Mitarbeiter | Vertrieb impulsE Vertrieb unter neuer Leitung Am ersten März dieses Jahres hat Thomas Schnepf die Leitung des Vertriebs bei InfraServ Knapsack übernommen. In seinem Zuständigkeitsbereich werden alle Vertriebsaktivitäten des Unternehmens gebündelt. Er ist damit wesentlich für die Umsetzung der Wachstumsstrategie des Unternehmens verantwortlich und berichtet an Dr. Lothar Meier, den Leiter Marketing und Vertrieb. Thomas Schnepf schloss 1996 sein Studium der Nachrichtentechnik an der FH Gelsenkirchen als Diplom-Ingenieur ab, ehe seine berufliche Karriere als Projektingenieur bei der Hüls AG in Marl begann. Über die Degussa AG in Hanau kam er zur HIMA Paul Hildebrandt in Brühl bei Mannheim, wechselte dort von der Technik in den Vertrieb und leitete dort als Global Account Manager den Vertrieb der Region Norddeutschland. Für seinen neuen Posten bei der InfraServ Knapsack hat sich der 43-Jährige viel vorgenommen. Ziel ist es, die bisherigen Kunden in gewohnter Weise zu bedienen, gleichzeitig aber auch die Neukundenakquise mit aller Energie anzugehen. Dazu gehört für ihn, die Gestaltung von Abläufen effektiver zu machen und Kunden selbst aktiv zu betreuen. Termine ACHEMA 2012 18.06. – 22.06.2012, Frankfurt/ Messe, Halle 9.1, C65 Hintergrund b2d Ruhrgebiet 2012 04.07. – 05.07.2012, Gelsenkirchen/ Veltins-Arena, Stand E02 VDI Recruiting-Tag 14.09.2012, Dortmund Kongresszentrum Westfalenhallen Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an: Thomas Schnepf, Fon: +49 2233 48-6482, E-Mail: [email protected] maintain 2012 – Internationale Fachmesse für industrielle Instandhaltung 16.10. – 18.10.2012, München/ M,O,C, München 27. Juni 2012 auf der MEORGA MSR-Spezialmesse in der Smidt-Arena in Leverkusen, Stand I9 und 4.+ 5. Juli 2012 auf der b2d Mittelstandsmesse in der VELTINS-Arena in Gelsenkirchen, Stand E02. Wir laden Sie herzlich ein, die neuesten Trends in der Anlagentechnik kennenzulernen – insbesondere bei InfraServ Knapsack. Fünf interessante Themen haben wir für Sie vorbereitet: unsere Innovationen und Lösungen für die Prozessindustrie in den Bereichen Automatisierungstechnik, EMSR-Technik, wiederkehrende Prüfungen, Prozessanalysentechnik und Stillstandsmanagement. Natürlich stehen wir auch zu allen anderen Fragen im Bereich der Anlagentechnik Rede und Antwort. Wir freuen uns auf anregende Gespräche! Gerne senden wir Ihnen ein kostenfreies Besucherticket zu! Konzept, Redaktion: Marketing InfraServ Knapsack Realisation: Schlasse GmbH Für Kommunikation www.schlasse.de Kontakt: Stefanie Martynus E- Mail: stefanie.martynus @infraserv-knapsack.de Fon: +49 2233 48-6972 | Ausgabe 2 | juni 2012 Interview Mit Kompetenz aus dem Chemiepark MEORGA MSR-Spezialmesse 27.06.2012, Leverkusen, Smidt-Arena, Stand I9 BESUCHEN SIE UNS IM MESSE-DOPPELPACK! Herausgeber: InfraServ GmbH & Co. Knapsack KG Chemiepark Knapsack Industriestraße 300 . 50354 Hürth Fon +49 2233 48-1212 E-Mail [email protected] www.infraserv-knapsack.de Trends und Ideen für die Prozessindustrie Liebe Geschäftspartner, der Chemiebranche steht ein großes Ereignis bevor: Vom 18. bis zum 22. Juni öffnet die ACHEMA als Weltleitmesse für chemische Technik und Biotechnologie ihre Pforten. Aussteller aus aller Welt präsentieren Innovationen und geben den Fachbesuchern Gelegenheit, sich zu informieren und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Auch wir von InfraServ Knapsack freuen uns darauf, uns dort mit unseren Kompetenzbereichen Anlagenplanung und -bau, Anlagenservice und Standortbetrieb einem breiten Publikum vorstellen zu können. In persönlichen Gesprächen, aber auch im Rahmen unserer Fachvorträge möchten wir unseren Gästen Einblick in unsere Arbeit und unser Unternehmen geben. Wir hoffen, in der Halle 9.1 am Stand C65 auch Sie begrüßen zu dürfen. Gerne können Sie unter der Rufnummer +49 2233 48-6972 schon jetzt einen Termin mit uns vereinbaren. Auf Wiedersehen in Frankfurt! Ihr Dr. Lothar Meier Leiter Marketing und Vertrieb Die chemische Industrie steht vor großen Herausforderungen: ­Internationale Konkurrenzfähigkeit, die Nutzung alternativer ­Rohstoffquellen sowie Effizienz in Krisenzeiten sind bestimmende Faktoren für eine erfolgreiche Zukunft. Impulse sprach mit Michael Strack, Leiter Engineering und Mitglied der Unternehmensleitung bei InfraServ Knapsack, über Chancen und Möglichkeiten. Impulse: Herr Strack, Betreiber von Chemieanlagen stellen immer höhere Anforderungen an ihre Dienstleister. Merken Sie das bei der täglichen Arbeit? Michael Strack: Immer mehr Kunden fordern heute gebündeltes Know-how für den gesamten Lebenszyklus einer Anlage – von der Konzeption über Planung und Bau bis zur Wartung. Nur wenige Unternehmen bieten dieses Gesamtprogramm. Daher wird unsere Kundenbasis aus Chemie, Petrochemie, Kraftwerks- und ­Glasindustrie größer – innerhalb und außerhalb des Chemieparks. Impulse: Wenn möglich, sind Sie also von Anfang an dabei? Michael Strack: Wir möchten mit dem Kunden langfristig arbeiten und seine individuelle Anlage entwickeln, planen, bauen und mit Services weiterbegleiten. Je früher wir einbezogen werden, desto besser können wir unser ProzessKnow-how einbringen. Und das zahlt sich am Ende für alle aus. Impulse: Ihre Arbeit beginnt also bereits bei der Prozessentwicklung? Michael Strack: Wir entwickeln die Produkt- oder Prozessidee des Kunden weiter und optimieren sie bei Bedarf. Wir wollen nicht nur der Abwickler sein. Bei uns ist die integrierte Planung das Grundprinzip in jedem Projekt. Erfahrungen aus dem gesamten Fortsetzung auf Seite 2 Inhalt Von Experten für ExPerten S. 2 Sicherheit durch Technik S. 3 Vertrieb unter neuer Leitung S. 4 Fortsetzung von Seite 1 Lebenszyklus einer Anlage fließen auf breiter Basis in das Engineering ein. Impulse: Inwieweit ist der Preis der bestimmende Faktor? Michael Strack: Natürlich spielen die Kosten eine Rolle. Aber auch andere Randbedingungen entscheiden: In einem Boom-Markt will ich als Hersteller meine Produkte möglichst schnell auf den Markt bringen. Anders ist das bei einem Produkt, das sich über die Gesamtkosten rechnet. Und wie die Krise von 2009/2010 gezeigt hat, wird der Aspekt immer wichtiger, die Anlagen unter Teillast am optimalen Betriebspunkt zu fahren. Impulse: Die Energiepreise beschäftigen auch die chemische Industrie … Michael Strack: Es wird immer wichtiger, energetisch effizient zu produzieren. Hier erarbeiten wir Möglichkeiten – von der Konzeption bis zur Umsetzung. Eine Herausforderung stellt auch die Energiewende dar. Wegen teils großer Entfer- Methoden | nungen zwischen Solarkraftwerken und Verbrauchern wirken wir derzeit an der Entwicklung stofflicher Speicher mit. Hier zahlt sich unsere Erfahrung aus. Parallel dazu erarbeiten wir Lösungen, um Grundchemikalien aus anderen Rohstoffen als Erdöl herzustellen. Impulse: Wie gestaltet sich Ihre Zusammenarbeit mit Unternehmen, die mit Ihnen eine Prozessoptimierung durchführen? Michael Strack: Eine der ersten Aufgaben ist es, den Betrieb für die Idee der effizienten Produktion zu gewinnen. Da ist die Vertrauensbasis das Wichtigste. Die Menschen, die dem Betrieb am nächsten sind, können die wertvollsten Hinweise geben. Darum ist unser Engineering-Team auch so viel unterwegs. In manchen Phasen müssen wir einfach vor Ort sein, uns mit den Verantwortlichen austauschen, Abnahmen vorbereiten und Anlagen in Betrieb nehmen. In diesen Situationen lernt man als ­P laner, wie es laufen muss. Impulse: Ein Ausblick: Werden wir Sie auf der ACHEMA in Frankfurt treffen? Michael Strack: Die ACHEMA ist für mich die Messe für Chemieanlagenbau und Verfahrenstechnik überhaupt. Wir werden dort unsere Kompetenzbereiche präsentieren. Schwerpunkt wird die Verfahrens- und Anlagenoptimierung sein, die in Europa noch große Potenziale hat – ein wesentliches Thema, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dr. Lothar Meier Mitglied des WVIS-Vorstands Dr. Lothar Meier von InfraServ Knapsack ist auf Empfehlung des Vorstands als neues Mitglied in den Vorstand des Wirtschaftsverbandes für Industrieservice e.V. (WVIS) gewählt worden. Die Organisation hat sich zur Aufgabe gemacht, mithilfe zahlreicher Projekte das Branchenspektrum umfassend zu vermitteln, Kompetenzen zu bündeln und ein repräsentatives Branchenimage nach außen zu tragen. Bereits seit August 2011 ist InfraServ Knapsack Mitglied des Verbandes und engagiert sich aktiv in den Arbeitskreisen Marketing, Recht, Technik und Personal. Mehr über den WVIS erfahren Sie unter www.wvis.eu Angebote Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an: Michael Strack, Fon: +49 2233 48-6879, E-Mail: [email protected] experten Von Experten für Experten: Unsere Fachvorträge auf der ACHEMA 2012 Gerne geben wir Ihnen auf der ACHEMA im CongressCenter Messe Frankfurt (CMF) einen intensiven Einblick in unsere Arbeit: Dienstag | 19.06.2012 | 11:00 | Harmonie 4 | CMF | Dr. Moritz Wendt “Approaches to optimal operation schemes of batch distillation processes in chemical industry” Mittwoch | 20.06.2012 | 14:00 | Harmonie 3 | CMF | Dr. Katharina Bauer “Challenges in design and start-up of processes dealing with solids“ Mittwoch | 20.06.2012 | 15:30 | Harmonie 2 | CMF | Stefan Grüßer “Variabilisation: managing your risks effectively – new concepts for process industry operations & maintenance” Freitag | 22.06.2012 | 11:30 | Harmonie 1 | CMF | Peter Lehmacher “Integration of sustainable energy sources with industrial processes“ Freitag | 22.06.2012 | 11:30 | Harmonie 2 | CMF | Ralf Schönenborn “Risk management of plant equipment and components via effective communication and knowledge managements” Wir würden uns freuen, Sie auf der ACHEMA begrüßen zu dürfen. Um Ihre Zeitplanung zu erleichtern, können Sie bereits jetzt einen Gesprächstermin mit unseren Experten vor Ort vereinbaren. Für weitere Informationen oder Terminvereinbarungen wenden Sie sich bitte an: Stefanie Martynus, Fon: +49 2233 48-6972, E-Mail: [email protected] | sicherheit Sicherheit durch Technik Im weltgrößten Braunkohlekraftwerk Neurath in Grevenbroich gelten strengste Sicherheitsvorkehrungen, die der Betreiber RWE Power mit der Installation elektroakustischer Alarmierungsanlagen erweitern wollte. Um das Großprojekt bemühten sich erfahrene Dienstleister aus ganz Deutschland – doch den ­Zuschlag erhielt die Projektorientierte Instandhaltung von InfraServ Knapsack. Der Unternehmensbereich verfügt über langjährige Erfahrung beim Bau und bei der Instandhaltung industrieller Kommunikationsanlagen. Beispiele sind etwa die Systeme im Chemiepark Knapsack oder die Evakuierungsanlage für den Energieversorger Statkraft. Die Aufgabe im Braunkohlekraftwerk Neurath erreichte jedoch eine neue Dimension: Um jeden Mitarbeiter im Ereignisfall warnen zu können, galt es, über hundert Räume mit Lautsprechern auszurüsten. 2.500 Druckkammerlautsprecher unterschiedlicher Leistung und 300 Wandlautsprecher wurden verbaut, 160 Verstärker mit einer Gesamtleistung von 45.000 Watt waren nötig. 360 schaltbare Lautsprecherkreise werden so überwacht, dass bei einem Kurzschluss nur maximal die Hälfte der Lautsprecher ausfallen kann. Laute Arbeitsbereiche wurden zusätzlich mit Blitzlampen ausgestattet. Das Gesamtpaket von InfraServ Knapsack umfasste die Lieferung der Lautsprecher und Verstärkerschränke, die Anbindung an die Brandmeldeanlage, die komplette Akustikplanung, die Projektabwicklung sowie die Montage und Dokumentation. „Die besondere Herausforderung für unseren Partner bestand darin, die Elektroakustische Alarmierungsanlage in die bereits in weiten Teilen bestehende Anlage hineinzuplanen und zu bauen“, so der zuständige Bereichsbauleiter Norbert Breuer von RWE Technology. „InfraServ Knapsack hat diese Herausforderungen sehr gut gemeistert.“ Ein Fazit, das man in der Unternehmenszentrale in Hürth gerne hört. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an: Heinz-Wilhelm ­Loeven, Fon: +49 2233 48-6547, E-Mail: [email protected]