Mit individueller Werbung gewinnen
Werbung
AUF EINEN BLICK Ganzheitliche, individuelle Werbung, das lässt sich mit einem neuen Werbebaukasten unkompliziert realisieren. Ein Elektromeister erklärt hier die Vorteile dieses Systems. Betriebsführung Mit individueller Werbung gewinnen Die Hersteller von Elektroinstallationsmaterial meinen es mit ihren verkaufsfördernden Werbemaßnahmen zwar gut, doch manch Elektromeister schätzt diese wohl gemeinte Verkaufsunterstützung nicht so, wie es sich die Industrie wünscht. Deshalb bleiben oftmals Broschüren, Streuartikel oder Großplakate ungenutzt. G anzheitliche, individuelle Werbung – das ist bislang nur ein frommer Wunsch. Standardmäßig produzierte Werbemaßnahmen berücksichtigen weder die individuelle Persönlichkeit des Elektromeisters noch die besonderen Leistungen seines Fachbetriebes. Dazu Elektromeister Markus Essert, Inhaber von Elektro Essert in UbstadtWeiher: »Werbung halte ich in unserer Branche für überlebensnotwendig, um sich als Top-Betrieb mit Top-Leistung zu profilieren und sich von anderen Mitbewerbern bereits im Außenauftritt abzuheben. Die Werbematerialien der Industrie helfen da oft nicht weiter, denn deren Werbung ist meist zu produkt- und markenlastig. Als qualifizierter Anbieter für die Planung und Installation von Unterhaltungselektronik sowie von intelligenter Haustechnik muss ich aber mein Können kommunizieren – und das in meinem eigenen individuellen Erscheinungsbild.« Der Betrieb als erfolgreiche regionale Marke nen Farben verfüge, lassen sich alle anderen Werbemaßnahmen auch in meinen bisherigen Farben erstellen. Die Verteilung und Media-Schaltung wie beispielsweise die Buchung von Großplakaten oder die Zustellung von Prospekten beauftrage ich online, und das Ganze wird dann von Marcapo koordiniert. Ich brauche mich also nicht mehr um die Abwicklung kümmern. Und selbst ausgefallene Werbemittel wie ein Großplakat oder ein Postwurfspezial, wo ich meine Wunschkunden nach Kriterien wie Einkommen und Alter selektieren und anschreiben kann, sind möglich.« Beratung online und am Telefon Mit individueller Werbung direkt zum Wunschkunden Die Aussicht auf ein sehr individuelles, prägnantes Erscheinungsbild findet Elektromeister M. Essert besonders verlockend: »Ich kann eine Gestaltungslinie in meiner bevorzugten Farbkombination auswählen, die dann für alle auf der Plattform erhältlichen Werbemaßnahmen gilt und die so mein individuelles Erscheinungsbild sicherstellt. Selbst wenn ich bereits über ein Logo in mei- Quelle: Marcapo Ein Marketingunternehmen aus Unterfranken, die Marcapo GmbH (www. marcapo.com), kann hier Abhilfe schaffen – mit einer Marketing-Plattform, die dem einzelnen Elektromeister Werbematerialien zur Verfügung stellt, die er online nach seinen Bedürfnissen anpassen kann. M. Essert hat sich das Konzept des Werbebaukastens erklären lassen, sein Urteil: »Damit kann ich ganz einfach per Mausklick Bilder austauschen und Texte überschreiben. Und damit ich auch wirklich als Elektriker im Mittelpunkt meiner Werbung stehe, kommt auf Wunsch ein Berufsfotograf, der professionelle Fotoaufnahmen von mir, meinem Team und dem Betrieb macht. Die Bilder fließen dann automatisch in meine Werbemaßnahmen ein.« Mit einem Großplakat an prominenter Stelle lassen sich alle Blicke auf die Angebotspalette des eigenen Unternehmens ziehen, und man erreicht so viele potenzielle Kunden Auf der Plattform lassen sich sowohl Werbemaßnahmen als auch komplette Werbeaktionen bestellen. »Bei einer Werbeaktion gibt mir ein Leitfaden Ratschläge, welche Maßnahmen sich am besten miteinander kombinieren lassen und wie ich die Aktion Schritt für Schritt durchführen kann. Und wenn ich Hilfe brauche, erhalte ich über eine Hotline Auskunft«, sagt M. Essert. Mit Industriepartnern in Verhandlungen Durch die Plattform dürfte professionelle Werbung selbst für einen kleineren Elektroinstallationsbetrieb wieder bezahlbar werden. Wie es heißt, geht der Industriepartner und »Betreiber« der Plattform bei der Konzeption und Gestaltung der Werbemaßnahmen in Vorleistung; der Elektromeister trägt die Kosten für Produktion und Verteilung bzw. Schaltung der Werbemaßnahmen. Aktuell ist Marcapo mit mehreren Herstellern im Gespräch. Wann die Industrie den Bedarf der Elektromeister nach individualisierbarer Werbung stillt, dürfte nur noch eine Frage der Zeit sein. Andrea Wachter de 1 – 2 / 2008 89
