Wohninsider.at - Physio Austria

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Wohninsider.at
Das B2B-Magazin für die Einrichtungsbranche
Wien, im Jänner 2017, Nr: 6, 6x/Jahr, Seite: 98,100,101
Druckauflage: 10 000, Größe: 88,47%, easyAPQ: _
Auftr.: 1161, Clip: 10269586, SB: Physiotherapie
FACHBEITRAG VON ERICH HÖLZL
GUERILLA MARKETING
Wie mit einem kleinen Werbeetat ein hoher Werbeeffekt in einem Schlafstudio erzielt werden kann!
ie Digitalisierung ist im
Einzelhandel längst angekommen und hat massive Auswirkungen auf das
Einkaufsverhalten und
die Kundenwünsche. Für Unternehmen wird
es unerlässlich Menschen auch digital zu erreichen, aber trotz aller Digitalisierung: „Online lässt es sich noch immer schlecht Probeliegen".
ren. Gute Kommunikation beginnt noch immer mit einer guten Idee und einer klaren
zielgerichteten Botschaft an die jeweilige Zielgruppe. In einer Wohnzeitschrift ist die Botschaft über ein neues Bett eine andere als in
einem Gesundheitsmagazin oder im Schrot &
Korn, welches bei Biomärkten aufliegt.
Ein systematischer, übersichtlicher Mediaplan
sollte über das gesamte J a h r begleiten und vor
allem Orientierung geben.
Wer ist mein Kunde?
Erfolgreiches Marketing stellt den Kunden
mit all seinen Bedürfnissen und Gefühlen
in den Mittelpunkt. Empfehlungsmarketing
ist im Fachhandel noch immer sehr effektiv
wie ich in vielen Händlergesprächen immer
wieder höre. Kennen Sie Ihre Kunden und
Ihre Kundinnen? Meist kennen Sie nur den
Namen, Geschlecht und evtl. die Adresse.
Kennen Sie aber das Alter, Telefonnummer,
Mailadresse, aber auch Einstellung, Hobby,
Vereinsmitgliedschaft und Funktion, Werte
oder Einkaufsverhalten?
Mit dem Einzug des Internets hat sich auch
die Medienlandschaft gravierend verändert.
Die Anzahl der Kommunikationskanäle hat
sich vervielfacht. Neben den klassischen Medien wie Radio, Fernsehen, Postwurf, Zeitung und Telefon setzen viele Unternehmen
vermehrt auch soziale Webplattformen, Suchmaschinen und E-Mails ein. Alle möglichen
Medien zu bedienen, ist nicht ratsam. Wählen
Sie gezielt jene, die Ihre Zielgruppe erreichen
und Ihre Botschaft auch richtig transportie-
„Wer Preise säht, wird Pleiten ernten!"
Aggressive Preiswerbung gehört noch immer
zum Standardwerkzeug der Großfläche und
Discounter, um die Kunden dem Fachhandel
abzuwerben. Streichpreisorgien wie Matratze
statt € 799,00 auf € 299,00 sind keine Seltenheit und bekannte österreichische Herstellerlogos und Marken sollen die aggressiven Matratzenflugblätter noch zusätzlich aufwerten.
„Wer Preise säht, wird Pleiten ernten", sagte
schon Joachim Bullermann, ein begeisterter Verteidiger des Fachhandels. Lassen Sie
sich durch solche preisaggressive Aktionen
aber nicht täuschen. Einzelne Discounter und
Großflächenanbieter verstehen es sehr gut,
Mehrwert und Service zu verkaufen.
Das D ä n i s c h e s B e t t e n l a g e r inseriert in
Magazinen einen „VIP Matratzen — Beratungsabend" mit kleinen Snacks, Getränken
und Überraschungsgeschenk. Dass dabei die
erfahrenen Berater der namhaften Matratzenhersteller anwesend sind, ist selbstverständlich und wird auch beworben.
Zum eigenen Gebrauch nach §42a UrhG.
Anfragen zum Inhalt und zu Nutzungsrechten bitte an den Verlag (Tel: 01/2809374).
IKEA lockt mit Beratungstagen durch Physiotherapeuten, wo an bestimmten Tagen die
Kunden Schlange stehen und warten, dass
sie zur Beratung an die Reihe kommen. Welche Verunsicherung beim Matratzenkauf
muss da wohl vorhanden sein.
X X X L U T Z bietet eine Physiosleep Körperanalyse und eine individuell für den Kunden
konfigurierte maßgeschneiderte Matratze,
mit der patentierten Proschlaf Rollen- Stecktechnik, Fachthemen wo so mancher Händler noch immer glaubt, diese seien nur dem
Fachhandel vorbehalten.
Trotzdem, es gibt sie noch immer, die guten
Produkte, welche Abgrenzung und Profilierung zu Großfläche und Discountern bieten.
Seien Sie bei der Auswahl von Herstellern
und Produkten, welche Sie in Ihrem Sortiment und in Ihrer Ausstellung präsentieren sehr wachsam. So mancher Händler war
schon überrascht, seinen Kunden bei einer
Händleranfrage auf der Hersteller-Homepage, sofern er überhaupt genannt wurde,
erst nach den herstellereigenen Schauräumen oder gemeinsam mit der Großfläche
und Discountern genannt zu werden. Wo
wird der Kunde sich dann wohl zuerst infor-
Eines der nachhaltigsten Unternehmen in
der Branche ist der Hersteller D o r m i e n t e ,
welcher seit J a h r e n entgegen dem Markttrend überdurchschnittliche Zuwachsraten
rund u m das Thema „gesund wohnen &
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Das B2B-Magazin für die Einrichtungsbranche
Wien, im Jänner 2017, Nr: 6, 6x/Jahr, Seite: 98,100,101
Druckauflage: 10 000, Größe: 86,43%, easyAPQ: _
Auftr.: 1161, Clip: 10269586, SB: Physiotherapie
\ IOLZL
EriOh HÖlzl
A-4075 Breitenaich, Steinholz 2a
Tel:
++43 (0) 7249-453 81
Fax:
++43 (0) 732-210 022-4041
mobil ++43 (0) 664-45 56 013
e-mail: [email protected]
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www.agentur-h06lzl.al
HOLZL
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www.ageniur-hoelzl.Bt
Erich Hölzl entwickelt und betreut im Rahmen seiner Handelsagentur für strategische Marktentwicklung
praxiserprobte
und kreative Schlafkonzepte.
schlafen" verzeichnet. Dormiente erweitert
im R a h m e n eines Neubaus daher auch seine Produktionskapazitäten und wird ab 2017
verstärkt in Österreich nach Studiopartnern
suchen. Klare Botschaften sowie Abgrenzung
und Profilierung stehen seit J a h r e n im Focus
der Naturschlafmanufaktur und sind das beste Beispiel für Guerilla Marketing.
Aktionspaket für den Fachhandel
Das Dormiente Händler-Aktionspaket für
erfolgreiches Regionalmarketing unterstützt
den Fachhandel gegen einen geringen Kostenbeitrag des Händlers exklusiv mit monatlichen Impulsen aus dem Aktivpaket und mit
innovativen Marketingaktivitäten. Wie sieht
so eine seit J a h r e n bereits erfolgreich praktizierte durchgehende Werbestrategie und monatliche Händlerunterstützung durch diesen
Hersteller aus?
KUNDENMAILING PAPIER
• Der Schlafkatalog mit 136 Seiten Information als Print- und Onlineversion stellt
Kundeninformation und Orientierung
von natürlich gesundem Schlaf in den
Mittelpunkt.
• Der Themenflyer 8 Seiten „Gesund
schlafen in Naturmaterialien" im Herbst
sorgt für zusätzliche Frequenzaktivitäten
im Ladenlokal.
IARK
& Gesundheit",, J u n g & Umweltbewusst",
„Hohe Bildung & Einkommensstark", „Meinungsbildend & hohe Ansprüche".
WEB
Jede exklusive Monatsaktion wird begleitet durch digitale Banner, Anzeigenvorlagen
für Social Media und für die eigene Website.
Bannerwerbungen seitens des Herstellers auf
ausgewählten zielgruppenrelevanten digitalen Plattformen runden die digitale Kommunikation ab.
LOKAL
Ein Leitartikel von Christian Meyer im Fachmagazin „A3 Marketing" hat mich zu diesem
Gastbeitrag motiviert. Digital is everything —
not everything is digital". Gute Kommunikation is everything for every thing! Und die beginnt bitte schön immer noch mit einer guten
Idee, gefolgt von einer nachhaltigen Umsetzung, und endet mit einem guten Mediaplan.
Daran hat sich auch im digitalen Zeitalter
nichts geändert.
Anzeigenvorlagen und Kostenzuschüsse bei
Anzeigenschaltungen in regionalen Medien
im direkten Einzugsgebiet des Studiopartners
in Österreich.
In diesem Sinne wünsche ich Ihnen für 2017
tolle Gedanken und Ideen und vor allem,
bleiben Sie im Gespräch.
EXKLUSIVE MONATSAKTIONEN
Jedes Monat eine Händleraktionen zur Erhöhung der Wertschöpfung und Kundenfrequenz im Ladenlokal, abgestimmt auf die
zielgruppenrelevanten Anzeigenschaltungen.
INSERATE PRINT
Zielgruppenrelevante überregionale Anzeigenschaltungen in bekannten Endverbrauchermagazinen zu den Themen „Ökologie
POS
• Aktionsposter AI von jeder einzelnen
Monatsaktion
• 1-2 Themenvorträge zu Natur & Ergonomie durch Experten.
• Schulung und Verkaufscoaching zum
Thema Natur & Ergonomie.
AWARD
Produktemreichung bei internationalen Designwettbewerben z.B. „Green Product Award"
Zum eigenen Gebrauch nach §42a UrhG.
Anfragen zum Inhalt und zu Nutzungsrechten bitte an den Verlag (Tel: 01/2809374).
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