Lead-Listen-Aufbau nach dem Troja Prinzip_Gratis Ebook von
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EMAIL / LEAD Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip LISTENAUFBAU nach dem TROJA-PRINZIP Auszug aus dem E-Book „Leads-per-Autopilot“ von Dejan „Business Robin Hood“ Novakovic Dejan-Novakovic.com 1 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Inhaltsverzeichnis Über Dejan Novakovic .....................................................................................................................4 Vorwort ............................................................................................................................................5 Statistiken ........................................................................................................................................6 Nischenmarketing ........................................................................................................................... 8 Einführung in den Leadlisten Aufbau ........................................................................................... 11 Autoresponder System zum Versand des E-Books/Videokurses… ............................................... 17 Automatisierter Versand .............................................................................................................. 23 Conversion Steigerung .................................................................................................................. 25 So bewerben Sie Ihre Squeezepage am besten ........................................................................... 32 Lead-Listen-Aufbau-Geheimnisse ................................................................................................. 34 Zusammenfassung: Schlüssel zum erfolgreichen Leadlisten Aufbau ........................................... 38 Bonus 1: Gastartikel Klaus Kubielka................................................................................................................................ 40 Thomas Müller .............................................................................................................................. 44 Thomas Klußmann ........................................................................................................................ 46 Bonus 2: Experten Interviews Robert Nabenhauer ....................................................................................................................... 52 Alexander Boos ............................................................................................................................. 56 Thomas Klußmann ........................................................................................................................ 62 Bonus 3: Grafik Kit (Pfeile, Buttons, Bullet Points) ...................................................................................................... 67 Links und meine Social Network Profile ....................................................................................... 73 Dejan-Novakovic.com 2 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Zur freundlichen Beachtung Dieses Werk ist durch das Urheberrecht geschützt. Zuwiderhandlungen werden straf- und zivilrechtlich verfolgt. Ohne schriftliche Genehmigung des Autors ist jegliche – auch auszugsweise – Vervielfältigung und Verbreitung nicht gestattet, sei es • in gedruckter Form, • durch fotomechanische Verfahren, • auf Bild- und Tonträgern, • auf Datenträgern aller Art. Außer für den Eigengebrauch ist untersagt: das elektronische Speichern, insbesondere in Datenbanken, und das Verfügbarmachen für die Öffentlichkeit zum individuellen Abruf, zur Wiedergabe auf Bildschirmen und zum Ausdruck beim jeweiligen Nutzer. Dies schließt auch Pod-Cast, Videostream usw. ein. Das Übersetzen in andere Sprachen ist ebenfalls vorbehalten. Die Informationen in diesem Werk spiegeln die Sicht des Autors zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Bitte beachten Sie, dass sich gerade im Internet die Bedingungen ändern können. Sämtliche Angaben und Anschriften wurden sorgfältig und nach bestem Wissen und Gewissen ermittelt. Trotzdem kann von Autor und Verlag keine Haftung übernommen werden. Eine Beratung bezüglich Ihrer individuellen Situation bei einem Rechtsanwalt, Unternehmens- oder Steuerberater ist in jedem Fall angeraten. Quellenangabe: Fotos: www.fotolia.de Statistiken: www.statista.com Sprachregelung Zur Vereinfachung beim Schreiben und Lesen wird immer die männliche Form verwendet: der User, der Abonnent usw. Dieser Artikel dient als allgemeiner Gattungsbegriff und schließt weibliche Personen automatisch mit ein. Sofern wir auf externe Webseiten fremder Dritter verlinken, machen wir uns deren Inhalte nicht zu eigen und haften somit auch nicht für die sich naturgemäß im Internet ständig ändernden Inhalte von Webseiten fremder Anbieter. Das gilt insbesondere auch für Links auf Softwareprogramme, deren Virenfreiheit wir trotz Überprüfung durch uns vor Aufnahme aufgrund von Updates etc. nicht garantieren können. http://www.dejan.novakovic.com I https://www.facebook.com/4punkt0media I http://twitter.com/4punkt0media I http://www.youtube.com/user/4punkt0media?ob=0 Dejan-Novakovic.com 3 Troja Listenaufbau Prinzip Über mich : Vom Eletriker zumLead-Listen Finanzberater zum Online Marketing Experten Aufbau nach dem Troja-Prinzip Ich habe bei Siemens eine Lehre als Elektrotechniker abgeschlossen und nach der Lehrzeit noch drei Jahre dort gearbeitet. Bald musste ich jedoch feststellen, dass ich mich so einem “großen System” nicht unterordnen konnte und viele Prozesse in Frage stellte. Dies hat im übrigen bereits in meiner Schulzeit angefangen, wo ich mich auch schon für die Schwachen eingesetzt habe. Zufällig bin ich dann 2003 auf eine Anzeige von Herbalife aufmerksam geworden, die mich deswegen gereizt hat, da ich mein eigener Chef sein wollte und gerne mit Menschen zusammenarbeite. Obwohl mich mein erstes MLM Unternehmen damals viel Geld gekostet hat, konnte ich dennoch einige interessante Dinge wie Verkauf, Psychologie und positives Denken lernen, was mir später wiederum genützt hat. Trotzdem muss ich zugeben, dass ich hier gescheitert bin. Ich konnte u.a keine neuen Leads generieren, bzw. wusste ich nicht wie. Auch hatte ich keine klare Zielgruppe, da die Produkte ja für “alle” gut waren. Von 2004 bis 2007 war ich dann bei einigen Finanzunternehmen u.a sechs Monate für eine Versicherung angestellt. Ich kenne ja niemanden der freiwillig Finanzebrater wird. Vielmehr stolptert man hier hinein. Nachdem ich fünf Unternehmen gewechselt hatte, die zwar alle einen tollen Marketingplan und hohe Provisionen versprochen hatten, stand ich irgendwann wieder vor dem selben Problem wie damals bei Herbalife. Ab Ende 2006 habe ich dann angefangen zu bloggen, da ich mich als Marketingberater selbständig machen wollte und habe täglich acht bis zehn Stunden gebloggt. Obwohl ich recht viel Traffic hatte und eine Zeit lang unter den Top 100 deutschen Bloggern war, brachte mir das weder Kunden noch Einnahmen durch das Internet, abgesehen von einem Google Adsense Check von ca. 200$ für ein Jahr Arbeit. Schade, dass ich damals keinen Listenaufbau betrieben habe, bzw. nicht wusste wie. Meinen ersten Durchbruch gab es dann 2007. Ich sollte für ein österreichisches Unternehmen als Vertriebsleiter und Maklerbetreuer die Vermittlung von Beteiligungen über Finanzberater aufbauen. Hier hatte ich zum ersten Mal eine eindeutige Zielgruppe: Finanzberater. So habe ich gelernt, wie wichtig es ist sich auf Nischen bzw. Zielgruppen zu konzentrieren. Das war auch das erste Mal, dass ich mich mit dem Thema E-Mail Marketing bzw. Adwords, Mailing usw. beschäftigt habe. 2008 hatten wir dann sehr gute Erfolge und konnten ca. 10 Mio. EUR an Beteiliungskapital einsammeln. Leider kam 2009 die Finanzkrise und unsere Umsätze brachen um 90% ein. Dies bescherte mir allerdings genug Zeit und Ideen für andere Projekte. Das Projekt FinanzPraxis Magazin war geboren, da ich Finanzberater mit Tipps zu den Themen Marketing, Vertrieb und Social Media unterstützen wollte. Von 2009 bis Ende 2011, also in knapp drei Jahren, hatten sich jedoch gerade einmal 350 Leute in meinen Newsletter Verteiler eingetragen. Aber ich lernte bereits hier wie wichtig Synergien und Kooperationen sind. Im Rahmen des FinanzPraxis Magazins fing ich Ende 2010 mit Webinaren an und war überrascht, dass sich bei meinem ersten Webinar zum Thema Facebook Marketing mit Marcel Schlee über 50 Teilnehmer zu je 50 EUR angemeldet hatten. Da habe ich zum ersten Mal gesehen wie wichtig es ist, sich mit Intermarketing (Systeme, Affiliate Marketing, Emails Marketing, Social Media) aus-zukennen. Also habe ich mich ab 2011 sehr intensiv mit diesen Themen beschäftigt und sehr viel Geld für diverse E-Books, Videokurse und Seminare ausgegeben. Und auf einmal passierte etwas erstaunliches: Ich wusste wie die Systeme funktionieren! Ich hatte die richtigen Tools und Kontakte und wusste was zu tun war! Das Ergebnis: Alleine durch die FinanzPraxis konnte ich in drei Monaten über 1200 Leads bzw. Newsletterempfänger generieren, meine Umsätze im Online Marketing drastisch steigern und das FinanzPraxis Magazin um einen fünfstelligen Betrag verkaufen. Der Verkauf gab mir die Möglichkeit, mich nur noch mit den Themen Webinare, Caoching und Consulting von Unternehmen zum Thema Leadgenerierung und Webinare zu beschäftigen. So steigerte ich auch bei den Webinaren mit einem Schlag die Anmeldequote um 200% und hatte in den letzten Monaten einige Tausend Webinar Besucher. Dieses E-Book ist ein kleiner Auszug aus meinem bald erscheinenden, detaillierten E-Book zum Thema Leads-perVorwort Autopilot wo wir genau auf die Tools, Systeme und Techniken eingehen, die wichtig sind um Listenaufbau und Leadgenerieung zu betreiben. Viel Spaß damit! Dejan-Novakovic.com 4 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Warum der Name „Trojanisches Pferd“? Kurzüberblick Mythischer Auslöser des Trojanischen Krieges war die Entführung der Helena, Gattin des Menelaos, durch Paris, den Sohn des trojanischen Königs Priamos (siehe Abschnitt Das Urteil des Paris). Daraufhin zogen die vereinten Griechen gegen Troja, um sich zu rächen. Trotz zehnjähriger Belagerung gelang es jedoch nicht, die stark befestigte Stadt zu erobern. Auf Rat des Odysseus bauten die Griechen endlich ein großes hölzernes Pferd, in dem sich die tapfersten Krieger versteckten und täuschten die Abfahrt ihrer Schiffe vor. Die Trojaner holten entgegen den Warnungen der Kassandra und des Priesters Laokoon das Pferd in die Stadt. In der Nacht kletterten die Griechen aus ihrem Versteck, öffneten die Tore und konnten so die Trojaner überwältigen. Aus dieser Begebenheit heraus entstand der bis heute gängige Begriff des Trojanischen Pferdes. In einer anderen Version heißt es, dass die Griechen das Pferd so groß gebaut hatten, dass es nicht durch Trojas Tore gepasst hätte. So haben dann die Trojaner die eigenen Mauern eingerissen, um das hölzerne Pferd in die Stadt zu holen. http://de.wikipedia.org/wiki/Trojanischer_Krieg Wie Sie diesen „Ratgeber zum Listenaufbau“ anwenden Den besten Rat, den ich Ihnen geben kann, ist, erst einmal alles bis zum Ende durchzulesen. Wenn möglich, in einer Sitzung. Dann sollten Sie die Informationen noch einmal lesen. Anschließend nehmen Sie sich insbesondere die Abschnitte vor, die Sie noch nicht ganz verstanden haben. Wenn möglich sollten Sie sie auch jemand anderen lesen lassen und sich beide Notizen machen. Es sind recht viele Website-Links in diesem Ebook, deshalb ist es sicherlich das beste, es zu lesen, während Sie online sind, damit Sie sehen können, worüber ich rede. Worum es in diesem Ratgeber geht und für wen er geeignet ist Das Geld steckt in der Liste, das Geld steckt in der Liste, das Geld steckt in der Liste – wie viele Male haben Sie jeden Internet-Guru in dieser Welt das schon sagen hören? Hunderte Male, Tausende Male? Aus gutem Grund. In der Liste steckt tatsächlich viel Geld! Und in diesem Ebook werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Ihrer Mailing-Liste Tausende qualifizierter Adressen hinzufügen, ohne ein Vermögen dafür auszugeben. Lassen Sie uns beginnen! Ihr Business Robin Hood Dejan Novakovic Dejan-Novakovic.com 5 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Lassen Sie uns einige Statistiken zum Thema E-Mail Marketing ansehen Verdoppelung in 8 Jahren! 73% der Unternehmen Sagen, dass die Bedeutung Stigen wird! Dejan-Novakovic.com 6 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip 1. Fehler: Nur 14% haben Neukundengewinnung als Ziel - 2. Fehler: Mehr als 50% beziehen mehrere Newsletter. Dennoch sind die Inhalte – gerade im Vergleich mit der Konkkurenz meistens indentisch – kein USP Sie sehen also, dass die Bedeutung von Email Marketing immer mehr zunimmt. Aus diesem Grund ist es umso wichtiger, dass Sie den Schlüssel zum erfolgreichen Listenaufbau und Email Marketing beherrschen um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben! Dejan-Novakovic.com 7 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Was ist Nischen-Marketing? Und warum ist es so wichtig für Ihr Geschäft? In diesem ersten Kapitel werden wir ein wenig darüber sprechen, was Nischen-Marketing ist und warum es so wichtig für Ihr Geschäft ist. Wenn Sie schon einmal nach Möglichkeiten gesucht haben, Neukunden im Internet zu finden, stehen die Chancen gut, dass Sie bereits von Nischen-Marketing gehört haben. Vielleicht ist es ja sogar schon ein Bestandteil Ihres Geschäfts? Wenn es um Nischen-Marketing geht, nehmen sich viele Menschen nicht wirklich die Zeit, um die Bedeutung der Erforschung und Eingrenzung Ihrer Zielgruppe zu verstehen. In diesem Kapitel entdecken Sie die Bedeutung des Nischen-Marketings. Sie erfahren auch, warum es wichtig ist, dass Sie ein grundlegendes Verständnis dafür haben, was Nischen-Marketing ist und wie es funktioniert. Es versetzt Sie in die Lage, zu bestimmen, ob Nischen-Marketing für Ihr Geschäft wichtig ist. Lassen Sie uns darüber reden, wie Nischen-Marketing Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen. Denken Sie über die folgende Frage bitte kurz nach: "Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe bzw. Ihre Kunden sind?" Während Sie über diese Frage nachdenken, lassen Sie mich Ihnen zwei grundlegende Definitionen an die Hand geben, die Ihnen helfen, die Frage besser beantworten zu können: Nischen-Markt: Ein Nischen-Markt ist eine spezifische Gruppe von Menschen, die etwas gemeinsam haben. In der Geschäftswelt sind sie die Gruppen von Verbrauchern, auf welche Sie sich fokussieren, weil sie diejenigen sind, die am Wahrscheinlichsten bereit sind, Ihr Produkt oder Dienstleistung zu erwerben. Diese Personen sind Ihre Zielgruppe. Ein Nischen-Markt kann auf verschiedene Art und Weise definiert werden. Zum Beispiel kann er aufgeschlüsselt werden in: - Alter - Geschlecht - Beschäftigung - Einkommen - Familien-und Familienstand - Interessen und Hobbys - Ethnischen und kulturellen Hintergründen - Soziale oder religiöse Überzeugungen - Geografische Lage Dejan-Novakovic.com 8 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Meistens wird eine Nische in viele unterschiedliche Arten aufgegliedert und viele verschiedene Faktoren werden verwendet, um die Zielgruppe einzugrenzen. So ist es Ihnen möglich, die richtige Zielgruppe effektiv anzusprechen. Warum ist Nischen-Marketing wichtig? Die Antwort auf diese Frage ist einfach, Nischen-Marketing ist wichtig, weil: 1. "Nicht jeder braucht Alles zu jeder Zeit." 2. „Es ist viel einfacher sich in eine bestimmte Zielgruppe zu versetzen: Bsp. Immobilienmakler haben ganz andere Probleme und Bedürfnisse als Handwerker!“ Lassen Sie es mich erklären: Tatsächlich ist es eine grundlegende Regel, die viele Geschäftsinhaber häufig vergessen. Wenn Sie Geschäftsinhabern die Frage stellen: „Wer ist Ihr Zielkunde?“ werden die meisten antworten: „Jeder!“, weil sie wirklich glauben, dass sich jeder Mensch wünscht, was sie anbieten. Wenn Sie es von dem Gesichtspunkt aus sehen, dass nicht jeder Mensch Ihr Produkt oder Ihren Service benötigt, werden Sie schnell und klar erkennen, warum Nischen-Marketing für jeden Geschäftsinhaber auf eine gewisse Weise wichtig ist. Wenn Sie Ihre Nische definieren und untersuchen, beachten Sie, dass alle Menschen verschiedene Wünsche und Bedürfnisse haben. Durch die Verwendung von Nischen-Marketing und der Definition Ihrer Zielgruppe können Sie Ihre Werbemaßnahmen auf diese Menschen fokussieren. So werden Sie eine viel höhere Rendite erzielen und Ihr Geschäft wird wesentlich erfolgreicher sein. Sobald Sie Ihren Nischenmarkt definiert haben, ist es viel einfacher die Zielgruppe genauer anzusprechen. Sie sehen, Nischen-Marketing ist ein grundlegender und wichtiger Geschäftsgrundsatz, welcher für jedes Geschäftsmodell erlernt und eingesetzt werden sollte. Leider erkennen das die meisten Unternehmer nicht! Ich stelle sogar die Behauptung auf, dass er 1015% der Klein- und Einzelunternehmer eine genau Zielgruppe oder Nischenmarkt definiert haben! Folgende Dinge müssen Sie über Ihre Nischen-Markt-Gruppe wissen: • • • • • Wo verbringt sie ihre Zeit online? Welches gemeinsames und großes Problem haben sie? Was sind besondere Merkmale aus persönlicher und geschäftlicher Sicht? Wie sind ihre Kaufgewohnheiten? (Was und wo kauft sie?) Wo ist die allgemeine demographische Lage? Dejan-Novakovic.com 9 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Das Grundprinzip ist: Wenn Sie feststellen, dass es Leute gibt, die bereit sind, Geld für das Produkt auszugeben, welches Sie verkaufen möchten, haben Sie diese Leute als Nischen-Gruppe identifiziert. Sie können nun Ihre Marketing-Bemühungen genau auf diese Zielgruppe ausrichten. Die wichtigste Sache, die Sie nicht aus den Augen verlieren dürfen, ist, dass gute Forschung der Schlüssel zu einem erfolgreichen und profitablen Nischenmarkt ist. Lassen Sie mich dies mit einem praktischen Beispiel erklären: Nehmen wir an Sie sind Finanzberater. Glauben Sie, dass ALL Ihre Kunden oder Interessenten genau heute an einer KFZ-Versicherung interessiert sind? Nein? Genau! Einige haben gar kein Auto. Die anderen sind zu jung oder zu alt dafür usw. Wenn Sie jetzt aber sagen: Ich will jetzt mehr KFZ-Versicherungsabschlüsse machen, dann macht es mehr Sinn sich auf eine aufgewählte Zielgruppe (Bsp. Führerschein Neulinge, diejenigen, die ein Auto kaufen wollen, oder es verkauft haben) zu konzentrieren, anstatt all Ihre Produkte oder Dienstleistungen gleichzeitig (was leider die meisten machen) bewerben zu wollen! Denn dann fallen Ihnen aufeinmal Ideen ein, wie und Sie genau diese Zielgruppe am besten ansprechen können. Und statt jetzt direkt für Ihr Unternehmer oder noch schlimmer für die Versicherung XY zu werben, bieten Sie dem Interessenten ein Ebook an mit den “5 besten Tipps wie sie für 2012 bis zu 33% weniger KFZ-Versicherung zahlen”. Glauben Sie, dass Sie dann genau das Problem der Zielgruppe (zu hohe Versicherungsprämie) angesprochen haben, und dass dieser Interessent Ihnen gerne sein Email Adresse gibt um das Gratis Ebook zu erhalten? Sobald Sie dann sein Email Adresse haben, können Sie ihm eine Email mit dem Hinweis zuschicken, dass Sie gerne die KFZ-Prämie ausrechnen, die er bei Ihnen zahlen würde. Sollte der Kunde bei Ihnen abschliessen, ist nun der Vorteil, dass Sie ihm etwas Gutes getan haben, und dass er in Ihrer Leadliste ist, sodass Sie in 4-5 Wochen ein weiteres Angebot zu einer anderen Versicherung zuschicken können! Dejan-Novakovic.com 10 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Hier sehen Sie eine Statistik, die zeigt wie oft Unternehmer in der Regel Newsletter verschicken. Über 50% verschicken mehrmals pro Woche einen Newsletter! Sie brauchen allerdings nicht mehrmals pro Woche einen Newsletter zu verschicken. 1-2 Mal pro Monat sollte es schon sein. Auch hier gilt: Desto targetierter und fokussierter (auf ein Thema, statt auf 4-5), desto erfolgreicher werden Sie sein! Nun haben Sie also Ihre Zielgruppe oder Produktgruppe bestimmt. Jetzt schauen wir uns an, wie Sie Leads generieren können und wie Ihre Email-Marketing Strategie aussehen sollte bzw. welche Fehler Sie nicht begehen sollten! Dejan-Novakovic.com 11 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Einführung in den Leadlisten Aufbau Wie hat sich die Email bzw. Newsletter Marketing Welt verändert? Früher: Das Userverhalten, egal ob in der realen Welt oder Online, ändert sich laufend. Dennoch machen viele den Fehler und betreiben immer noch die gleiche Strategie wie zum „Faxzeitalter“ vor 10 Jahren. Das sieht ungefähr so aus: Auf der Website: Melden Sie sich für unseren Newsletter an, damit wir Ihnen erzählen können wie toll wir sind! Beim Versand: Betreff: Unser Newsletter 4/2012 • • • • • • Inhalt: Small Talk Thema 1 Thema 2 Thema 3 Werbung 1 Werbung 2 Beobachten Sie sich doch mal selber wenn Sie so einen Newsletter bekommen. Öffnen Sie ihn überhaupt? Überfliegen Sie nur die Schlagzeilen? Oder werden Sie damit so überschlagen, sodass Sie ihn erst gar nicht lesen? 3 weitere Fehler Dejan-Novakovic.com 12 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Wie Lead-Listen-Aufbau nach dem “Troja Marketing Prinzip” im heutigen Zeitalter funktioniert, schauen wir uns jetzt an Es gibt keine schnellere oder bessere Möglichkeit in Nischenmärkte vorzudringen, eine einzigartige Marke zu entwickeln und eine Autorität in Ihrem Markt zu werden, als mit einer qualifizierten und gezielten Mailing-Liste. Es ist der einfachste Weg, Ihr Einkommen mit geringen Kosten zu maximieren, wenn Sie eine Liste aktiver Kunden haben, die sich wirklich für dieses Thema interessieren. Welche Vorteile ergeben sich für Sie? Es gibt keine weiteren Anschaffungskosten, aber Sie können beim gleichen Kundenstamm wieder und immer wieder Marketing betreiben! Wie gesagt ist es nur wichtig, dass sich die Kunde bzw. Interessenten für Ihr Thema interessieren. Ich behaupte sogar, dass die meisten Unternehmer deswegen scheitern, weil ihnen irgendwann die Kundenpipeline „ausgeht“. D.h sie wissen nicht wie sie sich neue Kunden oder Interessenten/Leads aufbauen! Um eine effektive Listenkampagne zu starten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie wirklich erfassen, was Ihre Kunden wollen. Es ist einfach, eine lange Liste mit potentiellen Kunden zu erstellen, aber wenn Ihre Liste keine qualifizierten Kundenkontakte enthält, werden Sie Ihr Einkommen und Ihre Umsätze nicht verbessern können. Stattdessen sollten Sie eine Kampagne aufbauen für die einzelnen Segmente Ihres Marktes, so dass Sie leicht die Bedürfnisse und Interessen erkennen und Newsletter und andere Werbeaktionen rund um diese Themen erstellen können. Dejan-Novakovic.com 13 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Lead-Listen-Aufbau-Geheimnis Nr. (von ingesamt 27 aus dem Gesamt Ebook Leads per Autopilot) Bieten Sie ein außergewöhnliches Geschenk, eine INFO mit Mehrwert, an In der Vergangenheit hatte ich keine Ahnung, dass es einfacher ist, etwas gratis anzubieten, um Newsletter-Abonnenten zu bekommen. Stattdessen hatte ich ein Formular, wo sich Interessenten eintragen konnten. (Naja…im Faxzeitalter war das vielleicht ok - heutzutage reicht es nicht mehr.) Jetzt aber weiß ich, dass es prima funktioniert, wenn man es richtig macht. Warum haben viele ein Problem damit etwas kostenlos anzubieren? Nun, sie wollen eigentlich Eintragungen von Besuchern, die deren Newsletter wollen, nicht weil sie auf das dazugehörige Geschenk scharf sind. Wenn Sie jedoch mit dem Geschenk, der INFO, Ihre Empfänger von Ihrem Expertenstatus überzeugen können, dann warden diese in Zukunft auch bei Ihnen kaufen! Somit ist es OK, dass sie diese mit einem verführerischem Angebot locken. Der beste Weg, etwas gratis anzubieten, ist, etwas selbst zu einem Thema zu kreieren, mit dem Sie sich gut auskennen. Zumindest besser als der Druchschnitt. Etwas, das Ihren Newsletter stark aufwertet und Sie als Experte zu diesem Thema angesehen warden. Es gibt drei Dinge, die alle Methoden gemeinsam haben: Es muss ein Information sein, welche: • • • den Leuten hilft, ein Problem zu lösen, sie gesünder oder glücklicher werden, oder sie mit Informationen versorgt, die sie auf gewisse Weise wünschen oder benötigen. Konzentrieren Sie sich dabei allerdings nur auf ein Problem, auf ein Befürfnis, da sich die Interessenten viel eher damit beschäftigen und sich damit identifizieren werden. Um beim Beispiel mit dem Finanzberater zu bleiben. Wenn ich eine neue KFZ-Versicherung haben will, dann ist es mir egal ob ich für meine private Krankeversicherung weniger zahlen würde. Der Fokus liegt einfach nicht darauf. Bzw. noch nicht! Das kann sich aber in 6-12 Monaten ändern…. Dieses Geschenk/INFO bieten Sie dann auf einer Landingpage, oder wie ich sie nenne „LeadsSammelseite“ an. Die Interessenten brauchen dann ledliglich ihre Email Adresse eingeben um dies zu erhalten. Desto mehr Information wie Name, Telefon, Schuhgröße wollen, desto weniger wird letztendlich die Anmeldequote in Ihre Leadliste sein! Der Inhalt der Website/Landingpage/Sammeslseite, egal zu welchem Thema, muss relevant sein, aktuell und interessant. Diese muss übersichtlich sein und die Navigation einfach. Dejan-Novakovic.com 14 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Noch besser: Es gibt gar keine Navigation außer im Footer (ganz unten auf der Seite) das Impressum und eine Kontaktmöglichkeit bzw. Verlinkung auf Ihren Blog. Wie wollen absolut keine ABLENKUNGEN! Sie haben ein Problem definiert und bieten nun die LÖSUNG an. Dafür wollen Sie die Email Adresse. Alles andere ist nebensächlich! D.h egal ob Sie 10x Doktor-Titel und weitere Auszeichnungen haben, wie lange es Ihre Firma bereits gibt usw. Wichtig: Was sagen andere Kunden, die dieses Ebook bereits herunderladen haben? Und eventuell die Anzahl der Downloads. Hier wollen wir einfach nur Vertrauen aufbauen. Schauen wir uns an was diese INFO sein kann?! • • • • • • • Ein Ebook zu Ihrem Fach-Thema Eine Webinar mit interessantem Content Checklisten (die Leute stehen auf Checklisten...;)) was muss ich beachten bei.... Ein interessantes Angebot Ein gratis 15 Min. Skype/Webinar/Telefon Coaching Ein kostenloser 20 Min. Videokurs Ein Skype Interview mit einem Experten aufzeichnen, der einen Weg aufzeigt wie man das Problem XY löst..... Was fällt Ihnen noch ein? PLR-Ebooks – Vorgefertige Ebooks samt den Rechten, Grafiken, Verkaufstexten.. Sie wollen kein eigenes Ebook schreiben, da es zu viel Zeit erfodert? Kein Problem! Ich habe für Finanzdienstleister ein E-Book Komplettpaket zur Leadgenerierung entwickelt. D.h Sie erhalten alles, was Sie hierfür brauchen. Ein vorgefertigtes E-Book, wo Sie sich als Autor ausgeben dürfen, es ändern usw. Verkaufstexte für die Landingpae. E-Book Cover, Banner usw. Für Trainer/Speaker, Internet Marketer und Network Marketer sind ebenfalls Komplettpakete in Ausarbeitung. Mehr dazu sehen Sie am Ende des Ebooks. http://leads-per-autopilot.com/ebook-komplettpaket-versicherungsleads-generieren-2/ Dejan-Novakovic.com 15 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihrer Listenkampagnen beachten müssen. Wir haben bis jetzt: 1.) Eine Nische, eine Zielgruppe, deren Problem wir definiert haben und nun wissen, wo wir sie erreichen 2.) Ein Ebook, Videokurs mit Mehrwert 3.) Jetzt brauchen wir nur noch ein System, welches das Ebook automatisch zugeschickt wird, wenn es jemand anfordert. Dejan-Novakovic.com 16 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Autoresponder System zum Versand des E-Books/Videokurses… Wenn es darum geht, Listen aufzubauen und E-Mail-Marketing zu betreiben, brauchen Sie als Fundament des gesamten Systems einen Autoresponder. Autoresponder Services helfen Ihnen beim Aufbau und Verwalten Ihrer E-Mail-Kampagnen, um maximale Ergebnisse zu erreichen, achten Sie darauf, dass Sie immer die Anti-Spam Gesetze einhalten, so dass sich Ihre Abonnenten jederzeit dafür entscheiden können, keine Newsletter oder sonstige Nachrichten mehr von Ihnen zu erhalten. Autoresponder Services helfen Ihnen auch bei anderen wichtigen Punkten, Sie können damit Ihre Listen in Bereiche gliedern, das ist unglaublich wichtig, damit Sie mit bestimmten Bereichen Ihres Marktes gezielt kommunizieren können. Wenn Sie eine Liste erstellen, denken Sie daran, dass Sie es mit vielen unterschiedlichen Leuten aus allen Bereichen, mit unterschiedlichen Erfahrungswerten und Fähigkeiten zu tun haben werden. Es ist wichtig, dass Sie einzelne Listen mit spezifischen Gruppen erstellen können. Wenn Sie Ihre Liste segmentieren können, wird es einfacher, zu erfahren, was für einzelne Gruppen wirklich interessant ist. So würde ich, um beim Beispiel mit dem Finanzberater zu bleiben, eine Liste für a) KFZ-Versicherungen b) PKV-Versicherungen c) Investmentfonds d) Beteiligungen e) und eine Gesamtliste erstellen. Autoresponder Services helfen Ihnen auch Kampagnen sicher durchzuführen, häufige Aktualisierungen und Sicherungen des gesamten Systems können gemacht werden, außerdem können Sie jederzeit eine Kopie Ihrer wichtigen Daten erstellen. Sie können Ihre Adressenkartei auf ein neues Konto übertragen, wenn Sie den Provider wechseln Dejan-Novakovic.com 17 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip möchten, allerdings müssen dann alle Abonnenten erneut bestätigen, dass sie regelmäßig von Ihnen kontaktiert werden, es ist deshalb wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, wenn Sie die unterschiedlichen Dienstleister auf dem Markt auswerten und auswählen, was bei Ihnen am besten funktioniert Hier sind einige mit welchen Sie beginnen können: http://www.GetResponse.com http://www.aweber.com http://www.cleverreach.de Ich selber empfehle Cleverreach, da es ein deutscher Anbieter ist (d.h Sie haben keine Umlaut Probleme, wie bei den englischen Anbietern). Kostenunterschiede von 50 oder 100 EUR pro Jahr sollten keine Rolle spielen, da jeder Provider Vorund Nachteile hat und sie letztendlich zu viel Zeit mit herumprobieren verschwenden anstatt mit den wirtklich wichtigen Dingen: Leads generieren! Ein guter Autoresponder Provider oder Email-Marketing Software beinhaltet folgende Punkte: - Autoresponder: Automaischer Versand der Emails - Newsletter System: Sie können an die Empfänger Emailnachrichten verschicken - Anmeldeformular oder gleich die Erstellung eines Squeezepage/“Sammelseite“ - Software + Webinare + Coaching & Video-Support Die beste Software nützt Ihnen nichts, wenn Si e nicht wissen wie Sie mit ihr umgehen. Deswegen empfehle ich www.lead-motor.com. Sie erhalten alles, was eine Software heutzutage erfüllen muss, und bekommen zusätzlich eine Einschulung mittels Webinaren oder Videos in der Lern-Werkstatt. Bei Fragen bekommen Sie zusätzlich Hilfestellung mittels Video Support. Dejan-Novakovic.com 18 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Lead-Listen-Aufbau-Geheimnis Nr. Fügen Sie mehr Newsletter-Eintragungsmöglichkeiten in Ihrer Website ein Klingt ziemlich simpel, aber nur wenige Webmaster tun es tatsächlich. Wenn Sie eine Website mit 100 Unterseiten haben, dann sollten Sie auch 100 Eintragungsmöglichkeiten für Ihren Newsletter anbieten. Sie können solch ein Eintragungsfeld im Grunde überall auf einer Seite platzieren: am Beginn, in der Mitte oder am Ende eines Seitentextes. Solange Sie guten Content auf Ihrer Website veröffentlichen, werden Sie kein Problem haben, Abonnenten für Ihren Newsletter zu bekommen. Eine interessante Möglichkeit für eine Content-Seite ist der folgende Weg: Gehen Sie auf diese Website und sehen Sie, was der Webmaster macht, um NewsletterAbonnenten zu bekommen. Hier ein Beispiel -> Jetzt haben wir also auch ein Autoresponder Systen, welches die Ebook verschickt! Was brauchen wir nun? Richtig: Eine „Sammelseite“/Squeezepage / Landingpage – viele Namen und dennoch haben sie die selbe Bedeutung! Wie Sie eine richtig gute Squeeze-Page/ „Sammelseite“ erstellen Die schnellste Möglichkeit, eine Liste zu erstellen ist mit einer gezielten Squeeze-Page, welche hervorhebt, dass es vorteilhaft ist, wenn man Mitglied Ihrer Mailing-Liste ist. Diese Seite soll den Besuchern einen Anreiz bieten, um sie zu motivieren, Teil Ihrer Mailing-Liste zu werden. Nehmen Sie sich Zeit, wenn Sie eine Squeeze-Page erstellen und achten Sie besonders auf die Überschriften, verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die Vorteile, die der Teilnehmer erhält, deutlich zu machen. Sie können Berichte, E-Books, Videoseminare oder sogar Gutscheine oder Rabatte auf Produkte und Dienstleistungen anbieten. Achten Sie aber darauf, dass die Angebote wirklich relevant für Ihren Markt und möglichst einzigartig sind. Dejan-Novakovic.com 19 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Ihre Squeeze-Page sollte auch Datenschutzrichtlinien enthalten, damit der Kunde weiß, welche Daten Sie sammeln und was Sie mit diesen Informationen tun. Sie sollten Ihren Besuchern an dieser Stelle auch versichern, dass Sie Ihre Daten weder weiterleiten, noch verkaufen und dass Sie nur mit ihnen in Verbindung treten, um Angebote zu machen, die in Bezug zu dem stehen, wofür sich die Interessenten ursprünglich angemeldet haben. Minimieren Sie externe Links auf ein Minimum! Ihre Squeeze-Page sollte die folgenden Komponenten enthalten, damit Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher bewahren können und die Kontaktinformationen erhalten: Eine starke Überschrift – die sich auf die beherrschende Frage in Ihrem Nischenmarkt konzentriert. Die Opt-in Box – (hier wird die Email Adresse eingetragen) oben auf der Seite und nochmals am unteren Ende der Seite ( Ihre Opt-in Box sollte ohne Scrollen der Webseite direkt ins Auge fallen). Aufzählungspunkte – welche die Vorteile zeigen, wenn man seine Email weitergibt. Kontaktinformationen – ein direkter Link zu Ihrer E-Mailadresse oder zu Ihrem Kundendienst. Datenschutzrichtlinien – nur einige Zeilen lang, in kleiner Schrift, aber sichtbar unter der Opt-in box. JA! Das wars! Keine witzig animierten Banner, weitere interessante Angebote, Aktionen, die sofort etwas verkaufen wollen! Ja, ja….ich weiß es ist schwer. Schwer zu akzeptieren, dass es so ist. Und schwer zu verstehen, dass den Kunden in diesem Moment Ihre anderen Angebote egal sind! Bleiben Sie fokussiert. Sie wollen lediglich, dass sich der Interessent in Ihren Email Verteiler / Leadliste einträgt. Der Verkauf Ihrer Dienstleistung erfolgt erst, wenn Sie Vertrauen geschaffen haben. D.h in der 3 oder 4 Email dürfen Sie zum ersten Mal ein konkretes Angebot machen. Vorher sollte immer der Mehrwert im Vordergrund stehen! Dejan-Novakovic.com 20 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Hier zwei Beispiele von ganz einfachen Squeezepages, mit denen ich über 1000 Leads innerhalb von wenigen Wochen generiert hatte. Im Prinzip sind das nicht anderes als Anmeldeformulare des Autorespondern, den ich verwende! Dejan-Novakovic.com 21 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Melden Sie sich selbst für Ihren Newsletter/E-Book Download an, damit Sie prüfen können, ob alles so funktioniert, wie Sie es sich wünschen. Brauchen Sie Hilfe, um eine Squeezeseite zu erstellen? Sie können Vorlagen verwenden, wenn Sie die Erstellung einer solchen Seite beschleunigen wollen! Bitten Sie Ihre Bekannten sich die Seite anzusehen und sich für den Gratis Download anzumelden. Fragen Sie ihn ob er Probleme hatte oder ob der Prozess einfach war. Danach können Sie losstarten und für Ihre „Sammelseite“ auf Ihren Blog oder in den Social Networks werben. Weitere Arten zur Erstellung einer coolen Sammelseite erfahren Sie im Leads-perAutopilot Ebook. Vor allem wenn Sie auch Videos, Kommentare usw. einbauen wollen, gibt es interessante und kostengünstige Tools. D.h Sie brauchen keine zigtausend Euro für Programmierer ausgeben! Dejan-Novakovic.com 22 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Automatisierter Versand Beim E-Mail Marketing geht es darum, dass Sie eine qualifizierte Liste erstellen und diese pflegen. Wenn Sie über ein automatisiertes System verfügen, welches qualifizierte Inhalte in bestimmten Abständen liefert, wird die Pflege Ihrer Daten und der Abonnenten viel einfacher, während Ihre Listen beständig wachsen. Mit Ihrem Autoresponder sollten Sie die Möglichkeit haben, mindestens zehn unterschiedliche vorbereitete Nachrichten entsprechend Zeitplan zu versenden. Sie können Werbemails zwischen Ihren geplanten Updates versenden, damit sparen Sie Zeit und Ressourcen, die Beziehung zu Ihren potentiellen Kunden bleibt erhalten. Sie können die Reihenfolge der geplanten Nachriten immer überarbeiten, indem Sie sich in Ihrem Autoresponderkonto einloggen und die geplanten Zeiten ändern, E-Mails entfernen und sie durch andere Nachrichten ersetzen, wenn Sie Ihr System auffrischen wollen. Egal, wie Ihre Einstellungen sind, achten Sie darauf, dass diejenigen, die ihre Adressdaten abgegeben haben, umgehend das versprochene Angebot erhalten und dass eine weitere E-Mail (der Inhalt bleibt Ihnen überlassen) innerhalb von 72 Stunden verschickt wird. Auf diese Weise, bleiben Sie immer präsent in den Gedanken des potentiellen Kunden und sie wissen sofort, wer Sie sind und warum sie eine E-Mail von Ihnen empfangen. Wenn es Ihnen nicht gelingt, mit Interessierten in Kontakt zu treten, die Ihren Newsletter angefordert haben, kann es sein, dass sie die Sache vergessen haben und weitere Nachrichten von Ihnen nicht beachten. Deshalb müssen Sie Ihr System so einstellen, dass das versprochene Angebot verschickt wird, sobald Sie die Adressdaten erhalten und zusätzliche E-Mails drei bis fünf Tage danach. Dejan-Novakovic.com 23 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Beispiel: Sie erstellen vier E-Mails die nach folgendem Plan verschickt werden sollen: Erste E-Mail: sofort nachdem ein Teilnehmer seine Daten eingeben hat, mit dem auf der SqueezePage versprochenen Download, normalerweise in Form eines Links zur Downloadposition auf Ihrer Webseite. Zweite E-Mail: Voreingestellt zum Versand, nach drei Tagen, ab dem Tag, wo der Interessent, seine Anfrage bestätigt hat, mit dieser E-Mail sollten Sie kostenlosen Content, zusätzliche Artikel oder Berichte anbieten. Dritte E-Mail: Voreingestellt zum Versand, nach sieben Tagen, in dieser E-Mail könnte man ein ähnliches Produkt anbieten. Vierte E-Mail: Voreingestellt zum Versand, nach zwölf Tagen usw. Wie Sie Werbemails und kostenlose Inhalte gewichten, liegt völlig bei Ihnen, wenn Sie Ihren Interessenten allerdings einen bestimmten Wert anbieten und sie mit frischem, hochwertigem Inhalt versorgen, werden Sie leichter und schneller eine Beziehung zu Ihrem Kundenstamm aufbauen. Dejan-Novakovic.com 24 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Conversion Steigerung (Steigerung der Eintragungsrate in Ihre Lead-Liste) Der Aufbau einer Liste ist eigentlich ziemlich einfach. Wenn Sie ein gutes Angebot haben, werden die Menschen sich gerne dazu entscheiden, sich in Ihre Liste einzutragen. So können Sie sehr schnell eine ziemlich große Liste aufbauen, wenn Sie genügend Traffic auf Ihrer Webseite haben. Das Optimum aus der Liste herauszuholen, die Sie aufgebaut haben, ist da schon wesentlich schwieriger. Die meisten Leute wissen nicht, wie man einen korrekten Email-Titel verfasst oder eine Email schreibt, die auch die gewünschten Resultate bringt. Es ist absolute Zeitverschwendung, wenn Sie eine langweilige Email schreiben, die nur bei 1% der Empfänger die gewünschte Reaktion auslöst. Eine gut geschriebene Email könnte bei 5% Ihrer Leser den gewünschten Erfolg bringen! In diesem Kapitel werde ich Ihnen einige Tricks zeigen, die Sie verwenden können, um die Erfolge Ihrer Emails drastisch zu erhöhen. Es wird Ihnen helfen, das Meiste aus Ihrer Liste heraus zu holen und mit jeder einzelnen Email, die Sie versenden, viel mehr Geld zu verdienen. Denn warum wollen Sie sich mit nur 1% Conversion-Rate begnügen, wenn Sie auch leicht 5%, 10% oder sogar mehr bei der gleichen Liste erzielen können? Wenn Sie 2.000 EUR mit einer 1%igen Umwandlungs-Rate machen, würden Sie bei 5% Conversion 10.000 EUR verdienen! Die Differenz zwischen 1% und 5% erscheint nicht gerade hoch, aber der Unterschied zwischen 2.000 EUR und 10.000 EUR ist schon riesig - nicht wahr? Email-Titel für maximale Öffnungs-Raten Damit Ihre Emails eine Wirkung erzielen können, müssen sie gelesen werden. Die meisten Emails werden nicht einmal geöffnet. Sie müssen also sicherstellen, dass die Menschen Ihre Nachrichten auch tatsächlich öffnen und lesen! Es gibt zwei gute Möglichkeiten, um dies zu erreichen: 1. Achten Sie darauf, dass Sie Ihrer Liste regelmäßig viele qualitativ hochwertige Inhalte liefern. Schicken Sie NICHT Marketing-Botschaft nach Marketing-Botschaft! Wenn Sie dies tun, werden die Menschen sich aus Ihrem Newsletter abmelden oder Ihre E-Mails ignorieren. Eine einfache Formel, nach der ich mich halte: VVVS VVVS VVVS V steht für Value (Mehrwert) S steht für Sale (Verkaufsbotschaft) Wenn Sie es so machen, dann erzielen Sie hohe Öffnugns- und Klickraten und machen mehr Umsatz und Geld mit Ihrer Lead-Liste! Dejan-Novakovic.com 25 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip 2. Starke Email-Titel, die Aufmerksamkeit erregen und die Menschen praktisch zwingen, Ihre Nachricht zu lesen! Schlagkräftige Email-Titel zu erstellen, ist gar nicht so schwer, wie es sich anhört. Die optimale Headline für eine Sales-Page zu finden, ist viel schwieriger. Email-Titel müssen kurz sein und es auf den Punkt bringen. Es ist einfacher, eine kurze, prägnante und überzeugende Überschrift für Ihre Emails zu erstellen, als zu versuchen, mit einer mehrzeiligen Überschrift in einem Sales-Letter Ihre Kunden für sich zu gewinnen! Hier eine Statistik, welche Themen in Newletter von Indestrieunternehmer behandelt werden: Dejan-Novakovic.com 26 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Ihr Email-Titel sollte nur einen Zweck haben - die Menschen dazu zu verleiten, die Email zu öffnen! Sie sollten nicht versuchen, schon mit dem Email-Titel etwas zu verkaufen. Ihre Verkaufsabsichten sollten auch nicht gleich am Anfang der Inhalt Ihrer Nachricht sein. Hier sehen sie ein paar sehr uneffektive Email-Titel: "Das Nummer 1 - Produkt gegen Sodbrennen..." "Wichtige Nachricht, lesen Sie bitte!" "Hallo, Name. Wie geht es dir? Ob Sie es glauben, oder nicht – diese Beispiele sind allesamt sehr gängige Email-Titel, die in der Regel nicht sehr gut funktionieren. Der erste Titel ist einfach zu verkaufsorientiert. Er schreit förmlich: "ICH BIN EIN Werbebotschaft!" Die Menschen öffnen in der Regel keine Emails, bei welchen sie sich sicher sind, dass es sich um eine Werbebotschaft handelt. Der zweite und dritte Titel sind nichtssagend. Die Menschen bekommen keinen Einblick, worum es in der Nachricht eigentlich geht. Solche Emails werden oft einfach übersprungen. Überlegen Sie sich bei der Erstellung Ihrer Email-Titel, was die dringendsten Probleme und Fragen Ihrer Kunden sind und verwenden Sie diese in Ihrem Email-Titel. So erwecken Sie Aufmerksamkeit – und die Menschen wollen Ihre Nachricht lesen. Noch besser (oder natürlich schlechter) Newsletter 6_2012 Was denken sich Ihre Leser: Oh mein Gott nicht wieder ein Newsletter. Wenn Sie zum Beispiel Golfschläger verkaufen, könnten Sie folgende Titel verwenden: ☺ "Wie finde ich die richtigen Golfschläger?" Dieser Titel ist zwar etwas langweilig, aber er bringt es gleich auf den Punkt. Und dieser Titel würde sowohl Anfänger als auch erfahrene Golfer ansprechen. (GUT) ☺ "Die ultimativen Golfschläger für Anfänger" Dieser Titel klingt, als könnte es sich um einen Artikel handeln, der sehr nützlich und interessant ist. (Besser) ☺ "Diese Golfschläger verbessern Ihr Ergebnis um 5 Schläge" Dieser Titel spricht die Leser direkt an. Es lässt sie wissen, dass es hier um Golfschläger geht, welche ihm helfen, seine Golfergebnisse zu verbessern. Er hört sich auch nicht unbedingt wie eine Werbebotschaft. Es könnte auch nur eine Empfehlung sein. (AM BESTEN!) Dejan-Novakovic.com 27 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Folgende Punkte sollten Sie bei der Erstellung Ihrer Titel beachten: ☺ ☺ ☺ Ihre Titel sollten 10 Wörter lang sein. Ihre Titel sollten Aufmerksamkeit erzeugen, aber nicht zu "verkäuferisch" klingen. Ihre Titel sollten die Menschen ermutigen, Ihre E-Mails zu öffnen. Ihre Squeezepage Schlagzeile/Headline Der zweite Faktor, der die Click Through Rate beeinflusst, ist die Überschrift. Ihre Blickfang-Wirkung sollte möglichst stark sein. Je mehr sich die Headline von anderen unterscheidet, desto größer die Chance, dass die ganze Seite gelesen und draufgeklickt wird. Vergessen Sie dabei nicht die Relevanz. Also keine „Crazy Gimmicks” – Relevanz ist KING! Der Ausgangspunkt für eine Schlagzeile ist, das dominierende Keyword zu verarbeiten, d.h. das Keyword, das den höchsten Qualitäts-Traffic anzieht und es in die Überschrift einzubinden. Beispiele: • Wollen Sie DVDs brennen? • Hotels in New York Die Aufgabe der Schlagzeile ist es, Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie die Aufmerksamkeit der Leser nicht bekommen können, haben Sie verloren, bevor Sie richtig angefangen haben. Die Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, liegt einzig und allein in der Überschrift. Und wie ich zuvor sagte: Erfinden Sie das Rad nicht neu, verwenden Sie erprobte Schlagzeilen und Vorlagen. Hier habe ich 10 bewährte Schlagzeilen: “Wie Sie _____________________” “Geheimnis des _________________ erforscht!” „WARNUNG: Denken Sie nicht einmal an ___________ bevor Sie __________“ “Wer will auch _____________________?” „Jetzt können Sie [erwünschter Zustand oder Ereignis] haben/machen…“ “Man lachte als ich ____________, aber dann ______________” „Geben Sie mir [kurze Zeitangabe] und ich zeige Ihnen [gewünschtes Ergebnis]“ „Wie Faulpelz [Name] es schaffte, [gewünschtes Ergebnis] zu verdienen...“ „Sehen Sie, wie leicht Sie [gewünschtes Ergebnis]...“ Dejan-Novakovic.com 28 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Wie Sie Menschen "zwingen", zu lesen und zu kaufen Bringen Sie die Menschen dazu, Ihre Nachricht zu lesen und Ihr Produkt zu kaufen. Das Öffnen Ihrer Email alleine ist es aber noch nicht. Sie muss auch gelesen werden. Wenn die Menschen Ihre Nachricht nicht lesen, können Sie auch nicht Ihre Botschaft vermitteln. Es kann schwierig sein, die Leute zum Lesen Ihrer Email zu bewegen. Oft sind die Leute sehr beschäftigt und mögen keine Verkauf-Emails. Daher müssen Sie diese wichtigen Dinge beachten, damit die Menschen auch Ihre gesamte EmailNachricht lesen: Die Botschaft muss relativ kurz sein, wenn sie etwas verkauft. ☺ Sie müssen sofort Aufmerksamkeit erregen, ohne dass es sich so anhört, als ob Sie etwas verkaufen möchten. Ihre Nachrichten sollten idealerweise aus nicht mehr als 3 - 5 kurzen Absätzen bestehen. Die Leute sind sehr beschäftigt, und sie werden leicht abgelenkt. Das Lesen langer Nachrichten werden die Menschen in der Regel mittendrin abbrechen und nicht bis zum Ende lesen. Die Aufgabe Ihrer Email ist es, die Leser zu Ihrem Sales-Letter zu führen. Erst Ihre Verkaufs-Seite soll verkaufen. Ein gute Möglichkeit für den Anfang Ihrer Email ist es, dem Leser deutlich zu machen, dass Sie wissen, welche Probleme, Sorgen und Fragen er hat und Sie ihn verstehen. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun: 1. Identifizieren Sie sich mit Ihren Lesern auf einer persönlichen Ebene 2. Lassen Sie sie wissen, dass andere Menschen auf die gleiche Weise fühlen. Zur Identifizierung mit Ihren Lesern auf einer persönlichen Ebene können Sie Ihre Email zum Beispiel wie folgt beginnen: "Ich erinnere mich, als ich mit dem Golfsport anfing, hatte ich starke Befürchtungen, dass ich die falschen Golfschläger auswählen würde. Golfschläger sind teuer. Würde ich die falschen Schläger kaufen, hätte ich eine Menge Geld verschwendet und mein Golfspiel wäre schlecht." Um Ihre Leser wissen zu lassen dass Sie auf die gleiche Weise wie sie empfinden, können Sie die Email so beginnen: "Eine Menge Leute haben mich in letzter Zeit gefragt, welche Golfschläger sie kaufen sollten. Ich antworte ihnen immer gleich und ich dachte, dass Sie diese Informationen vielleicht auch kennen möchten." Dejan-Novakovic.com 29 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Vergessen Sie nicht, Ihre Leser persönlich anzusprechen! Schreiben Sie nicht Dinge, wie zum Beispiel: "Ich wollte meiner Liste schreiben ..." "Ich wollte Euch alle wissen lassen, dass ..." "Hat jemand Probleme mit ..." Schreiben Sie Ihre Leser direkt als Individuum an: ☺ ☺ ☺ "Haben Sie Probleme ..." "Ich wollte Sie wissen lassen, dass ..." "Haben Sie davon gehört ..." Ihre Leser werden wissen, dass Sie die Email nicht direkt an sie persönlich geschrieben haben, aber das ist nicht der Punkt. Der Punkt ist, dass unbewusst eine persönliche Ebene geschaffen wird, die Vertrauen weckt. Auf einer persönlichen, vertrauensvollen Ebene fällt es den Menschen viel leichter, etwas zu kaufen! Je mehr persönlich angesprochen sich Ihre Leser bei jeder Ihrer Nachrichten fühlen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihre gesamte Nachricht lesen werden - und umso wahrscheinlicher werden diese Menschen bei Ihnen kaufen. Hier wieder einige interessante Statistiken: Dejan-Novakovic.com 30 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Weitere Conversion Tipps, sowie - Artikel zum Thema Vor-Verkauf - Splittesten - Ideen zur Leadgenerierung können Sie bald im E-Book bzw. Videokurs “Leads per Autopilot” entnehmen! Dejan-Novakovic.com 31 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip So bewerben Sie Ihre Squeezepage am besten Um eine lange Liste aktiver Abonnenten aufzubauen, müssen Sie sich angewöhnen, Werbung für Ihre Squeeze-Page zu machen, wann immer es möglich ist. Folgende Möglichkeiten bieten sich hier an: Innerhalb Ihres Profils bei sozialen Medien Erstellen Sie eine Facebook Fanseite und integrieren Sie dort eine Opt-in box oder einen Link direkt auf Ihre Squeezeseite. Sie können hier eine Fanseite erstellen http://www.Facebook.com/advertising Um Zugang zu diesen Downloads zu erhalten, mussten die Community Mitglieder sich bei seiner Mailingliste einschreiben, so dass er sich um diese Interessenten nicht nur schnell kümmern, sondern seine Liste um tausende qualifizierter Kundenkontakte erweitern konnte! Außerdem sollten Sie Ihre Squeeze-Page auf Ihrem www.twitter.com Profil integrieren und auch in jeder anderen sozialen Community, in der Sie Mitglied sind: YouTube, Xing, Linkedin….. Dejan-Novakovic.com 32 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip In Ihrer Autorenbox auf wichtigen Communityboards und Foren Suchen Sie einfach in Suchmaschinen nach aktiven Foren innerhalb Ihres Nischenmarkts. Dann erstellen Sie eine Autorenbox, die Ihren Posts beigefügt wird und integrieren Sie einen direkten Link auf Ihre Squeeze-Page. Dieser Link erscheint dann bei jeder Nachricht, die Sie in einem Forum posten, aber was noch besser ist, Sie können Traffic direkt von den größeren Suchmaschinen generieren, die diese Foren Threads aufgreifen! In Artikeln, die an Verzeichnisse übermittelt werden Kennzeichnen Sie Ihre Squeeze-Page in der Autorenbox, die mit jedem Artikel, den Sie bei populären Artikelverzeichnissen einreichen, weitergeleitet wird! Beginnen Sie damit, drei bis fünf Artikel pro Woche einzureichen und bevor Sie es sich versehen, haben Sie mit Ihrer Artikelkampagne konstanten Traffic für Ihre Squeeze-Page generiert. Während Sie die Zahl der Artikel erweitern, werden Sie regelmäßig mehr Traffic generieren. Beispiel: “Klicken Sie auf den Link für weitere kostenlose Artikel Marketing Tipps und Techniken”. In einem weiteren Artikel, könnte man eine andere Autorenbox verwenden, die einen etwas anderen Keyword Anchor nutzt wie: 'Klicken Sie unten auf den Link für den kostenlosen Ratgeber Artikel Marketing für Anfänger!' Hier finden Sie einige Artikelverzeichnisse für den Anfang: www.Online-Artikel.de http://knol.google.com www.77.am www.themenkatalog24.de http://www.4.am www.artikelverzeichnis.eu www.my-keyword.at www.artikelplanet.de www.artikel-infos.de www.articles-content.de www.artikeljournal.de www.123artikelverzeichnis.com Dejan-Novakovic.com 33 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Ein Video erstellen, um Kundenkontakte zu generieren Mit Video Webseiten, wie www.YouTube.com, ist es jetzt ganz einfach, die Kraft viraler Videos zu nutzen, um frischen Traffic für Ihre Webseiten zu generieren. Sie brauchen nur einen Video oder eine Diashowpräsentation zu entwickeln, die Ihr Geschenk in vorteilhafter Weise zeigt und die Leute auf Ihre Squeeze-Page führt. Denken Sie daran, die Leute melden Sie für Ihre Newsletter und Informationen an, weil sie der Meinung sind, dass sie davon in irgendeiner Weise profitieren- Wenn Sie qualitativ hochwertige, relevante und nützliche Informationen liefern, werden Sie mit einer aktiven Abonnentenbasis belohnt. Günstige Videotrailer/Animationen erhalten Sie zum Beispiel auf www.fiverr.com oder Sie können es selber mit www.animoto.com erstellen. Bewerben Sie Ihre Seite in anderen Newslettern Gute Newsletter finden Sie z.b hier: http://www.newsletterverzeichnis.de/ http://www.newslettersuchmaschine.de/ http://www.profine.de/ http://www.newsmail.de/ Zwei weitere gute Möglichkeiten um Ihre Seite zu bewerben sind http://viralurl.de bzw. http://viralurl.de Die Zielgruppe bei beiden ist jedoch Internetmarketer. Erstellen Sie einen eigenen Blog und verlinken Sie auf Ihre Squeezepage bzw. bauen Sie das Opt-In Formular direkt ein Ein Blog, der guten und relevanten Content, für die Leser liefert ist eine sehr gute Quelle um Besucher direkt über Google und somit kostenlos zu erhalten. An dieser Stelle empfehle ich den Wordpress Crashkurs von Gordon Kuckluck, der in seinem kostenlosen Video zeigt wie man einfach und schnell einen Blog aufsetzt. Im E-Book “Leads per Autopilot” können Sie Schritt für Schritt nachlesen wie Sie einen Blog aufsetzen und Traffic generieren bzw. Suchmaschinenoptimierung betreiben. Dejan-Novakovic.com 34 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Lead-Listen-Aufbau-Geheimnis Nr. Verwenden Sie Pop-up Fenster Popup Fenster sind immer noch eine effektive Methode, neue Abonnenten zu bekommen, besonders in Nischen. Pop-ups für Ihre Website zu erstellen, ist so einfach wie Kartoffelschälen. Allerdings gibt es verschiedene Arten von Popup-Fenstern. Da gibt es das Entry Popup Fenster, das sich öffnet, wenn jemand eine Seite betritt, sowie das Exit Popup Fenster, das aufgeht, wenn der Besucher die Seite verlässt. Ich bevorzuge das Exit Popup. Wenn also ein User Ihre Website wieder verlassen will, bekommt er ein kleines Fenster zu sehen, das ihn fragt, ob er sich in Ihren Newsletter einschreiben möchte. Dies kann allerdings auch zu Verärgerung führen. Deshalb sollten Sie ein Popup verwenden, das erkennt, ob der User Ihr Exit-Popup schon einmal gesehen hat; in diesem Fall öffnet es sich nicht. Beispiel aus der Praxis: Ich hatte durch die Umstellung von “Eintragung in den Newsletter” hin zu “Gratis Ebook” auf meinem Blog (den ich Anfang 2012 verkauft habe) www.finanzpraxis.com ca. 3040 Eintragungen pro Monat. Als ich dann anfing Pop-Up Fenster einzusetzen, waren es aufeinmal 200-300 Eintragungen pro Monat. Natürlich abhängig wie stark der Traffic war! Lead-Listen-Aufbau-Geheimnis Nr. Schreiben Sie oder lassen Sie schreiben: Blog Kommentare Blog Kommentare Ich outsource meine Blog Kommentare, wenn ich sie massenweise tun will. Da ich im Internet Nischen Marketing bin, bringe ich normalerweise aber täglich ein paar Stunden damit zu, selbst Kommentare zu schreiben. Aus zwei Gründen: - Die Kommentare werden genehmigt - Man bildet sich einen guten Ruf Natürlich gibt es auch Software, die das Auffinden von Blogs automatisiert, welche Ihren Websites gute Backlinks geben. Ich rate allerdings von sowas ab und habe es bis jetzt noch nie eingesetzt. Dejan-Novakovic.com 35 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Lead-Listen-Aufbau-Geheimnis Nr. Kaufen Sie Leads durch Co-Registration Ein schneller und leichter Weg, Abonnenten zu bekommen, wenn auch nicht der beste; so würde ich Co-Registration beschreiben. Manche Marketer schwören darauf und erzielen gute Resultate damit, bei anderen ist das Gegenteil der Fall und sie schmeißen die komplette Liste wieder raus, weil sie gespickt ist mit Fake-Adressen, Spam-Beschwerden und reinen Gratis-Jägern. Was also ist Co-Registration? Unter Co-Registration versteht man den Listenaufbau mit Adressen, die von einem entsprechenden Dienstleister gekauft wurden. Dr. Ralph Wilson beschriebt es folgendermaßen: "Co-Registration ist ein häufig genutztes Verfahren, eine Email-Liste aufzubauen oder zu vergrößern. Es funktioniert folgendermaßen: Nachdem User ein Eintragungsformular ausgefüllt haben oder bevor sie eine Website verlassen, bekommen sie die Möglichkeit, sich für ein oder mehrere Newsletter einzuschreiben. Wenn Sie unter diesen mit Ihrem Newsletter gelistet sind und die Seite ein entsprechendes Besucheraufkommen hat, werden Sie zahlreiche Neuabonnenten bekommen.“ Lead-Listen-Aufbau-Geheimnis Nr. Starten Sie einen Wettbewerb Die Idee ist, dass Sie eine Anzahl Publisher zusammenbekommen, die alle damit einverstanden sind, diesen Wettbewerb mit ihrer Liste zu veranstalten, während Sie im Gegenzug das gleiche mit der eigenen Liste machen. Um an dem Wettbewerb teilzunehmen, muss jeder Newsletter-Herausgeber sich in die Emailliste des/der anderen eintragen und umgekehrt. Bei dem Wettbewerb kann es um alles gehen, abhängig von Ihrer Marktnische. Wenn zum Beispiel die kontaktierten Publisher Ebooks im Verkauf haben, könnten Sie dem Gewinner mehrere oder alle Ebooks gratis aus Ihrem Angebot als Prämie anbieten. Alles, was einen Wert hat, kann eingesetzt werden. Installieren Sie eine Website speziell für diesen Wettbewerb und versehen Sie sie mit allen benötigten Informationen. Danach berichten Sie Ihren Abonnenten von diesem Wettbewerb und wie man daran teilnimmt. Jeder aus Ihrer Liste, der mitmacht, wird automatisch Abonnent der Newsletter der anderen Publisher; Im Gegenzug erhalten Sie natürlich auch deren teilnehmende Abonnenten. Dejan-Novakovic.com 36 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Hier die Schritte im einzelnen: 1. Finden Sie vier oder fünf Newsletter-Herausgeber aus Ihrem Marktsegment. 2. Kontaktieren Sie sie und erklären Sie Ihre Idee sowie, dass Sie bereit sind, alle Vorbereitungen zu übernehmen. Alles was die Publisher tun müssen, ist, Ihnen die Newsletter-Eintragungs-Informationen zu geben und etwas, das für den Wettbewerb angeboten werden kann. 3. Errichten Sie eine Domain und erstellen Sie einen Werbetext, der Interessenten die Teilnahmebedingungen und Gewinn-möglichkeiten erklärt. 4. Schreiben Sie einen Mailingtext, den die Publisher verwenden können, um den Wettbewerb zu promoten. 5. Setzen Sie ein Datum fest, wann diese Publisher die Werbemail verschicken und wie oft. 6. Senden Sie diesen Herausgebern die Namen und Email-Adressen der Abonnenten. 7. Fügen Sie neue Abonnenten Ihrer eigenen List hinzu. Tragen Sie Sorge, dass keine Adressen doppelt existieren. 8. Ermitteln Sie einen Gewinner. Lead-Listen-Aufbau-Geheimnis Nr. 7 Verwenden Sie eine dynamische Email-Signatur Das hier ist so simpel, aber die Leute vergessen es entweder oder machen es nicht richtig: Wenn Sie jeden Tag ein paar Emails versenden, ist das eine gute Chance, neue Abonnenten zu akquirieren. Alles was Sie tun müssen, ist, am Ende jeder ausgehenden Email eine 4-zeilige Textanzeige zu platzieren, die für Ihren Newsletter wirbt. Sie können dazu eine Kleinanzeige verwenden, die Sie bereits für die Werbung in anderen Newslettern oder Ezines verwendet haben. Sie werden überrascht sein, wie viele Leute sich eintragen. 21 weitere Listenaufbau-Geheimtipps finden Sie im E-Book “Leads per Autopilot” Hier ein Auszug: Verschicken Sie Online Pressemeldungen (Portale und Aufbau werden aufgezeigt) Suchen Sie sich Sponsoren Wie funktioniert Kooperationsmarketing Eine einfache Methode um die Xing-Leadgenerierung zu maximieren Wie ich über 1300 Leads in 3 Monaten mit Webinare generieren konnte Uvm. Dejan-Novakovic.com 37 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Wie sollte Ihre Strategie aussehen, damit Sie Leads im Schlaf generieren und Ihre Verkäufe steigern können? Hier die Zusammenfassung: 1. Nische finden 2. Das Problem der Nische/ Zielgruppe definieren 3. Gratis Geschenk/Freebie gestalten (Videokurs, Ebook, Checkliste) 4. Landingpage/ „Sammelseite“ zum Leads einsammeln einrichten 5. Autoresponder einrichten. D.h will ein Interessent Ihr Gratis Geschenk, trägt er seine Email Adressen ein, und bekommt Bsp. das Ebook automatisch zugeschickt. 6. Nach 3-5 Tagen schicken Sie dann die erste Email um nachzufragen wie ihm das Geschenk gefallen hat. Nach 10-14 Tagen der ersten Newsletter mit einer Verkaufsbotschaft usw. Merken: Pro Newsletter sollten Sie ein Angebot und eine Handlungsaufforderung haben, nicht mehr! 7. Blog einrichten und Content für die Zielgruppe veröffentlichen 8. Traffic auf dem Blog steigern – Besucher auf die Landingpage schicken 9. Nächste Nischen finden, Landingpage, Blog, Traffic usw…….. Ich hoffe, dass ich Ihnen mit diesem Ebook einen Leitdafen mitgeben konnte, wie Sie sich Leads in kurzer Zeit aufbauen können. Empehlen Sie das Ebook weiter, wenn es Ihnen gefallen hat. Schicken Sie dazu die Website an Ihren Bekannten und Kollegen weiter. www.lead-listen-aufbau.com/ebook Dejan-Novakovic.com 38 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Gastbeitrag Gratis-Ebook „Leadgenerierung“ Dejan-Novakovic.com 39 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Artikel von Klaus Kubielka Werbetexte – Ihre stärkste Waffe bei der Lead-Generierung Wenn Sie Leads generieren wollen, gibt es eine Sache die über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Bemühungen entscheidet, und doch von so Vielen vernachlässigt wird – Ihr Werbetext. Sie fragen sich jetzt vielleicht: „Wozu brauche ich einen Werbetext wenn ich doch gar nichts verkaufe? Mein Interessent bekommt doch etwas gratis für seine E-Mail-Adresse.“ Das ist schon richtig. Aber niemand gibt einfach so aus purer Freude seine E-Mail-Adresse preis. Sie müssen Ihrem Interessenten einen guten Grund geben seine E-Mail-Adresse bei Ihnen zu hinterlassen. Und um dieses Ziel zu erreichen brauchen Sie einen guten Werbetext. Daran kommen Sie einfach nicht vorbei. Sehen Sie, bei einem Angebot, egal ob Sie dafür Geld verlangen oder eine E-Mail-Adresse, fragt sich ein Kunde zuallererst immer „Was ist drin für mich? Was habe ich davon?“ Und genau diese Fragen muß Ihr Werbetext beantworten. Es geht um die Vorteile für Ihren Kunden oder Interessenten. Wenn er keinen Vorteil für sich selber in Ihrem Angebot sieht, warum sollte er es dann annehmen? Sie sollten also Ihrem Interessenten die Vorteile verkaufen, wenn er sich in Ihrem Newsletter anmeldet oder sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt. Deshalb macht es aus textlicher Sicht keinen großen Unterschied, ob Sie etwas gratis anbieten oder gegen Bezahlung. Denn in beiden Fällen müssen Sie Ihren Interessenten davon überzeugen, dass er eine gute, die richtige, Entscheidung trifft. Werbetexten ist die Kunst des Überzeugens in schriftlicher Form! Bringt Ihr Text Ihren Besucher nicht dazu seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen ist er nutzlos. Ganz einfach. Deshalb will ich Ihnen hier kurz die wichtigsten Grundregeln des Werbetextens näherbringen: 1. Kennen Sie Ihren Kunden (Interessenten) Wenn Sie Leads generieren wollen, verfolgen Sie ja eine bestimmte Absicht damit. In den meisten Fällen wird das sein, diesen Leuten später etwas zu verkaufen. Deshalb sollten Sie schon beim Werbetext zur Leadgenerierung Ihre Zielgruppe genau kennen. Finden Sie raus, was Ihrer Zielgruppe wirklich wichtig ist. Was raubt diesen Menschen nachts den Schlaf? Und vor allem – wie können SIE ihnen mit Ihrem Angebot helfen? Sie müssen wissen welche Probleme, Ängste, Sorgen, Bedürfnisse, Wünsche und Ziele Ihr Kunde hat. Dann können Sie auch einen maßgeschneiderten Werbetext schreiben, der genau die Bedürfnisse Ihres Kunden anspricht und ihn zu einer Handlung veranlasst. In Ihrem Fall also sich in Ihren E-MailVerteiler einzutragen. 2. Welche Vorteile hat Ihr Kunde von Ihrem Angebot? Dejan-Novakovic.com 40 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Bevor jemand eine Kaufentscheidung trifft, oder seine E-Mail-Adresse hinterlässt, stellt er sich immer folgende Fragen (oft auch unbewusst): • • • Was ist drin für mich? Was habe ich davon? Kann dieses Produkt, dieses Angebot mein Problem lösen? Diese Fragen müssen Sie in Ihrem Werbetext beantworten. Nur dann haben Sie eine Chance dass jemand Ihr Angebot annimmt. Sagen Sie Ihrem Leser also klipp und klar was Sie für ihn tun können. Was er davon hat wenn er Ihnen seine E-Mail-Adresse gibt. Ein Fehler den viele machen ist der, dass sie zu viel über sich selber oder ihre Firma erzählen. Aber ganz ehrlich, Ihr dynamisches Team, Ihre innovativen Entwicklungen oder Ihre kompetenten Mitarbeiter interessieren niemanden. Ihren Kunden interessiert ausschließlich sein Vorteil, wenn er mit Ihnen in irgendeiner Form Geschäfte macht. Sprechen Sie deshalb in Ihrem Werbetext weniger über sich, sondern mehr über, oder besser mit, Ihrem Kunden. Sagen Sie ihm was er davon hat, wenn er Ihr Angebot annimmt. Machen Sie ihm ein großes Versprechen. Etwas das sein Leben in irgendeiner Form bereichert, verbessert oder einfacher macht. Wenn er sieht, dass er hier etwas bekommt, das für ihn von großem Vorteil ist, wird er Ihnen gerne seine E-Mail-Adresse hinterlassen. 3. Sprechen Sie die Emotionen Ihres Kunden an Menschen kaufen nicht aus logischen, sondern aus emotionalen Gründen. Denn Emotionen beeinflussen nicht nur unser ganzes Leben, sondern zum größten Teil auch unser Kaufverhalten. Deshalb ist die wichtigste Regel beim Schreiben von Werbetexten – Menschen kaufen nicht was sie brauchen, sondern was sie WOLLEN! Oder anders ausgedrückt - Menschen kaufen nicht aus rationalen sondern aus emotionalen Gründen. Etwas haben zu wollen, beruht im Grunde immer auf Emotionen. Weil wir uns durch den Besitz einer bestimmten Sache besser, sicherer, schlauer, schöner usw. fühlen wollen. Egal ob Sie ein physisches Produkt, ein Informations-Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen – was zählt sind einzig und allein die Emotionen, die ein Kunde damit verbindet. Deshalb ist es von entscheidender Bedeutung, genau die Emotionen in Ihrem Leser anzusprechen, die dieses Gefühl von „Das will ich unbedingt haben“ auslösen. Ich meine, was brauchen wir wirklich um zu überleben? Nahrung, Wasser, Kleidung und ein Dach über dem Kopf. Das sind die elementaren Grundbedürfnisse. Alles was darüber hinausgeht, brauchen wir nicht wirklich, sondern wollen es. Brauchen Sie das neueste Handy? Nein, aber Sie wollen es. Warum? Weil Sie damit ein Statussymbol erwerben, dass Ihnen mehr Anerkennung in Ihrem Freundes- und Bekanntenkreis bringen soll! Warum kaufen z.B. Frauen Unmengen an Kosmetikartikeln? Weil Sie es brauchen? Nein, um besser auszusehen! Warum? Damit Sie dem anderen Geschlecht gefallen. Damit andere Frauen wegen Ihres tollen Aussehens neidisch werden. Damit sie sich selber wohler in Ihrer Haut fühlen. Um Ihr Selbstbewusstsein zu stärken. Usw. Dejan-Novakovic.com 41 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Sie sehen, die wahren Gründe warum Menschen ein bestimmtes Produkt kaufen, sind vielfältig. Und hinter jedem Grund stecken Emotionen. Verkaufen Sie deshalb niemals Ihr Produkt, sondern die Lösung eines Problems. Das gewünschte Endergebnis. Die Befriedigung eines bestimmten Bedürfnisses. Das Erreichen eines bestimmten emotionalen Zustandes. Das gilt für Werbe – und Verkaufstexte genauso wie für Texte mit denen Sie Leads generieren wollen. Die Entscheidung Ihres Interessenten beruht letztendlich immer auf Emotionen. Je gezielter Sie diese Emotionen in Ihren Texten ansprechen, desto eher wird Ihr Interessent die von Ihnen gewünschte Handlung vornehmen. 4. Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot Wenn Sie Ihrem Leser einen großen Vorteil versprochen und ihn emotional aufgewühlt haben, ist es an der Zeit ihm ein Angebot zu machen. Sagen Sie ihm genau was er für einen bestimmten Betrag, oder im Tausch gegen seine E-Mail-Adresse, von Ihnen bekommt. Führen Sie ihm nochmal all die wunderbaren Vorteile vor Augen, die er nur dann haben wird, wenn er Ihr Angebot annimmt. Am besten machen Sie das mit Bullet-Points. • • • • • Vorteil 1 Vorteil 2 Vorteil 3 Vorteil 4 Usw. Jeder dieser Bullet-Points sollte einen klaren Vorteil transportieren. So sieht Ihr Kunde auf einen Blick was er alles bekommt, wenn er sich sofort für Ihr Angebot entscheidet. 5. Sagen Sie Ihrem Kunden was er jetzt tun soll Wir Menschen sind denkfaul. Und wir sind es gewohnt Anweisungen entgegenzunehmen. Sagen Sie Ihrem Kunden oder Ihrem Interessenten deshalb klar und deutlich was er jetzt tun soll. „Klicken Sie auf den grünen Button um das Produkt zu bestellen“ „Tragen Sie Ihre E-Mail-Adresse in folgendes Formular ein und klicken Sie auf Absenden“ Klare Handlungsanweisungen sind absolut notwendig. Denn wenn Sie Ihrem Leser nicht genau sagen was er jetzt tun soll, tut er in den meisten Fällen gar nichts. Und dann war Ihre ganze Arbeit umsonst! Sie sehen, Werbetexten ist weit mehr als nur die bloßen Eigenschaften eines Produktes oder einer Dienstleistung aufzuzählen. Es geht darum Ihrem Leser einzigartige Vorteile zu versprechen, seine Emotionen in Wallung zu bringen und ihn zu einer Handlung zu bewegen. Ein solcher Text lässt sich nicht so einfach aus dem Ärmel schütteln. Dazu braucht es viel Verkaufsgeschick, Einfühlungsvermögen und Grundkenntnisse der menschlichen Psychologie. Denn Werbetexten ist im Grunde genommen nichts anderes als Verkaufspsychologie in schriftlicher Form! Dejan-Novakovic.com 42 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Einige der wichtigsten Grundregeln des Werbetextens habe ich Ihnen in diesem Beitrag vorgestellt. Ich bin mir sicher, wenn Sie diese Tipps anwenden werden auch Sie bessere Werbetexte schreiben und somit mehr Leads generieren. Über den Autor: Klaus Kubielka ist selbstständiger Werbetexter und Internet-Marketer. Er hat das Handwerk des Werbetexters von Grund auf bei einer 15-monatigen Ausbildung zum Direct-Mail-Texter (Verkaufstexter) gelernt. Er hat sich auf das Schreiben von Werbetexten für das Internet spezialisiert und schreibt Verkaufstexte, Texte für Landingpages und zur Lead-Generierung, Texte für E-Mail-Marketing und vieles mehr. Mehr über Klaus Kubielka und seine Leistungen als Werbetexter finden Sie auf der Seite http://www.werbetexten.at. Eine detaillierte Anleitung von Klaus Kubielka zum richtigen Werbetexten bekommen Sie im E-Book & Videkours “Leads per Autopilot” Dejan-Novakovic.com 43 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Artikel von Thomas Müller Wie Sie in kurzer Zeit mehr als 10.000 Leser für Ihren Newsletter gewinnen können! Eine sehr einfache und effektive Strategie ist die „Covermounting-Methode“. Sie werden sich jetzt bestimmt fragen, was genau verbirgt sich hinter dieser Methode und wie funktioniert diese denn eigentlich? Genau diese Fragen möchte ich jetzt für Sie gerne klären und Ihnen an einem Praxis-Beispiel zeigen, wie einfach aber dennoch sehr effektiv diese Strategie ist. Was genau ist Covermounting eigentlich? Hier geht es um ein reines Tauschgeschäft. Sie bieten einen Nutzen/Vorteil, der in Form einer Beigabe in einem Magazin, Portal oder Blog für die Leser zur Verfügung gestellt wird! Im Gegenzug erhalten Sie Besucher, Leser oder sogar Marketingleistungen für LAU. Umso themenrelevanter dieser Mehrwert ist den Sie produzieren, umso effektiver wird die Kampagne sein! Der komplette Besucherstrom ist für Sie kostenlos! Welche Arten von Beigaben sind hier sinnvoll? Die Beigabe sollte einen hohen Nutzen versprechen und darf definitiv nicht in minderwertiger Qualität sein. Hier bieten sich digitale Ratgeber, Hörbücher, Software, Gutscheine oder Merchandising-Produkte an. Warum sollen Magazine, Portale oder große Blogs Ihren Mehrwert überhaupt an ihre Leser verteilen? Ganz einfach weil hier eine Win-Win-Win-Situation entsteht! Das Magazin kann seinen Lesern einen zusätzlichen Mehrwert und extreme hohen Nutzen bieten, und das ganze vollkommen kostenlos. Magazine wollen immer ihre Auflage steigern, deshalb sind Produkte mit hoher Wertwahrnehmung besonders beliebt. Vor allem wenn diese an anderer Stelle Geld gekostet haben, die Sie jetzt aber verschenken. Die Leser erfreuen sich immer wieder gerne über hochwertige Boni. Und Sie selber gewinnen Leser für Ihren Newsletter-Verteiler. Sie brauchen nur noch Ihren Mehrwert bei der jeweiligen verantwortlichen Person aufzeigen und diese davon zu überzeugen. Hier kommt das kleine Praxisbeispiel: Für einen Kunden aus dem Bereich „Hundetrainings“ habe ich das folgende Konzept erstellt und umgesetzt. Die Schritte habe ich für Sie durchnummeriert. 1. Es wurden die letzten 3 Ausgaben von Zeitschriften im Bereich „Hunde“ gekauft und durchrecherchiert. 2. Dann wurden alle wiederkehrenden Titel-Themen notiert, umso dass Nummer 1 Problem in dieser Nische herauszufinden. 3. Dann ging es in die Erstellung eines Produktes mit der Problemlösung. Wir haben einen Ratgeber für Hundeerziehung im Alltag erstellt. Zudem wurde ein schönes Cover designed. So konnte das digitale Produkt sogar noch viel besser dargestellt werden. 4. Die Akquise: Termine und Präsentationen um den Mehrwert zu verkaufen. Eine Hundezeitschrift mit einer Auflage von knapp 30.000 Lesern hat die Zusage erteilt. 5. Jetzt erstellten wir eine Landingpage, wo der Leser das Produkt völlig gratis über den Autoresponder bekam. 6. Das Magazin hat das Produkt sogar noch auf 2 weiteren Seiten im Wert von über knapp 2400€ eine Woche lang promotet. Dejan-Novakovic.com 44 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Fazit dieser Kampagne: Mein Kunde hat mit dieser Methode 10.821 Newsletter-Leser gewonnen. Diese durchlaufen seit dem einen Follow-Up Prozess um weitere natürlich auch kostenpflichtige Angebote zu erhalten. Sollten Sie über Mittel verfügen, diese einzelnen Schritte selber durchzuführen, können Sie hier wirklich (fast) kostenlos sehr viele Besucher und Neukunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen gewinnen. Schauen Sie nicht auf die vielen, kleinen Möglichkeiten um Besucher für Ihre Webseite zu generieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen vielmehr auf große Netzwerke und gut besuchte Plattformen wie Magazine und Portale. Ich wünsche Ihnen nun maximale Erfolge mit dieser noch selten eingesetzten Strategie! Herzliche Grüße Thomas Müller Für Ihren Erfolg im Business! www.thomasmueller.biz Dejan-Novakovic.com 45 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Artikel von Thomas Klußmann Virales Marketing Wenn es darum geht, eine Meinung einzuholen, sich über etwas genau zu informieren oder einen Sachverhalt zu klären, dann vertrauen Menschen normalerweise immer einem Experten. Doch wer ist ein Experte? Ein Experte ist jener, der sich als solcher etabliert hat, in einem Themenbereich z.B., in dem er durch besonderes Wissen gezeigt hat, dass man ihn ruhigen Gewissens als solchen bezeichnen kann. Wie findet man einen Experten? In dem man nach einem sucht, doch wie kann man beim ersten Kontakt sicher sein, dass dieser Experte auch einer ist? Klar, ganz sicher kann man hier nie sein, doch am wahrscheinlichsten ist das Ganze, wenn man den Experten empfohlen bekam - bestenfalls von jemandem dem man vertraut. Das kann entweder ein naher Angehöriger sein, ein guter Freund oder auch nicht selten einfach ein Mensch, der gleiche Interessen hat, sich also für das selbe Thema interessiert und ehrlich von einem Experten berichten kann und diesen aus eigener Erfahrung empfiehlt. Dieses Prozedere nennt man auch landläufig Mund zu Mund Propaganda - im „Marketing-Deutsch“ eben auch virales Marketing. Im viralen Marketing versucht man als Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen, dafür zu sorgen, dass sich eine Information o.ä. praktisch von selbst verteilt und dadurch bekannt wird. In der Regel wird virales Marketing genutzt, um zum Beispiel das eigene Image zu stärken, eine Marke schnell(er) bekannt zu machen oder einfach sich als Experte zu etablieren. Virales Marketing zu betreiben und das auch noch schnell und höchst effektiv, ging praktisch nie so einfach und rasant, wie heute - durch die ganzen sozialen Netzwerke wie Facebook, Twitter usw. denn ist eine interessante und hochwertige „Botschaft“ dort einmal in Gang gesetzt, kann die Verbreitung dieser in ungeahnter Schnelligkeit erfolgen. Virales Marketing erfolgt klassisch im Zuge der Verbreitung von Information. Dabei sollte es sich auch immer um eine Information handeln, die Sie bestenfalls in Ihrem Bereich und auf Ihrem Themengebiet als Experte etabliert. Das erreichen Sie dadurch, dass Ihre Information zum Beispiel eine mehrwerthaltige, sehr gut recherchierte und kompetente Hilfestellung und/oder Lösung zu einem Problem ist, welches möglichst viele Menschen haben und die diesen Menschen dann auch hilft ihr Problem zu lösen. Ist diese Hilfestellung, bspw. in Form eines Reports, gut dann werden die Menschen diese auch sehr gerne weiterverbreiten und so verteilt sich Ihre „Botschaft“ rasant wie nie. Natürlich muss diese Hilfestellung kostenlos sein, denn nur so kann die Ausbreitung dieser solche Ausmaße annehmen, wie wir Sie bisher hier beschreiben hatten. Dejan-Novakovic.com 46 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Egal ob Sie einen kostenlosen Report „verteilen“ möchten, ob Sie einen Blog-Artikel verbreiten oder ein Video bzw. ein Audio-Files - egal was, es ist geeignet für das virale Marketing, vorausgesetzt, es ist kostenlos, nützlich, begehrt und bestenfalls kontrovers. Soll heißen, wenn Sie es schaffen, eine kostenlose und kontroverse Information zu verbreiten - hier verbreiten zu lassen - zu der es ganz unterschiedliche Meinungen gibt und über die deshalb extrem viele Menschen reden wollen, dann ist das die perfekte Voraussetzung dafür, dass genau Ihr Ziel erreicht wird: Ihr Produkt, Ihre Marke oder Sie selbst als Experte wird extrem schnell bekannt einfach durch virales Marketing; Mund zu Mund Propaganda, die Sie im Endeffekt nichts kostet. Wichtig ist dabei immer, dass diese Information einen Link zu Ihrem Business enthält! Denn was ist einfacher, effektiver und ehrlicher, als direkte Empfehlungen von Menschen für Menschen, die sich mit demselben Thema beschäftigen. Konkretes Beispiel mit einem Blog-Artikel Ein sehr gutes Beispiel für virales Marketing ist ein Artikel im eigenen Blog oder generell, um zum Beispiel Ihr Wissen zu zeigen und durch schnelle Verbreitung dessen, sich als Experte zu etablieren. So sollten Sie Schritt für Schritt vorgehen: 1. Als erstes müssen Sie sich überlegen, über welches Thema Sie einen Artikel schreiben. Bestenfalls natürlich ein Thema, in dem Sie sich bestens auskennen und wo Sie dann auch Experte sein können und Ihr Wissen glaubwürdig vertreten können. Sehr gut eignen sich Artikel, deren Inhalt populär, kontrovers und fesselnd ist. Ein außergewöhnlich guter und perfekt recherchierter Text bekommt x-mal mehr Aufmerksamkeit bekommt, als lediglich ein „guter“ Text. Wenn Sie bemerkenswerte Artikel verfassen, können Sie für einen einzigen Artikel tausende Leser bekommen! Denken Sie dran: Dieser Artikel soll Sie als Experte etablieren und deshalb sollte dieser so gut wie möglich recherchiert sein und inhaltlich 1A und kompetent sein! 2. Veröffentlichen Sie diesen Artikel nun erst einmal ganz normal in Ihrem Blog. Dann sollten Sie diesen Artikel in verschiedenen Artikelverzeichnissen platzieren. Hier sollten Sie dann unbedingt darauf achten, dass Sie den Artikel hierfür mindestens zu einem Drittel umschreiben bzw. umformulieren, um so doppelten oder mehrfachen (identischen) Content zu verhindern. Das ist ganz wichtig - auch im Bezug auf das Ranking in und die Gewichtung in Suchmaschinen! 3. Wenn Sie Ihren Artikel jetzt auch noch in ein Podcast umwandeln (Audioversion), haben Sie die zusätzliche Möglichkeit, diesen auch noch in diverse Podcast-Verzeichnisse einzutragen bzw. hochzuladen - das bringt dann weitere Popularität und Reichweite. Dejan-Novakovic.com 47 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Mögliche Podcast-Verzeichnisse sind: • http://de.1000mikes.com • http://www.audible.de • http://www.dopcast.de • http://www.iTunes.com • http://www.mypods.de • http://www.podcast.de • http://www.podcast24.de • http://www.podcastzentrale.de • http://www.podster.de • http://www.podcast-college.de • http://www.podcasters.ch • http://www.podcastzentrale.de • http://www.radio-rss.de • http://www.folden.de/podcasts.shtml Ihre geschrieben Artikel in Podcasts umwandeln können Sie u.a. mit folgender Software: • http://www.naturalreaders.com • http://text-to-speech.imtranslator.net • http://ttssamples.syntheticspeech.de • http://www.laits.utexas.edu/hebrew/personal/tts/table.html Das Ganze kann auch zum Beispiel in Form eines Video-Podcasts erfolgen - oder generell als Video, dann haben Sie die weitere Möglichkeit von YouTube & Co! 4. Ein unter Umständen extrem mächtiges Mittel, um schnell viel Aufmerksamkeit und somit Traffic zu erhalten, sind Online Pressemitteilungen! Es gibt eine Menge kostenloser Portale, in denen Sie Ihre eigenen Pressemitteilungen veröffentlichen können. Auch hier sollten Sie Ihren Artikel wieder zu ca. einem Drittel umschreiben, sonst wird dieser dort nicht veröffentlicht (doppelter Content). Weil dort generell andere „Spielregeln“ herrschen, sollten Sie Ihren Artikel auch nicht einfach nur umschreiben, sondern diesen jetzt in „Presse-Sprache“ verfassen. Diese Version sollte möglichst neutral geschrieben sein, keinesfalls werblichen bzw. werbelastigen Sprachgebrauch besitzen und aus Sicht einer dritten Person verfasst sein! Der Vorteil hier ist, dass Sie auf einen Schlag sehr viele Menschen und auch Redakteure erreichen können. Darüber hinaus haben Presseportale i.d.R. ein sehr gutes Ranking und Ansehen bei Google & Co - nicht selten einen sehr hohen Pagerank - und werden demnach in Suchmaschinen in der Suche auch weit oben gelistet! Folgende kostenlose Presseportale empfehlen wir Ihnen: Dejan-Novakovic.com 48 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip • • • • • • • • • • http://www.businessportal24.com/de http://www.dailynet.de/anmeldung_pm.php http://www.firmenpresse.de/addpressinfo.html http://www.globalewirtschaft.de http://www.news4press.com http://www.newsmax.de/pressemitteilung-kostenlos.html http://www.offenes-presseportal.de/artikel-schreiben.htm http://www.openpr.de/news/einstellen.html http://www.openbroadcast.de http://www.premiumpresse.de 5. Wie eigentlich oben schon kurz bei den Podcasts angesprochen, sollten Sie zusätzlich auch noch ein Video zum Thema Ihres Artikels erstellen. Das kann zum Beispiel entweder eine Art Schritt für Schritt Anleitung sein, falls Sie im Artikel etwas aufzeigen und erklären oder eine Art Präsentation, die den Interessenten etwas näher bringt - da gibt es vielfältige Möglichkeiten. Laden Sie dieses Video dann ebenfalls auf den gängigen Videoportalen hoch, hier nochmal kurz die bekanntesten: • http://www.youtube.com • http://www.myvideo.de • http://www.clipfish.de Den Text übrigens können Sie abgewandelt und ggf. (stark) abgekürzt als Beschreibung zum Video nutzen, was dem Ganzen dann nochmal die Krone aufsetzt! 6. Ein weiterer Schritt zur Verbreitung Ihres Know-How wäre dann auch noch die Weitergabe des Artikels in Form eines PDF-Dokuments! Weil dieses nicht öffentlich wäre, sondern in Form eines Dokuments, ist die Gefahr des doppelten Content auch nicht gegeben, so dass Sie Ihren Artikel in diesem Fall nicht einmal umschreiben müssten, sondern 1:1 auch darin verwenden können. Das Ganze hat dann wiederum den Vorteil, dass sich ein PDF-Dokument mit dem Inhalt des Artikels noch schneller und einfacher verbreiten lässt. Nutzen Sie hierfür dann u.a. soziale Netzwerke, wie Facebook & Co oder andere passende Portale, in denen Sie Anhänge in dieser Form anhängen können. Auch in Pressemitteilungen lassen sich zusätzlich PDF-Files anhängen zu den eigentlichen Presse-Artikeln! Jetzt kommt der eigentliche und abschließende Punkt: Erstellen Sie aus all den erstellten Dateien aus Ihrem Artikel (PDF, Pressemitteilungen, Videos, Podcasts usw.) einen RSS-Feed wie zum Beispiel Dejan-Novakovic.com 49 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip weiter oben schon beschrieben und machen Sie so mit einem Schlag auf all diese Inhalte aufmerksam! Verteilen Sie diesen Feed dann in Feed-Verzeichnissen, sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter & Co usw. - so werden diese auch in Google indexiert und gelistet! Autoreninfo Thomas Klußmann durchlief eine ganz klassische kaufmännische Ausbildung sowie ein Studium mit dem Abschluss Bachelor of Arts in Business Administration und Vertriebsmanagement. Bereits seit 2002 spezialisierte sich Thomas Klußmann auf Online-Marketing. Vor der Gründung einer eigenen GmbH verantwortete er einen hohen 6 stelligen Jahresumsatz für ein stark expandierendes Internet-Unternehmen. Dieses Umsatzvolumen hat die Gründer.de GmbH bereits nach 5 Monaten überschritten. Heute unterstützt Gründer.de über 4.000 Kunden beim Aufund Ausbau eines eigenen Online-Businesses. Als von Google zertifizierter „AdWords Qualified Professional“ und Facebook Referent verantwortet Thomas Klußmann neben diesen Themenfeldern zusätzlich die gesamte operative und strategische Leitung der Gründer.de GmbH. In den letzten 6 Monaten leitete er Online-Seminar mit insgesamt über 11.000 Teilnehmern. Einen weitere interessanten Artikel von Thomas Klußmann erhalten Sie im E-Book “Leads per Autopilot” Außerdem warten weitere Top Artikeln von anderen Gastautoren auf Sie! Dejan-Novakovic.com 50 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Allgemein: Dejan-Novakovic.com 51 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Interview mit Robert Nabenhauer Erzählen Sie einige Worte über sich und Ihre Karriere Ich bin Robert Nabenhauer, Geschäftsführer der Nabenhauer Consulting, einer Unternehmensberatung. Ich habe durch meine langjährige Tätigkeit im Vertrieb das PreSales Marketing System entwickelt und gebe diese Form der automatisierten Vertriebsanbahnung mit meiner Unternehmensberatung nun an andere Unternehmen weiter. Wichtig ist mir dabei, dass die oft ineffektiv arbeitenden Marketing- und Vertriebsschienen ersetzt werden durch ein System, das wirklich funktioniert! Zunächst habe ich als Vertriebler ganz genauso wie alle anderen in meiner Branche gearbeitet. Dann kam ich allerdings an den Punkt, dass ich nicht noch mehr arbeiten konnte – denn auch mein Tag hatte nur 24 Stunden. Mein Ziel, 30 Prozent mehr Umsatz zu schaffen, schien als an meiner begrenzten Kapazität zu scheitern. Ich hätte natürlich weiteres, hochqualifiziertes Personal einstellen können – das hätte meinen geplanten Umsatz aber durch die begleitenden Kosten wieder geschmälert. Auf der Suche nach einer Möglichkeit, den ganzen Vertriebsprozess effizienter zu gestalten habe ich mich mit Vertriebsprozessen und Kaufverhalten im digitalen Zeitalter auseinander gesetzt und voilà: das PreSales Marketing System war geboren. Mittlerweile gebe ich meine Erfahrungen sowohl in Coachings weiter als auch in meinen Publikationen, Hörbüchern und zahlreichen Anleitungen rund um das Thema XING und PreSales Marketing. Wie sind Sie auf das Internetmarketing gekommen und die Idee eigene Videokurse zu produzieren? Die klassischen Marketingwege sind recht langwierig und lassen sich nur mit größerem Aufwand an neue Gegebenheiten, Produkte, Kundenwünsche anpassen. Mit dem Internet und dem gewandelten Kommunikationsverhalten hat sich das massiv gewandelt, deswegen war der Weg in Richtung Internetmarketing für mich die logische Konsequenz. Wobei ich noch anmerken möchte: Einige Elemente im PreSales Marketing beruhen darauf, dass auch Offline viele wertvolle Kontakte bestehen und je nach Branche und angebotenem Produkt macht es durchaus Sinn, weiter auf klassischen Pfaden zu bleiben. Deswegen verknüpft PreSales Marketing beides: klassisches Marketing und klassisches Vertriebsvorgehen mit den Möglichkeiten der digitalen Welt. Wenn ein Mailing schlecht angenommen wird, dann lasse ich von meiner Redaktion den Text ändern und kann recht problemlos eine andere Version an meine Newsletterliste verschicken, kann Personen mit wenigen Klicks austragen und so weiter. Schon in meinem Unternehmen in der Verpackungsbranche habe ich mit kleinen Videos angefangen. Es ist für meine Kunden einfach leichter, wenn sie mich direkt sehen und sprechen hören, während ich etwas über mein Unternehmen oder ein neues Produkt erzähle. Im Internetmarketing ist das im Grunde genommen keine Neuerung, dass Menschen Informationen am liebsten kombiniert aufnehmen, also Bild und Ton verknüpft. Das stellt die perfekte Ergänzung zu vorhandenen Publikationen wie E-Books, Büchern und Hörbüchern dar. Dejan-Novakovic.com 52 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Haben Sie Vorbilder und wenn ja, wer sind Ihre Vorbilder? Matthias Schranner war meiner erster ganz persönlicher Coach, er hat mich neben Alexander Christiani über weite Strecken begleitet und mich auf dem Weg zum Unternehmer immer wieder ermutigt. Es gab allerdings auch negative Vorbilder – deren Namen ich jetzt selbstverständlich nicht nennen werde – die mir sehr deutlich vor Augen gebracht haben: So will ich nicht handeln, so will ich als Unternehmer nicht auftreten! Ihre Karriere als Unternehmer: Welche Fehler haben Sie am meisten vorangebracht? Mein Erfolg mit PreSales Marketing beruht ja auf meinem größten Fehler: Ich dachte am Anfang meiner Vertriebskarriere, dass ich alles persönlich, mit klassischen Vertriebsmethoden und immer effizienter und effizienter erreichen würde. Der Tag hat aber nun mal nur 24 Stunden und keine 36 Stunden. Nicht Kauf-bereite Kunden werden nicht kaufbereiter, wenn ich Sie pro Woche dreimal anrufe. Ich musste dieses Denken, dass sehr auf Unternehmensbedürfnisse ausgerichtet ist, erst überwinden und mich auf die Kundensichtweise einlassen. Als Social Networker habe ich auf den verschiedenen sozialen Plattformen natürlich auch die klassischen Fehler begangen, bin zu früh und unerwünscht mit der Türe ins Haus gefallen und so weiter. Aus diesen Fehlern konnte ich aber lernen und selbst erfahren, wie soziale Netzwerke arbeiten und was funktioniert. Tools Welche 3 Tools/Websites/Blogs/ würden Sie Unternehmern empfehlen, die sie sich auf jeden Fall ansehen sollten? Natürlich an erster Stelle meinen eigenen Blog, ganz klar! Unter www.presalesmarketing-blog.com finden Sie viele Texte, Beiträge und auch Gastbeiträge von anderen Internet- und Vertriebsgrößen zum Thema PreSales Marketing und Vertriebsanbahnung. Die Tools von Norbert Kloiber unter http://www.norbert-kloiber.at/ gehören meiner Meinung nach auch zum Handwerkszeug jedes Internet-Vertrieblers. Mit dem Xi-Porter oder dem XiButler hat er Tools geschaffen, die die XING Nutzung wirklich effizient machen. Als drittes fällt mir noch [??] Welche Trends sehen Sie im Internetmarketing in den nächsten Jahren? Das Internet entwickelt sich schnell, da stehen auch viele Entwicklungen an. Mobile Marketing wird zu den großen Feldern der Zukunft gehören. Das Empfehlungsmarketing wird noch mehr an Bedeutung gewinnen, je mehr Unternehmen sich auf die sozialen Netzwerke stürzen. XING als Basis für Geschäftskontakte wird ebenfalls seine Bedeutung ausweiten – insgesamt wird die Kommunikation mit Kontakten und Kunden direkter und persönlicher werden – denn von Spam haben Sie, ich und alle anderen Internetnutzer wirklich genug. Unternehmen müssen sich gerade im Dejan-Novakovic.com 53 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Internetmarketing darauf einstellen, dass die Nutzer von sozialen Plattformen keine Werbung wollen – sondern wertvollen Inhalt, der sie in Ihrer Entscheidungsfindung unterstützt. Welche 3 Schritte würden Sie einem Jungunternehmer raten, der sich selbständig machen will? Zunächst: Ziehen Sie Ihr Unternehmen auch wirklich als Unternehmen auf. Das heißt: Registrieren Sie sich ganz offiziell, setzen Sie einen Unternehmensnamen fest, lassen Sie sich ein Corporate Design entwerfen und planen Sie Ihr Unternehmen auch als solches – auch, wenn Sie zu Anfang als EinMann-Unternehmen starten. Es ist meiner Erfahrung nach leichter, später zu schrumpfen als über die geplanten Grenzen hinaus zu wachsen! Zum zweiten: Machen Sie sich klar, was für Sie individuell Erfolg bedeutet. Das kann ganz unterschiedlich sein, für den einen ist es die finanzielle Unabhängigkeit und für den anderen die Vereinbarkeit von Beruf und Familie. Wenn Sie für sich selbst den Begriff Erfolg definiert haben, dann arbeiten Sie auch kompromisslos daran. Wenn Sie vor allem viel Umsatz erreichen wollen und das bedeutet, dass Sie eine 60 Stunden Woche haben – dann gehört das eben dazu. Wenn Sie lieber sowohl Beruf als auch Familie unter einen Hut bringen wollen, gehört vielleicht eher der regelmäßige Feierabend und freie Wochenenden dazu. Zum dritten: Planen Sie jedes Ziel in einfachen Schritten. Lassen Sie sich nicht von der Vielzahl der notwendigen Schritte verunsichern, gehen Sie immer nur einen nach dem anderen an. Funktioniert Internetmarketing für alle Unternehmer? Mir ist persönlich noch keine Branche begegnet, die ohne Internetmarketing ausgekommen wäre. Ich würde also sagen: ja, Internetmarketing funktioniert für alle Branchen. Bei Unternehmern ist es etwas anders: Sie müssen Ihr Unternehmen als wirkliches Business angehen, an der Umsetzung der gesteckten Ziele arbeiten und sich sehr genau informieren, wie Sie Ihre Zielpersonen im Internet ansprechen können. Denn nicht alle tummeln sich heutzutage in Facebook, es gibt durchaus Zielpersonen, denen Sie eher in Fachforen begegnen oder auf spezialisierten Blogs. Abschluß - persönliche Ziele: Was sind Ihre Erfolgsregeln? Ich kommuniziere immer ehrlich und direkt. Das stößt manchmal auf erstaunen und Ablehnung bei meinen Gesprächspartnern, aber im Großen und Ganzen fahre ich damit am besten. Ich bin mir selbst treu und gehe wertschätzend mit meinem Gegenüber und mir selbst um. Ich sage beispielsweise auch sehr deutlich, wenn ich merke: „Hier stimmt die Chemie nicht“. Dann gibt es eben keinen Abschluss, das spreche ich dann beim Kunden an und erspare ihm und mir viel Zeit, die sonst unnötig vergeudet würde. Außerdem gehe ich alle meine Projekte mit Volldampf an. Es liegt mir nicht, mich zurück zu halten oder zögerlich zu sein. Wenn ich mich mit einem Projekt befasse, dann richtig. Was tun Sie um sich nach einem Arbeitstag zu entspannen? Dejan-Novakovic.com 54 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Das, was alle Menschen tun, nehme ich an. Ich habe eine Familie mit der ich meine Zeit verbringe und genieße immer mal wieder Momente, in denen ich den Computer ausgeschaltet lasse. Solche Auszeiten sind mir sehr wichtig, damit ich den Kopf frei bekomme für das alltägliche Arbeitspensum. Was sind Ihre beruflichen Ziele im Leben? Dürfen wir uns auf neue Projekte, Kurse oder Dienstleistungen freuen? Natürlich! Aktuell stellen wir Informationen zusammen, wie sich Unternehmen aufbauen, weiterentwickeln und letztlich mit PreSales Marketing in Umsatzmaschinen umwandeln lassen. Das dauert allerdings noch etwas, denn mein gesammeltes Material aus den vergangenen 15 Jahren ist doch sehr umfangreich. Das führt mich auch zu meinen beruflichen Zielen: Ich will, noch stärker als bislang, anderen Unternehmer aus dem Vertriebs-Hamsterrad befreien. Ich meine damit die immer gleichen, unbefriedigenden und lästigen Routinearbeiten, die jede Menge Zeit fressen und die Motivation für die eigentlichen Vertriebsaufgaben senken. Diese Befreiung lässt sich ja durch PreSales Marketing erreichen und die Vermittlung dazu erfolgt über persönliche oder telefonische Coachings und beruht auf meinen eigenen von mir zusammengetragenen Informationen. Autoreninfo Robert Nabenhauer, geboren 1975 im „Badischen Geniewinkel“ Meßkirch, verfügt über eine breite kaufmännische Ausbildung als Groß- und Außenhandelskaufmann und Handelsfachwirt. Als jüngster Außendienstler in der Verpackungsbranche konnte er sich schon bald als deutschlandweit umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung, Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er zusätzlich eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert. Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Kommunikation, Führung und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er diese Kenntnisse nun in Form des PreSales Marketing aktiv weitergeben. Dejan-Novakovic.com 55 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Interview mit Alexander Boos Erzählen Sie einige Worte über sich und Ihre Karriere Ursprünglich bin ich gelernter Fachinformatiker, komme also aus dem IT-Bereich. Schon während meiner Schulzeit zog es mich dann immer schon in Richtung der Wirtschaftsinformatik (Fachabitur etc.), welche eben die Komponenten Wirtschaft und Informatik vereint. Obwohl ich dann später gezielt den Beruf des Fachinformatikers erlernte, fühlte ich mich trotzdem schon mehr zum Bereich Wirtschaft hingezogen und merkte, dass mich hier vor allem das Teilgebiet des Marketings an sich sehr viel mehr anzog. Schon während meiner Ausbildung hatte ich immer wieder das Gefühl, dass die Arbeit der Marketing-Abteilung in dem Unternehmen in dem ich damals lernte aus meiner Sicht irgendwie viel interessanter zu sein schien. Dennoch zog ich meine Ausbildung natürlich durch, bekam aber mehr und mehr das Gefühl, diesen Beruf später nicht unbedingt (lange) ausüben zu wollen. Ich muss dazu sagen, dass ich Fachinformatiker im Bereich der Anwendungsentwicklung lernte - und leider merkt man da oft erst zu spät, wie öde das sein kann, wenn man nicht mit Herzblut Programmierer ist bzw. werden will. Jedenfalls fing ich dann mit der Zeit an, nach Alternativen zu suchen und zog mehr zufällig gezielt das Internet zu Rate. Ehrlich gesagt ging es mir eigentlich immer schon sehr gut, ich war prinzipiell mit meiner Arbeit zufrieden und verdiente auch nicht so schlecht während der Ausbildung. Viele weitergebende Internetmarketer "brüsten" sich ja gerne damit, dass es Ihnen mehr oder weniger dreckig ging und sie im Internetmarketing dann die Erlösung fanden. Ich muss sagen, dieses Klischee kann ich nicht wirklich bestätigen - aber darauf kommt es auch gar nicht an, denn es macht einfach riesigen Spaß, egal wie und warum man sich dafür entschieden hat. Sehr schnell traf ich im Netz auf viele dubiose Sachen und wurde dann in meiner Unerfahrenheit im Bereich Internetmarketing & Co auch Opfer eines typischen und klassischen Schneeballsystems, das mich in der Tat einiges an Geld kostete. Statt jetzt aber alles zu verdammen und aufzugeben, bewies ich Durchhaltevermögen und eignete mir - auch mithilfe einiger sehr guter Infoprodukte zum Thema - nach und nach eigenes Wissen, Know-How und Erfahrung durch kleinere Projekte außerhalb der Geld verdienen Branche an, die ich heute versuche weiterzugeben. Der Übergang vom "Nebenerwerb" in die Vollzeit-Selbstständigkeit, die ich nun doch schon über 4 Jahre genießen kann, war eigentlich recht weich. Will damit sagen, dass es langsam aber stetig ineinander überging. Heute bin ich leidenschaftlicher Internetmarketer sowie Blogger, der u.a. eigene Infoprodukte entwickelt und vermarktet, aber auch als Texter diverse Beiträge, Infoprodukte und Artikel für ausgewählte Auftraggeber verfasst. Wie sind Sie auf das Internetmarketing gekommen und die Idee eigene Videokurse zu produzieren? Mein Werdegang zum Internetmarketing ergibt sich im Prinzip grob aus der vorangegangenen Antwort. Ich bin jetzt ein weitergebender Internetmarketer, der bis auf verschiedene Cross-SellingProdukte eigentlich nur 2 größere Haupt-Produkte vermarktet. Dejan-Novakovic.com 56 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Ich setze hier lieber auf Qualität statt Quantität und verarbeite in meinen Produkten lieber möglichst breit gefächert alle Aspekte, als diese einzeln in mehreren Produkten zu vermarkten. Mein 3-teiliges Vollpaket (www.blaupanther.de/Vollpaket) zum Beispiel deckt hier schon das meiste an Wissen ab, was man braucht, um entweder ein frisches Online-Business überhaupt einmal aufzubauen oder eben ein bereits vorhandenen wirklich zum Erfolg zu führen. Dabei spielt die Branche, das Thema und die Ausrichtung prinzipiell überhaupt keine Rolle, weil ich kein System oder irgendeine (Nachmach-) Methode beschreibe, sondern wirklich Know-How aus dem Bereich Internetmarketing, das in jedem Bereich angewandt werden kann. Auf die Idee speziell einen Videokurs zu produzieren, bin ich schon ziemlich lange gekommen. Letztendlich den Ausschlag dafür haben aber die Wünsche meiner Interessenten gegeben, die mit der Zeit immer mehr auf mich zugekommen sind. Vor allem Einsteiger wollten einfach wirklich konkrete Schritt-für-Schritt-Anleitungen - möglichst bebildert oder sogar per Video-Tutorials. Weil der Bereich des Internetmarketings jedoch sehr umfangreich ist und viele verschiedene Aspekte letztlich für den wirklichen Erfolg ausschlaggebend sind, musste ich überlegen, wie ich das Ganze realisieren kann. Das Ergebnis war dann mein großer Online-Marketing Videokurs (www.blaupanther.de/sbsvideokurs), der nahezu alle wichtigen Aspekte für den Auf- und Ausbau eines erfolgreichen Online-Business abdeckt und daher sehr umfangreich ist. Hier war das Problem anfangs der Umfang, weil alle wichtigen Aspekte letztlich in 19 Stunden zusammengefasst wurden. Aber auch hier fand ich eine Lösung: Einen Kurs zu erstellen, der in einzelne Module und zusätzlich in einzelne, sinnvoll aufgebaute Videos innerhalb dieser Module aufgeteilt ist, damit jeder Nutzer dort beginnen oder weitermachen kann, wo er möchte und was er benötigt. Niemand muss hier 19 Stunden Videomaterial anschauen! Haben Sie Vorbilder und wenn ja, wer sind Ihre Vorbilder? Natürlich habe ich Vorbilder. Das sind aber nicht unbedingt nur Menschen, die aus dem Bereich (Internet-) Marketing kommen. Prinzipiell bin ich immer bereit, in jedem Bereich des Lebens von erfolgreichen Menschen zu lernen und versuche dann möglichst sogar besser zu werden als diese. Manchmal funktioniert das, manchmal auch nicht - doch so ist das Leben. Ihre Karriere als Unternehmer: Welche Fehler haben Sie am meisten vorangebracht? Nun ja, die Floskel "Aus Fehlern muss man lernen" ist gar nicht so falsch. Aber welche Fehler haben mich jetzt konkret weitergebracht? Aus meiner Sicht bringen einen Fehler immer weiter, denn nur durch sie gewinnt man an Erfahrung. Ich denke Fehler zu machen, ist nicht schlimm, aber dieselben Fehler zweimal oder mehrfach zu machen, das ist schlimm, denn es zeigt, dass man nicht daraus gelernt hat. Wenn man die Augen in seinem Bereich auch ein wenig mehr geöffnet hat, als man es "sollte", dann kann man auch sehr gut von Fehlern lernen, die Andere begehen und muss diese selbst nicht (auch) machen. Sicherlich macht jeder einmal Fehler - und diese sind ja eben bis zu einem gewissen Grad auch sogar wichtig. Doch einen wirklich großen Fehler hatte ich bisher glücklicherweise noch nicht gemacht. Sicherlich auch vor allem deshalb, weil ich schon viele Fehler im Vorfeld vermeiden konnte, weil ich gesehen habe, dass einige Andere genau diese potentiellen Fehler bereits gemacht hatten - so bitter es im Einzelfall sicherlich ist und war. Dejan-Novakovic.com 57 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Tools Welche 3 Tools/Websites/Blogs/ würden Sie Unternehmern empfehlen, die sie sich auf jeden Fall ansehen sollten? Puuh, also generell gibt es da sehr viele einzelne Dinge, die man sich sicherlich anschauen sollte und hierbei kommt es auch ganz individuell drauf an, in welchem Bereich man tätig ist. Was Marketing an sich betrifft, so hat mich zwar kein Tool, aber ein Buch, gerade zu Beginn sehr inspiriert, vor allem auch bestimmte Dinge aus ganz anderem Blickwinkel zu betrachten. Es ist das Buch "Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini, welches meiner Meinung nach eines der besten Bücher zu diesem Thema ist - vor allem für Einsteiger in die Materie. Ansonsten - auch wenn es banal klingt - so empfehle ich jedem einfach regelmäßig die OnlineAuftritte der größten Zeitungen o.ä. zu besuchen. Wenn man es schafft die Beiträge dort - besonders im eigenen Themenbereich - auch zwischen den Zeilen zu lesen, kann man daraus oftmals extrem viele interessante Kenntnisse ziehen, die sich auf das eigene Business anwenden lassen. Für Einsteiger: Ganz klar Google Keyword Tool, Wordpress und die "Tools" Ehrgeiz, Durchhaltevermögen und Ziele! Welche Trends sehen Sie im Internetmarketing in den nächsten Jahren? Mit Trends ist das ja immer so eine Sache, sie kommen und gehen. Und nur was bleibt ist dann wirklich auch nachhaltig und erfolgreich. Ich denke es wird im Moment sehr viel Hype um Videomailings gemacht, der so meiner Meinung nach nicht unbedingt gerechtfertigt ist. Zwar gibt es Leute, die darauf schwören und nach eigenen Angaben sehr viel höhere Conversions erzielen konnten. Doch gerade wenn es darum geht, spezielle Software dafür zu kaufen, sollte die Frage erlaubt sein, weshalb man hier nicht auch einfach ein Video aufzeichnen und es via YouTube & Co verteilen oder einzeln verschicken sollte - was im Prinzip (fast) das Selbe wäre. Ansonsten sehe ich klare und wichtige Trends im Bereich Mobile Marketing und Social Media Marketing, da das Bereiche sind, die schon seit Jahren stetig wachsen - und zwar nachhaltig und vor allem sichtbar und realistisch. Diesen Zug sollte man bei aller Skepsis nicht verpassen. Welche 3 Schritte würden Sie einem Jungunternehmer raten, der sich selbständig machen will? Ich möchte mich hier aufgrund meiner Tätigkeit auf den Bereich Internetmarketing an sich beschränken: 1. Sich gründlich durch gute Infoprodukte in die Thematik einarbeiten 2. Sich mithilfe dieser Informationen ein klares Konzept zurecht legen, in einem Bereich einsteigen, mit dem man sich identifizieren kann und sich unbedingt realistische und erreichbare Ziele stecken, die man dann auch konsequent verfolgt. Dejan-Novakovic.com 58 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip 3. Durchhaltevermögen beweisen, bei Rückschlägen nicht gleich aufgeben und vor allem sich zu Beginn weder zeitlich noch finanziell selbst unter Druck setzen, um den Kopf frei zu lassen und kreativ sein zu können. Funktioniert Internetmarketing für alle Unternehmer? Sicherlich gibt es einzelne wenige Bereiche, in denen es auch heute noch - aus meiner Sicht - keinen Sinn macht, ins Internet einzusteigen, weil bestimmte Bereiche einfach nicht im Internet adaptiert werden können - zumindest nicht 1:1. Doch generell sehe ich im Internet (-Marketing) in nahezu jedem Bereich extreme Chancen und Potentiale, die man einfach nutzen muss, um das eigene Business im Internet extrem erfolgreich zu gestalten - auch lokale Bereiche, die man zusätzlich ins Internet bringen möchte. Wenn man jetzt das Business an sich außeracht lässt und - wie in der Frage gestellt - wirklich nur auf Unternehmer als Personen bezieht, dann ist meine Meinung, die ich hierzu immer wieder vertrete, ganz kurz und klar: JA, aber nur dann, wenn man bereit ist, auch im Internet für sein Geld etwas zu tun, denn von Nichts kommt auch nichts - aber es ist eine sehr viel angenehmere Art von Arbeit, die vor allem extrem viel Spaß machen kann. Und eines ist auch klar - ein banales Beispiel dazu: Ein Tischler etwa bleibt immer ein Tischler (von Beruf) - selbst dann, wenn er seine Tische zusätzlich über das Internet verkauft. Doch dadurch hat er sehr viel mehr Möglichkeiten und kann sehr viel mehr Geld verdienen. Und so ist es in jedem Beruf! Was ich damit sagen will: Internetmarketing und speziell "Internetmarketer" ist kein Beruf - wie es fälschlicherweise sehr oft angenommen und auch lustigerweise weitergetragen wird - sondern es ist einfach eine Bezeichnung, die eine Person beschreibt, die im Internet Marketing betreibt - egal in welchem Bereich. Abschluss - persönliche Ziele: Was sind Ihre Erfolgsregeln? • • • • • Mein eigenes Ding durchziehen und wenn es Sinn macht mit Gleichgesinnten kooperieren Mich jedoch niemals von meinem Weg und meinen Zielen abbringen zu lassen Das Internet und das Internetmarketing immer nur als berufliche Komponente betrachten, mich nicht vereinnahmen lassen und die dadurch gewonnene Freizeit auch als solche genießen Niemals glauben, meinen oder annehmen, sondern immer testen, testen, testen - denn nur messbare Fakten und nackte Tatsachen zählen Mich möglichst von allem und jedem unabhängig machen, um zu jeder Zeit auf mehrere (alternative) Standbeine zurückgreifen zu können, falls eines davon einmal wegbrechen sollte Sicherlich gibt es hier noch viele weitere mehr oder weniger wichtige Erfolgsregeln und auch hier gilt wieder, dass Vieles einfach individuell zu betrachten ist. Das ist generell mein Credo: Immer alles individuell betrachten, da bestimmte Zahlen, Fakten, Entscheidungen usw. im konkreten Fall sicherlich stimmen können, aber andererseits ungeprüft übernommen auch komplett andere Dejan-Novakovic.com 59 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Ergebnisse produzieren können, die dann fatal sein können, wenn man diese einfach so für sich annimmt. Eine konkrete persönliche Erfolgsregel hat sich sicherlich mit den Jahren automatisch ergeben und ist sonst im Vorfeld weniger selbst steuerbar: Die Sicherheiten in vielen Belangen durch nun mehr immerhin schon über 4 Jahre sehr erfolgreiches Internetmarketing, die einen mit der Zeit immer gelassener, unbeirrter und gleichgültiger werden lassen, wenn es zum Beispiel um unsachliche Kritik sowie Anfeindungen usw. geht. Denn letztlich gibt einem der Erfolg immer recht - egal wo. Was tun Sie um sich nach einem Arbeitstag zu entspannen? Ich entspanne mich oftmals schon vor der eigentlichen Arbeit, denn es setzt Kräfte und Motivation frei, um wirklich effektiv arbeiten zu können - gerade bei der Arbeit am PC. Die größte Entspannung hier ist für mich sicherlich ein ausgiebiger Spaziergang zu machen, in den ich beispielsweise meinen Hund mit einbeziehe. Für einige Menschen scheint sowas banal, doch es gibt kaum etwas Entspannteres, als etwa früh morgens fast abgeschottet über Wiesen und durch Wälder zu streifen und dabei einfach im Genuss der erwachenden Natur den Tag zu planen. Das klingt jetzt schon fast philosophisch, doch wer das öfter macht, der weiß, wovon ich rede. Ansonsten mache ich Sport, schaue sehr gerne Fußball (TV und vor Ort) oder tue wonach mir aktuell gerade ist. Was auch sehr entspannend sein kann, ist einfach Autofahren, so komisch es klingt. Ich versuche einfach meine Freizeit wirklich so intensiv wie nur möglich zu genießen und dabei ist Entspannung für mich oft einfach auspowern, um den Kopf frei zu bekommen. Was sind Ihre beruflichen Ziele im Leben? Dürfen wir uns auf neue Projekte, Kurse oder Dienstleistungen freuen? Wie gesagt, setze ich mir diesbezüglich nicht unter Druck. Wenn ich der Meinung bin, dass ein neues Projekt oder auch ein neues Produkt zu einem bestimmten Thema gerade Sinn macht und das Ganze in meine aktuellen Planungen passt, dann setze ich es auch um. Ansonsten konzentriere ich mich lieber auf meine Kerngeschäfte und versuche stets, diese weiter zu optimieren und auszubauen. Eines jedoch darf ich an dieser Stelle schon verraten, weil ich es auch in meinem Blog schon vor einiger Zeit angesprochen hatte: In den nächsten Wochen wird sicherlich noch ein kleiner Sonderkurs von mir erscheinen, der sich zwar mit dem Thema Internetmarketing befasst, jedoch nicht speziell aus dem Bereich Geld verdienen kommt. Auch die Zielgruppe an sich wird eher sehr viel konzentrierter sein, da sich dieser Kurs nur an eine bestimmte richten wird, die bei mir bisher eher etwas zu kurz gekommen war. Aber auch hier will ich mich auf keine konkreten Inhalte und auch auf keinen Zeitpunkt für ein Erscheinen festlegen, sondern werde Entsprechendes zu gegebener Zeit verlauten lassen, wenn ich der Meinung bin, dass es passt. Dejan-Novakovic.com 60 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Autoreninfo: Alexander Boos ist hauptberuflicher Internetmarketer, Autor, Texter und Blogger. Alexander Boos betreibt mehrere Landingpage-Projekte sowie seinen Internetmarketing-Blog www.geldverdienen-internetmarketing.de auf dem er neben informativen und lehrreichen Artikeln auch kein Blatt vor den Mund nimmt und sich auch hin und wieder sehr kritisch mit der Szene auseinandersetzt. Er führt weiter diverse hochwertige Newsletter, die i.d.R. im größten Newsletterverzeichnis Deutschlands (www.newsletter-verzeichnis.de) gelistet sind und dort redaktionell geprüft wurden. Neben seiner allgemeinen Tätigkeit als weitergebender Internet- und Infomarketer sowie Blogger entwickelt und vermarktet Alexander Boos diverse eigene Infoprodukte und wird regelmäßig in der Szene als Texter engagiert, wo er u.a. komplette Infoprodukte, Emailkurse oder Tutorials entwickelt. Lukrative und gut provisionierte Partnerprogramme, wie zum Beispiel die hohe Vergütung der Anforderung eines kostenlosen Einsteiger-Reports auf www.blaupanther.de und einer 50:50 Provision für kostenpflichtige Infoprodukte, lassen potentielle Partner an seinen Erfolgen durch eine echte Win-Win-Situation partizipieren. Alexander Boos lebt das Wissen, welches er weitergibt, selbst vor durch eigene erfolgreiche Projekte, die sich außerhalb der "Geld verdienen"-Branche bewegen, wie beispielsweise dem Projekt www.kostenlose-produkte.net - mit dem er in seinen Anfangszeiten Wissen, Know-How und Erfahrung sammeln durfte, die er heute weitergibt und lehrt. Dejan-Novakovic.com 61 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Interview mit Thomas Klußmann Erzählen Sie einige Worte über sich und Ihre Karriere Die Online-Marketing Branche ist noch so jung, da gibt es keine „klassischen Karriere“, denke ich. So war natürlich auch mein Einstieg mit „Umwegen“ verbunden: Ich habe zunächst eine kaufmännische Ausbildung gemacht, habe im klassischen Marketing gearbeitet und bin erst über ein nachgezogenes BWL-Studium in die Branche „gerutscht“. Wichtig ist natürlich, dass das, was man macht, einem großen Spaß macht. So hat sich dann auch meine „Karriere“ ziemlich steil entwickelt: Ich bin 2010 als Projektmanager bei einem dynamischen Online-Marketing Unternehmen eingestiegen, im gleichen Jahr wurde ich noch zum Geschäftsleiter befördert, habe Vorträge gehalten und unzählige Projekte realisiert. Aus der damaligen Anstellung heraus habe ich dann jedoch einen weiteren großen Schritt gewagt, indem ich meinen Job gekündigt und die Gründer.de GmbH gegründet habe, dessen Gesellschafter und Geschäftsführer ich heute bin. Dieser Stand ist seitdem unverändert, jedoch ist Gründer.de massiv gewachsen – alleine im ersten Jahr konnten wir über 3.000 Neukunden begrüßen. Wie sind Sie auf das Internetmarketing gekommen und die Idee eigene Videokurse zu produzieren? Wirklich neu ist diese Vorgehensweise nicht. Wie viele andere auch, habe ich mich an erfolgreichen Unternehmern orientiert und deren Geschäftsmodelle modelliert. Das ist sicherlich die „sicherste Variante“ um schnell etwas Erfolgreiches aufzubauen. Letztendlich habe ich gemerkt, dass mir die Erstellung von hochwertigem Content auf diese Art und Weise sehr viel Freude bereitet – in Kombination mit positiven Kundenfeedback und einem attraktiven Umsatzstrom hat sich dieses als festes Element in unserem Geschäftsmodell etabliert. Haben Sie Vorbilder und wenn ja, wer sind Ihre Vorbilder? Konkrete Vorbilder möchte ich nicht benennen, zumal es dort auch keine „großen Persönlichkeiten“ gibt, nach denen ich strebe. Aber es sind doch immer wieder erfolgreiche Unternehmer, welche ein authentisches Leben haben, an denen ich mich orientiere. Ihre Karriere als Unternehmer: Welche Fehler haben Sie am meisten vorangebracht? Manchmal frage ich mich, ob ich mit der Selbstständigkeit nicht zu lange gezögert habe. Möglicherweise war dies ein Fehler, denn heute bin ich mir sicher, dass ich es auch schon früher gepackt hätte. Auf der anderen Seite konnte ich so noch zahlreiche Dinge von erfolgreichen Menschen lernen, welche ich sonst nicht gelernt hätte – zumindest nicht in so kurzer Zeit. Nicht zu früh gestartet zu sein, würde ich also heute als meinen „Bonus“ ansehen. Im Umkehrschluss bin ich daher auch der Meinung, dass es „nie zu spät ist anzufangen“. Wobei ich mir nicht sicher bin, ob ich in meinem Alter überhaupt solch eine Aussage tätigen darf. Dejan-Novakovic.com 62 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Tools: Welche 3 Tools/Websites/Blogs/ zur „Leadgenerierung“ würden Sie Unternehmern empfehlen? 1) Die Social Media Plattformen: XING, Facebook und LinkedIn 2) Die Google-Produktplatte: Insbesondere das KeywordTool, Analytics und der Websiteoptimizer 3) Newsletter-Marketing, z.B. von www.klicktipp.eu Welche Trends sehen Sie im Internetmarketing in den nächsten Jahren? Mobile Marketing und Social Media Marketing werden immer stärker miteinander verschmelzen, aber auch festen Einzug in unseren Alltag finden. Damit sind alle Themen, welche hiermit verbunden sind, absolute Zukunftsthemen. Zukünftig wird es weniger das Problem sein ein Produkt zu finden oder zu erstellen – sondern der Engpass wird aufgrund des steigenden Wettbewerbes und der höheren Markttransparenz eher in der Beschaffung von Interessenten liegen (Beispiel: Es gibt sowohl genug Versicherungsmakler als auch genug Versicherungs-Produkte, wirklich Erfolg wird folglich der haben, der in der Zukunft mehr Interessenten generieren kann). Welche 3 Schritte würden Sie einem Jungunternehmer raten, der sich selbständig machen will? 1) Fokussierung auf „EPAs“ (Einkommens Produzierende Aktivitäten). Oft verbringen solche Leute Tage und Wochen mit absoluten Details wie Logo, Layout oder verplempern Zeit auf Social Media Plattformen – aber es gibt Dinge, welche für den Erfolg wirklich wichtig sind – z.B. das Marketing für die eigenen Produkte 2) Setzen Sie beim Aufbau Ihres Businesses ganz gezielt auf weitestgehende Automation 3) Informieren Sie sich über Zuschüsse und Förderungen: Bei einer Gründung aus der Arbeitslosigkeit z.B. hilft die Agentur für Arbeit, die KFW-Bank stellt jedem Gründer Mittel zur Verfügung oder die EU unterstützt mit einem „Erasmus For Young Entrepreneurs“-Projekt · Funktioniert Internetmarketing für alle Unternehmer? Können z.B. auch Finanzberater Leads über die Online Kanäle generieren? Definitiv ja. In vielen Fällen stelle ich fest, dass diese Chancen von den entsprechenden Personen massiv unterschätzt werden. In vielen Fällen stelle ich jedoch auch fest, dass Menschen in diesem Punkt sehr träge sind. Gerade das ist vermutlich auch menschlich: Viele Finanzberater gehen Ihrem Job wahrscheinlich schon 10 Jahre oder länger nach – da fällt es vielen schwer sich an veränderte Marktsituationen anzupassen. Aber wer sich hier nicht anpasst, der wird am Ende zu den Verlierern zählen. Außerdem gibt es ja Unternehmer wie mich, die an solchen Stellen mit ganz spezifischen Knowhow unterstützen. Abschluß - persönliche Ziele: Was sind Ihre Erfolgsregeln? Eine Investition in Bildung ist die beste Investition. Doch man darf „Bildung“ nicht mit unnützen und unstrukturierten rumsurfen im Internet verwechseln. Und was bei „Wissenskonsum“ extrem wichtig ist: Im richtigen Moment den Schalter von „lernen“ auf „umsetzen“ umzulegen – denn nur wer in die Umsetzung geht, kann überhaupt Erfolg generieren Dejan-Novakovic.com 63 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Was tun Sie um sich nach einem Arbeitstag zu entspannen? Wenn man das macht, was einem richtig Spaß macht, dann braucht man gar keinen großen Ausgleich zur Entspannung. Für mich ist es also Entspannung genug, einfach den Computer auszuschalten und etwas anderes zu tun – selbst wenn das vielleicht auch anstrengend ist - solange dies eine andere „Art“ von Anstrengung ist, ist das okay. Davon abgesehen ist Sport natürlich extrem wichtig – und hat viele positive Eigenschaften. Oder haben Sie sich noch nie gefragt, warum so viele erfolgreiche Menschen Marathonläufer sind/waren? Denken Sie mal drüber nach. Was sind Ihre beruflichen Ziele im Leben? Dürfen wir uns auf neue Projekte, Kurse oder Dienstleistungen freuen? Ich habe keine fixen monetären Ziele, welche ich nennen kann. Meine Herangehensweise ist anders: Ich mache etwas, was mir wirklich Spaß macht, womit ich mich identifiziere und was ich nicht als Belastung empfinde. Wenn das gegeben ist, dann wird ganz sicher der finanzielle Erfolg in dem Maße kommen, indem ich ihn benötige. Infolgedessen wird es natürlich neue Projekte, Kurse und Dienstleistungen mit stetig wachsender Qualität geben. Autoreninfo, Bild Thomas Klußmann durchlief eine ganz klassische kaufmännische Ausbildung sowie ein Studium mit dem Abschluss Bachelor of Arts in Business Administration und Vertriebsmanagement. Bereits seit 2002 spezialisierte sich Thomas Klußmann auf Online-Marketing. Vor der Gründung einer eigenen GmbH verantwortete er einen hohen 6 stelligen Jahresumsatz für ein stark expandierendes Internet-Unternehmen. Dieses Umsatzvolumen hat die Gründer.de GmbH bereits nach 5 Monaten überschritten. Heute unterstützt Gründer.de über 4.000 Kunden beim Aufund Ausbau eines eigenen Online-Businesses. Als von Google zertifizierter „AdWords Qualified Professional“ und Facebook Referent verantwortet Thomas Klußmann neben diesen Themenfeldern zusätzlich die gesamte operative und strategische Leitung der Gründer.de GmbH. In den letzten 6 Monaten leitete er Online-Seminar mit insgesamt über 11.000 Teilnehmern. Dejan-Novakovic.com 64 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Vielen Dank an alle Gastautoren und Interviewpartner. Weitere Interviews mit Top Experten wie Reto Stuber, Norbert Kloiber und einigen erfolgreichen Jung-Unternehmen wird es geben im Ebook: …… ☺ Viel Spaß und Freude bei Ihrer Leadgenerierung wünscht, Ihr Business Robin Hood Dejan Novakovic Zum Abschluß erhalten Sie noch einige Grafiken, die Sie zur LEadgenerierugn für Ihre Squeezepage, Website oder Blog brauchen werden. Sie brauchen diese lediglich )Screenshot zu machen oder es mit Snipping Tool http://www.chip.de/downloads/Snipping-Tool-Plus_47471201.html ausscheiden, als Bild abspreichern und einfügen. Ich brauche an dieser Stelle nicht zu erwähnen, dass Sie all diese Grafiken als jpg. + vielen weitere Grafiken im E-Book “Leads per Autopilot” erhalten werden. Dejan-Novakovic.com 65 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Dejan-Novakovic.com 66 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Buttons, Grafiken, Pfeile, Bulletpoints Diese habe ich so für Sie eingefügt, sodass Sie diese leicht mit dem Programm „z.b Snipping Tools (Stanardmäßig bei Windows dabei) und per Screenshot kopieren, als Bild abspeichern und in Ihr OptIn Formular, Squeeze Page oder Blog kopieren und verwenden können. Buttons Dejan-Novakovic.com 67 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Dejan-Novakovic.com 68 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Dejan-Novakovic.com 69 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Dejan-Novakovic.com 70 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Dejan-Novakovic.com 71 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Dejan-Novakovic.com 72 Troja Listenaufbau Prinzip Lead-Listen Aufbau nach dem Troja-Prinzip Links und meine Social Network Profile: Ich freue mich Sie als Kunde, Leser oder Kontakt zu begrüßen und wünsche Ihnen alles Gute bis dahin! Blog Xing Facbook Twitter Youtube Waka Blog http://www.dejan.novakovic.com https://www.xing.com/profile/Dejan_Novakovic?sc_o=mxb_p https://www.facebook.com/4punkt0media http://twitter.com/4punkt0media http://www.youtube.com/user/4punkt0media?ob=0 http://www.webinar-akademie.com Meine Produkte: Ebook Komplettpaket für Finanzdienstleister http://leads-per-autopilot.com/ebook-komplettpaket-versicherungsleads-generieren-2/ Autoresponder & Software Coaching http://lead-motor.com/ Partnerprogramm: http://lead-motor.com/partnerprogramm/ In Ausarbeitung: Ebook Komplettpaket für Internetmarketer http://bit.ly/Komplettpaket_Internetmarketer Ebook Komplettpaket für Trainer/Speaker http://bit.ly/Komplettpaket_Trainer_Coaches Ebook Komplettpaket für Network Marketer http://bit.ly/Komplettpaket_Networker Leads per Autopilot Reihe: Ebook, Videokurs und weitere Überraschungen folgen in den nächsten Wochen Dejan Novakovic - Business Robin Hood Dejan-Novakovic.com 73 Troja Listenaufbau Prinzip
