OKI dringt in vertikale Märkte vor

OKI setzt mit speziellem Toner auf innovative Anwendungsbereiche
OKI dringt in vertikale Märkte vor
Neben dem klassischen
Office-­Geschäft plant OKI,
verstärkt neue vertikale
Märkt zu fokussieren. Einen
wichtigen strategischen
Grund­pfeiler für die Er­
schließung neuen Markt­
potenzials im grafischen Sektor verkörpert dabei die
Übernahme des Großformat­
geschäfts von Seiko Infotec.
World of Print sprach mit Tetsuya Kuri, Vice President
Marketing, OKI Europe, Dietrich Büchner, Geschäfts­führer
von OKI Systems Deutschland, sowie mit Yuichi Ugai,
Vice President Wide Format,
OKI Europe, über OKIs neue
Markt­strategie und seine
lang­fristigen Ziele für den
deutschen Markt.
Welche Schwerpunkte setzt OKI mit
der neuen strategischen Ausrichtung?
Tetsuya Kuri: Wir sind ein Spezialist
für professionelle LED-Drucklösungen
und Managed Print Services. Unser gesamtes Portfolio ist aus der Historie begründet in erster Linie auf das Office-­
Segment ausgerichtet. Doch in den
letzten Jahren hat sich gezeigt, dass
dieser Markt kontinuierlich schrumpft.
Dies liegt vor allem darin begründet,
dass heute in den Büros deutlich weniger gedruckt wird. Diese negative
Entwicklung haben wir natürlich ebenfalls zu spüren bekommen.
Vor diesem Hintergrund lag es für
uns auf der Hand, dass wir unser Produktportfolio über das Office-Segment
hinaus ausweiten mussten. Der grafische Markt ist für OKI natürlich ein besonders spannendes Segment. Wir sind
bereits seit einigen Jahren in diesem
Markt aktiv. Ich muss jedoch einräumen, dass wir hier zwar seit geraumer
Zeit vertreten sind, wir jedoch in die-
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zipieren möchten. Aus diesem Grund
haben wir uns entschlossen, die Wide
Format Lösungen von Seiko in unser
Portfolio zu integrieren.
Tetsuya Kuri, Vice President Marketing, OKI Europe Ltd.
ser Zeit nach wie vor in erster Linie den
Office-Markt mit unserer Toner- und
LED-Technologie fokussiert hatten.
Diese Sichtweise haben wir nun verändert. Wir haben uns die Trends in
den Märkten sehr genau angeschaut
und mit Blick auf unser eigenes, umfassendes Know-how einige vertikale
Märkte identifiziert, die für uns überaus interessant sind. In erster Linie sind
hierbei sicherlich der Retailmarkt und
das Segment Healthcare anzuführen.
Schaut man sich die konkreten Anforderungen an den Retailmarkt und
den graphischen Sektor an, wird schnell
deutlich, dass wir dieses Segment mit
unserem bereits vorhandenen Portfolio sehr gut abdecken können. Bis dato
gab es hierbei nur einen Bereich, der
dabei fehlte: das Segment Large Format. Um diese Lücke zu schließen, haben wir uns entschieden, dieses Knowhow fremd zu akquirieren. Denn innerhalb des professionellen Druckermarkts rechnen wir mit einer steigenden Nachfrage nach Großformatdruckern und einer jährlich durchschnittlichen Wachstumsrate von sechs Prozent, angetrieben durch den steigenden Bedarf an On-Demand-Lösungen
insbesondere im Einzelhandel und in
der Distribution. Damit stellt dieser Sektor für uns ein spannendes Marktumfeld dar, an dem wir unbedingt parti-
Wie sieht OKIs erweitertes Portfolio
heute aus?
Tetsuya Kuri: Ich denke, wir sind mit
unserem Portfolio einzigartig und bestens aufgestellt. Neben unserem breit
gefächerten Office-Angebot verfügen
wir über spezielle Lösungen auf Basis
unserer LED-Technologie, die wir in
zahlreichen Nischen platzieren können.
Mit der Erweiterung um den LFP-Bereich verfügen wir nun über ein vollständiges Portfolio für den Retailmarkt,
mit dem wir sämtliche Bedürfnisse für
den Retailstore inklusive für den POS
abdecken können.
Adressieren Sie mit den Sonderfarben
und dem zusätzlichen Weiß auch den
Labelmarkt?
Tetsuya Kuri: Ja, dieser Schritt liegt
nahe und wir planen, künftig auch hier
Fuß zu fassen.
Welche Auswirkungen hat die Akquisition von Seiko für die Bestandskunden?
Yuichi Ugai: Die Transaktion wird keinerlei Auswirkungen auf die zahlreichen aktuell von SIIT angebotenen Produkte und Dienstleistungen haben. Der
jeweilige Service wird auch weiterhin
von den bekannten Partnern erbracht.
Dadurch behalten unsere Kunden die
Yuichi Ugai, Vice President Wide Format, OKI Europe Ltd.
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gleichen Ansprechpartner, und diese
Beständigkeit garantieren wir.
Wir sind sehr schlank mit unserem
Verkaufsteam aufgestellt, aber wir wollen den gesamten Support in Neuisenburg deutlich ausweiten. Lediglich für
den Bereich Central Services – also die
gesamte Verwaltung – wurden Kompetenzen gebündelt. Seiko stellt seine
gesamten LFP-Experten zur Verfügung
und profitiert von einem umfassenden
zusätzlichen Back-up Personal aus dem
OKI Team. Dies ist für beide Abteilungen eine echte Win-Win-Situation. Natürlich darf man auch nicht vergessen,
dass der Geschäftstransfer erst Anfang
Oktober dieses Jahres abgeschlossen
wurde. D. h. es sind seither nur wenige
Wochen vergangen, und es bedarf natürlich noch ein wenig Zeit, bevor sich
konkrete Veränderungen überhaupt
bemerkbar machen können.
Dietrich Büchner: Die Seiko Organisation lebt als Wide Format Division
in der OKI weiter. Dieser Schritt ist nur
logisch, da der LFP-Markt sich sehr
deutlich von OKIs Kerngeschäft unterscheidet und dementsprechend ganz
anders adressiert werden muss. Das
einzige, das geteilt wird, sind die notwendigen Backend-Ressourcen, doch
nach vorne und außen zum Kunden
hin ändert sich erst einmal rein gar
nichts.
OKI präsentiert neue
Lösungen für den grafischen Bereich
Dietrich Büchner, Geschäftsführer der
OKI Systems Deutschland GmbH
bis hin zum Retailbereich halten wir
die jeweils passenden Lösungen bereit. Sei es für den klassischen Foodretail, den Baumarktbereich, den Bannerdruck oder schlichte Preisauszeichnungen. Diese auf den ersten Blick
sehr unterschiedlichen Bereiche haben
jedoch ein Thema gemein: Sie erfordern häufig den Einsatz spezieller Medien und Formate. Diesen Anforderungen kann im Markt nicht jeder gerecht werden. Auf unseren LED-Maschinen lassen sich die unterschiedlichsten Medienarten aufgrund des
direkten Papierwegs und der variablen
Einbrenntemperaturen sehr gut bedrucken. Dieses Unterscheidungsmerkmal stellt für uns einen geeigneten
Ansatz dar, um uns gegenüber den
gängigen Wettbewerbern zu behaupten. OKI hatte diese Kompetenz unter
dem verstärkt fokussierten Office-­
Angebot zu sehr aus den Augen verloren und diese Stärke zu wenig genutzt. Sich jedoch heute im Officedruck von der Konkurrenz abzuheben,
ist sehr schwierig. Denn eine Textseite
im Officebereich bietet kein großes
Unterscheidungspotenzial. Die Kaufentscheidung fällt beim Kunden daher über den Preis oder die Marke. Daher möchte ich, dass sich OKI wieder
auf seine Stärken im Spezialdruck fokussiert. Aus diesem Grund haben wir
auch hier auf der viscom neue Anwendungsbereiche für besondere OKI Toner sowie die OKI Weißtonerdrucker
und die OKI Fünf-Farb­drucker in den
Vordergrund gerückt und möchten
dieses Know-how verstärkt kommunizieren.
Welches langfristige Ziel hat sich OKI
für den deutschen Markt gesetzt?
Dietrich Büchner: Wir sehen uns am
besten im Bereich des Spezialdrucks
positioniert. In diesem speziellen Nischenmarkt sind wir am stärksten und
verfügen über das profundeste Knowhow. Langfristig wollen wir uns in den
bereits neu genannten vertikalen Märkten erfolgreich platzieren. Um dieses
Ziel zu erreichen, sind wir mittlerweile
auch dazu übergegangen, unsere Vertriebsstrategie zu verändern. OKI wird
erstmals Endkunden direkt ansprechen.
Damit ist kein Direktvertrieb gemeint,
sondern wir wollen gezielt Kollegen
und Vertriebspartner mit dem jeweiligen Branchenwissen zu den potenziellen Interessenten schicken und versuchen, über die spezifischen Eigenschaften unserer Lösungen gemeinsam unsere Spezialanwendungen optimal bei
den Kunden zu adressieren.
Mit unserem breit aufgestellten Portfolio – angefangen vom T-Shirt-Druck
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Wir danken Ihnen vielmals für das interessante Gespräch.
Im Rahmen der diesjährigen viscom
in Düsseldorf hat OKI seine neuesten Drucklösungen für grafische Anwendungen vorgestellt. Zu den Highlights zählten in erster Linie neue Anwendungsbereiche für besondere
OKI Toner sowie die OKI Weißtonerdrucker und die OKI Fünf-Farbdrucker. Letztere wurden den Besuchern
sowohl in der Variante mit weißem
als auch mit wechselbarem Toner
(White / Clear) präsentiert. Außerdem zeigte OKI mit dem ColorPainter H3-104s einen Großformatdrucker der neuen Wide Format Division
von OKI Europe.
Darüber hinaus konnten die Besucher des OKI Stands einen Blick in
die „Black Box“ werfen und in diesem verdunkelten, mit UV-Licht bestrahltem Regal innovative Anwendungsbereiche für spezielle Toner
betrachten wie beispielsweise UVLicht bestrahlte Klartoner-Produkte
des OKI Fünf-Farbdruckers.
Mit diesem tonerbasierten Fünf-­
Farbsystem von OKI lässt sich das gesamte Spektrum der Prozessfarben
in einem Arbeitsschritt drucken – mit
dem Zusatz einer fünften wechselbaren Spot-Farbe Weiß oder Klar. Der
Fünf-Farbdrucker eignet sich ideal
als komfortable und kostengünstige
Lösung für eine partielle Glanz-Veredelung von hochwertigen Werbeflyern oder Einladungskarten sowie
für den vollflächigen Druck kraftvoller Farben auf diversen dunklen oder
transparenten Medien. Darüber hinaus lassen sich Eintrittskarten, Coupons, Urkunden oder andere wichtige Dokumente mit dem Klartoner
besser vor Fälschung schützen, denn
der Toner wird von UV-Licht zum
Leuchten gebracht.
Auf ebenfalls großes Interesse stießen die OKI Weißtonerdrucker im
A3- und A4-Format. Sie beschleunigen und vereinfachen komplizierte
Druckvorgänge und sparen dabei
gleichzeitig Kosten. Sie drucken Weiß
auf dunkle Medien und schaffen eine
brillante Farbwiedergabe von vollfarbigen Motiven auf transparenten
Transfermedien durch die Möglichkeit des Überdruckens eines weißen
Hintergrundes. Dank LED-Technologie sind die Folienausdrucke sofort
trocken, kratzfest und robust. Die
digitalen White-Toner-Drucker erzeugen gleichbleibend hohe Druckqualität, selbst bei dickeren oder schwierig zu verarbeitenden Materialien.
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