen Ihnen die Tech Data-Kreditoptionen zur
Verfügung. Wir unterstützen Sie außerdem bei der Akkreditierung für unsere branchenführenden
Cloud-Anbieter und bieten Ihnen Cloud-fokussierten Pre- und Post-Sales-Support.
3. Schritt – Finanzen
Eine echte Unternehmenstransformation setzt voraus, dass Sales und Marketing auf Leistungskennzahlen basieren. Für das Vertriebsteam muss ein Cloud-spezifisches Vergütungsmodell
implementiert sein, das zum Verkauf hybrider IT-Lösungen motiviert. Prozesse der Rechtsund Compliance-Abteilungen sowie des Kredit- und Risikomanagements müssen im Hinblick
auf CAPEX- und OPEX-basierte Einkäufe angepasst werden.
4. Schritt – Grundlegendes Lifecycle-Management
Sie verwenden StreamOne zunächst für die Prüfung Ihrer Cloud-Abonnements und KPIs.
Die Sales-Mitarbeiter haben Erfahrung in Upselling und Begleitverkäufen (zweiten und
dritten Cloud-Service) gewonnen. Die Cloud wird Teil Ihrer Unternehmens-DNA, die Größe
Ihrer Vertragsabschlüsse nimmt zu.
5. Schritt – Proaktives Lifecycle-Management
Über Ihr StreamOne-Dashboard beziehen Sie regelmäßige Berichte mit intelligenten
Kundendaten zum Endanwenderverhalten. Sie arbeiten mit ereignisbasierten Alerts,
um Nutzungsmuster des Kunden zu erkennen, und Sie setzen diese als Sales-Trigger
für Kundengespräche ein.
Virtuelles Webinar,
mit Trainingsleiter
oder im Selbststudium
Einführung in die
Cloud
Cloud-Typen und
Definitionen
Auswirkungen aufs
Geschäft
Tech Data und die
Cloud
Schulungsübersicht
Tech Data
Channel
Academy
Cloud Mastery
AssessmentTool
Cloud
MasteryWorkshops
Anbietertraining
Web-basiertes
Assessment-Tool
Cloud Audit Workbook
Anleitung zu
Schulungsoptionen
Cloud-Training
verfügbar
Hilft Ihnen, nötige
Änderungen zu
identifizieren
4-tägige CloudWorkshops
Regelmäßig
aktualisiert
Selbststudium,
webbasiert
Misst Ihre
Kompetenzen
Eigener Consultant
(Embedded)
Technisch und
wirtschaftlich
Gamification
Kaufmännisch und
technisch
Identifiziert erforderliche Rollen, Prozesse und Technologien
(Multi-Partner,
Direkt verknüpft
Fortschrittverfolgung
Erstellt Lückenanalyse
Zentrale Schulungsplattform von Tech
Data
Abzeichen sammeln
im Selbststudium
ManagementAnsichten
Single-Partner vor
Ort)
Basis für BusinessPlan
Cloud 101
Die Cloud ändert die Wahrnehmung und Nutzung von Informationstechnologie. Unser Cloud 101-Training
vermittelt Ihnen ein grundlegendes Verständnis des Cloud-Markts und der Angebote von Tech Data. Es ist
wichtig, zu verstehen, was die Cloud genau ist, was den Cloud-Markt antreibt, warum das wichtig ist, und wie
Sie mit uns in diesem Bereich aktiv werden. In dieser einstündigen virtuellen Vorlesung eignen Sie sich das
notwendige Grundlagenwissen an.
Tech Data Channel Academy
Nach erfolgtem Cloud 101-Training werden Sie zur Einschreibung an
der Tech Data Channel Academy, unserem virtuellen On-DemandSchulungsportal, eingeladen. In der webbasierten Tech Data Channel
Academy erhalten Sie sofort Zugriff auf wirtschaftliche und technische Schulungsmodule, die Sie im Eigenstudium bearbeiten können.
Über das personalisierte Dashboard können Sie Ihre „To-Do-Liste“
mit anstehenden Cloud-Trainings anzeigen. Dank GamificationElementen können Sie gegen Ihre Kollegen antreten, Abzeichen
und Prämien sammeln und Ihre Performance auf dem Leader Board
vergleichen.