Mit Xerox gewinnen Lassen Sie Ihre Gewinne wachsen – mit dem
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Xerox Office Europe Programm für autorisierte Supplies-Reseller Mit Xerox gewinnen Lassen Sie Ihre Gewinne wachsen – mit dem Programm für autorisierte Xerox SuppliesReseller Zusätzliche Chancen Halten Sie Ihr Geschäft auf Erfolgskurs mit original Xerox-Verbrauchsmaterialien Authorised Premier Supplies Reseller Es gab nie einen besseren Zeitpunkt, um ein autorisierter Xerox Supplies-Reseller zu werden. Ein wachsender Markt für Bürodrucker in Westeuropa, attraktive Gewinnspannen bei Originalprodukten und ein überzeugendes Nutzenversprechen, unterstützt durch eine der weltweit stärksten Marken – dies sind nur einige der Gründe für die Steigerung Ihrer Umsätze mit dem Programm für autorisierte Xerox-Supplies-Reseller. Wachsende Geschäftsmöglichkeiten Der westeuropäische Markt für Bürodrucker hält noch immer viele Möglichkeiten für Xerox und unsere Partner bereit: • Wachstum im zweistelligen Bereich, insbesondere bei kleinen und mittleren Unternehmen • starker Trend hin zu A4-Farbdruckern und Farbmultifunktionsdruckern. Xerox ist mit seinen bahnbrechenden technischen Innovationen führend bei der Umstellung von Schwarz-Weiß auf Farbe und steigert kontinuierlich seine Marktanteile. In Westeuropa hat sich Xerox bereits einen Namen gemacht. Mit jedem verkauften Gerät bietet sich unseren Partnern eine ausgezeichnete Möglichkeit, hohe Jahresumsätze mit dem Verkauf von über autorisierte Distributoren bezogenen XeroxVerbrauchsmaterialien zu erzielen. Diese Verkaufskopplung bringt gleich mehrere Vorteile mit sich: • Sie ist ungefähr 15-mal so profitabel wie der alleinige Verkauf von Geräten • Sie sorgt für laufende Einnahmen während des gesamten Lebenszyklus des Geräts • Sie ermöglicht es Ihnen, einen regelmäßigen Kontakt zu Ihren Kunden aufzubauen, sodass Sie Ihre Up-Selling- und Cross-SellingChancen im Auge behalten können. Gleich ob Sie bereits ein autorisierter Xerox Supplies-Reseller sind, der sein Geschäft mit Xerox-Produkten erweitern möchte, oder ein autorisierter Xerox-Partner, der durch Verbrauchsmaterialien eine neue jährliche Einnahmequelle errichten möchte, oder aber ein Fachhändler für Verbrauchsmaterialien, der eine Geschäftsbeziehung zu Xerox aufbauen möchte: Wir bieten Ihnen verschiedene Möglichkeiten, Ihr Geschäft durch Xerox-Verbrauchsmaterialien profitabler zu machen – heute und in der Zukunft. 2 Zusätzliche Chancen Authorised Supplies Reseller EU-Premier • Sie sind einer von exklusiv ausgewählten europaweiten Wiederverkäufern • Sie erhalten die größtmögliche Unterstützung durch Xerox auf zentraler und lokaler Ebene • Sie haben sich die besten bei Xerox verfügbaren Prämien verdient Premier • • Sie sind einer der landesweit führenden Reseller Sie haben ein großes Engagement für Xerox gezeigt • Sie erhalten eine umfassendere Marketing und Geschäftsunterstützung • Sie erhalten Werbekostenzuschüsse und bessere vierteljährliche Rabatte Akkreditiert • Sie zeigen sich in der Geschäftsbeziehung mit Xerox engagiert • Sie haben nachweisbare Erfolge erzielt • Sie erhalten größere Vorteile einschließlich gezielter Betreuung • Wir planen gemeinsam die Expansion Ihres Unternehmens Registriert • Der erste Schritt in der Geschäftsbeziehung mit Xerox • Sie haben Interesse, Ihr Geschäft mit Xerox Produkten auszubauen Autorisierte Xerox-Partner für Verbrauchsmaterialien: Vier Stufen – vier Möglichkeiten EUPremier Premier Akkreditiert Registriert Zusätzliche Chancen 3 Zusätzlicher Nutzen Nutzenversprechen des Programms für autorisierte Xerox Supplies-Reseller Das Programm für autorisierte SuppliesReseller wurde entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft profitabler zu machen. Wir bieten Ihnen ein überzeugendes Angebot mit wachsenden Prämien. Je größer also Ihr Einsatz beim Verkauf von über autorisierte Distributoren bezogenen original XeroxVerbrauchsmaterialien ist, umso mehr Vorteile genießen Sie. Zusätzlich wird Ihre Position durch eine Reihe von Geschäftsunterstützungs-, Marketing- und Markenschutzprogrammen gestärkt – und durch Ihren im Gegenzug erbrachten Einsatz. Xerox setzt voraus, dass teilnehmende Partner weder kompatible XeroxProdukte für Xerox-Drucker vertreiben noch bewerben. Authorised Premier Supplies Reseller Authorised Supplies Reseller 4 Zusätzlicher Nutzen FINANZIELLE UNTERSTÜTZUNG • • • • • Rabatte Werbekostenzuschüsse Unterstützung im Verkauf Taktische Programme und Bonusse Endverbraucherinitiativen MARKETING • • • • • • Begleitmaterial Online-Shop PR Branding Werbung Messen BUSINESS SUPPORT • • • • • • Programme zur Entwicklung des Partnerunternehmens gemeinsame Geschäftsplanung Schulungen Bonusse Support für den Endverbraucher telefonische Unterstützung für Reseller VERBRAUCHSMATERIAL- & MARKENSCHUTZ • • • • • • Maßnahmen gegen den Grauen Markt Regionalisierung von Produkten Maßnahmen gegen Fälschungen kompatible Produkte und Qualitätsbewertung Abteilung zur Bekämpfung des Grauen Marktes und gefälschter Produkte Xerox an Channel-Partner NUTZENVERSPRECHEN UND PROGRAMME FÜR RESELLER Nutzenversprechen für Verbrauchsmaterialien EU-Premier Premier Akkreditiert Registriert Mindestquartalsumsatz €400.000* €150.000* €15.000* * Vierteljährliche Rabatte 3% 2,5% 2% * Werbekostenzuschüsse (gemäß dem vereinbarten Marketingplan) 2% 1,5% * * Insgesamt (Rabatte und Werbekostenzuschüsse) 5% 4% 2% * Besondere Unterstützung im Verkauf an Endverbraucher ✓ ✓ ✓ ✓ Gemeinsame Pressemitteilungen/Erfolgsgeschichten/PR ✓ ✓ entf. entf. Auflistung unter „Bezugsquellen“ ✓ ✓ entf. entf. Corporate Hospitality ✓ ✓ entf. entf. Geschäfts- und Marketing-Planung ✓ ✓ entf. entf. Vierteljährliche Absatzanreize ✓ ✓ entf. entf. Gezielte Betreuung ✓ ✓ ✓ entf. Telesupport ✓ ✓ ✓ ✓ Weiterbildungsprogramm zu Festtinte ✓ ✓ ✓ ✓ Weiterbildungsprogramme ✓ ✓ ✓ ✓ Channel-Partner an Xerox gemäß individuellem Business Plan nur für autorisierte und registrierte Partner Lokale Vertriebs- und Verkaufspräsenz in mindestens fünf EU-Ländern erforderlich ✓ entf. entf. entf. Mindestens zwei für Xerox-Produkte ausgebildete Mitarbeiter ✓ ✓ entf. entf. Offen für Audits durch Xerox zum Geschäft mit Verbrauchsmaterialien ✓ ✓ entf. entf. Telefon- & Online-Support für Endverbraucher ✓ ✓ ✓ entf. Kauf nur von autorisierten Distributoren und nur Verkauf von original Xerox-Verbrauchsmaterialien ✓ ✓ ✓ ✓ Zielgruppe: bestehender Kundenstamm und neue Kunden (Marketing) ✓ ✓ ✓ ✓ *Regionale Unterschiede sind möglich. Zusätzlicher Nutzen 5 Zusätzlicher Erfolg Die richtigen Verbrauchsmaterialien für die richtigen Geräte vom richtigen Partner Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht sicherzustellen, dass Xerox-Kunden ihre Verbrauchsmaterialien von autorisierten Distributoren erwerben. Gleichzeitig möchten wir sicherstellen, dass Sie als autorisierter Xerox Supplies-Reseller hohe Gewinne erzielen. Und wir können Sie auf mehrfache Weise dabei unterstützen, noch erfolgreicher zu werden. 1 1 2 Bildtrommeln 3 Fixierer Das Programm für autorisierte Xerox SuppliesReseller basiert auf gegenseitigem Vertrauen. Als Gegenleistung für Ihren Einsatz, nur original XeroxVerbrauchsmaterialien von autorisierten Distributoren anzubieten, bemühen wir uns, Ihren Gewinn weiter zu maximieren, indem wir Folgendes anbieten: D ALLIANCE RL OUP Wartungskit Tonerkartuschen Kunden, die Xerox-Geräte erworben haben, können zu Recht, die beste Bildqualität und einen verlässlichen Drucker erwarten. Die original Xerox-Verbrauchsmaterialien werden speziell für unsere Produkte entworfen und getestet, um immer wieder die besten Ergebnisse zu liefern. GR 2 Laser THE W O Festtinte Originalverbrauchsmaterialien von autorisierten Distributoren • höchst wettbewerbsfähige Preisstrukturen • kreative Programme zur Nach frageerzeugung bei Endverbrauchern • besondere Anreize und Prämien für Reseller • direkte Bearbeitung aller Gewährleistungsansprüche der Endverbraucher. Abfall von 1 Drucker 6 Zusätzlicher Erfolg Unser Beitrag zum Umweltschutz Kunden legen heute immer größeren Wert auf Umweltschutzfaktoren. Als ein autorisierter Xerox Supplies-Reseller können Sie Kunden, für die Umweltschutz wichtig ist, gerecht werden. Die Xerox Green World Alliance ist ein wertvolles Recycling-Programm, weil es eine einfache und effektive Möglichkeit zur Rückgabe leerer Patronen liefert. Der patentierte Xerox EA-Toner (Emulsion Aggregation) verbraucht pro Seite 60 bis 70°% weniger Energie als gewöhnliche Toner. Außerdem verdoppelt er die Anzahl der Seiten, die pro Kilogramm Toner gedruckt werden können, wodurch weniger Abfall produziert wird. Bei der innovativen Xerox FesttintenTechnologie kommen, ungiftige Festtintensticks ohne Tonerkartuschen zum Einsatz. Dank der minimalen Verpackung und dem praktisch abfallfreien Druckvorgang können Sie auf eine sehr umweltbewusste Weise drucken. Außerdem können Ihre Kunden mit jedem Kauf eines Festtintendruckers oder eines Festtinten-Multifunktionsdruckers von Xerox die kostenlose GreenPrint™-Software herunterladen, die automatisch unnötige Seiten hervorhebt und entfernt, um den Papierverbrauch zu reduzieren und Geld zu sparen. Das Xerox Partner-Portal Weitere Informationen Das branchenführende Xerox Partner-Portal sollte für Sie der erste Anlaufpunkt für Informationen zu all unseren Programmen und Support-Dienstleistungen sein. Die Website bietet eine Reihe nützlicher Tools, Ressourcen und Informationen, z. B.: Für weitere Informationen zum Programm für autorisierte Xerox Supplies-Reseller oder darüber, wie Sie mit dem Programm Ihre Gewinne steigern können, kontaktieren Sie Ihren Account Manager oder besuchen Sie unser Xerox Partner-Portal auf www. xerox.com/partnerportal. • Kompatibilitätstabellen • Begleitmaterial zu Produkten wie z,B. Datenblätter • Marketingbegleitmaterial • Verkaufstools • Recycling-Informationen. Zusätzlicher Erfolg 7 Authorised Supplies Reseller Autorisierte Xerox Supplies Distributoren Xerox-Distributoren für Verbrauchsmaterialien Land ADIMPO S A Europaweit ALPHA INTERNATIONAL BV Niederlande DATAMATIC SPA Italien DMAX NV/SA Belgien ECOMEDIA AG Schweiz ESPRINET SPA Europaweit ADIMPO S A Griechenland INGRAM MICRO PAN EUROPE GMBH Europaweit INVESTRONICA SA Spanien ISOLDA AB Nordische Länder SYSTEAM GESELLSCHAFT FÜR COMPUTERSYSTEME MBH Deutschland TECH DATA INTERNATIONAL SARL (C2000 – UK) Europaweit UFP INTERNATIONAL SA Europaweit VOW EUROPE Vereinigtes Königreich WESTCOAST SUPPLIES Vereinigtes Königreich WestNet Griechenland Unterstützung des Resellers • Finanz- und Marketing Unterstützung durch Xerox für Reseller • Zugang zu Online-Ressourcen speziell für Reseller • Teilnahme am Xerox Partner Akkreditierungsprogramm • Berechtigung zur Teilnahme am Xerox Rabattprogramm für Reseller mit Rabatten direkt von Xerox • Marketing-Ressourcen und Finanzierung • Ankündigung von Produkten und Preisen im Voraus • Gezielte Betreuung und Unterstützung Von Xerox für den Verkauf von Xerox-Verbrauchsmaterialien autorisierte Business-Partner *Autorisierte Xerox-Geschäftspartner für Verbrauchsmaterialien Land Unterstützung des Resellers ADVENT DATA Vereinigtes Königreich ALTOINFOR Portugal Bruce Campbell Finnland ECHANNEL Italien IASON Griechenland PATZWALL B2B-SUPPLIES/KOPIERTECHNIK PATZWALL GMBH Deutschland Die Geschäftsbeziehung besteht zwischen dem Business-Partner und dem Geschäftspartner. Xerox bietet weder direktes Marketing noch direkte Unterstützung an (d. h., bei Geschäften, die mit diesen Geschäftspartnern getätigt wurden, sind keine Rabatte für Reseller direkt von Xerox möglich). Nur Produkte, die bei von Xerox autorisierten Distributoren und Business Partnern erworben wurden, unterliegen der Produktgarantie und dem Support von Xerox. © 2009 Xerox Corporation. Alle Rechte vorbehalten. *Änderungen vorbehalten CVPBR-01EA
