Pateca Businessplan Vorlage Lifescience
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Vorschlag für die Struktur eines Businessplans für eine Life-Science Unternehmensgründung Ansprechpartner und Kontaktdaten Alle Angaben in diesem Businessplan sind streng vertraulich. Die Vervielfältigung und Weitergabe des Inhaltes oder von Teilen des Inhaltes sind nur mit expliziter schriftlicher Zustimmung der Autoren gestattet. Ort, Datum Inhalt 1. 2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 3. 3.1. 3.2. 4. 4.1. 4.2. 4.3. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 6. 6.1. 6.2. 6.3. 7. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 7.5. 7.6. 7.7. 8. 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. 8.5. 8.6. 8.7. 8.8. 9. Zusammenfassung .............................................................................................................................3 Produkt....................................................................................................................................................4 Motivation ..............................................................................................................................................4 Kerninnovation .....................................................................................................................................4 Medical Claims......................................................................................................................................4 Medizinische Relevanz.......................................................................................................................4 Geschäftsmodell ..................................................................................................................................5 Zielgruppe..............................................................................................................................................5 Nutzen .....................................................................................................................................................5 Markt........................................................................................................................................................6 Marktpotential ......................................................................................................................................6 Marktsituation.......................................................................................................................................6 Wettbewerb ...........................................................................................................................................6 Marketing und Vertrieb .....................................................................................................................7 Zielgruppenansprache .......................................................................................................................7 Kommunikationsstrategie ................................................................................................................7 Studienstrategie ..................................................................................................................................7 Vertriebsstrategie................................................................................................................................7 Preis .........................................................................................................................................................7 Team ........................................................................................................................................................8 Gründungsmitglieder und Kompetenzen....................................................................................8 Weitere Teampartner.........................................................................................................................8 Gründereinkommen ...........................................................................................................................8 Unternehmen und Organisation ....................................................................................................9 Rechtsform, Eigentumsverhältnisse, Standort ........................................................................9 Kernkompetenzen ...............................................................................................................................9 Ausgelagerte Prozesse ......................................................................................................................9 Schutzrechtsstrategie........................................................................................................................9 Unternehmensentwicklung, Meilensteine...................................................................................9 Exitstrategie ........................................................................................................................................10 Chancen und Risiken .......................................................................................................................10 Finanzplan............................................................................................................................................11 Absatzplanung....................................................................................................................................11 Personalplanung ................................................................................................................................11 Investitionsplanung..........................................................................................................................11 Kostenplanung ...................................................................................................................................11 Gewinn- und Verlustrechnung......................................................................................................11 Liquiditätsplanung.............................................................................................................................11 Kapital- und Finanzierungsplanung............................................................................................11 Übersicht, Kennzahlen ....................................................................................................................11 Literaturangaben ...............................................................................................................................11 Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 2 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 1. Zusammenfassung • 1-2 Seiten lang • Enthält die wesentlichen Aussagen aus dem Businessplan • Gibt einen schnellen Überblick • Weckt das Interesse des Lesers • Am besten zum Schluss erstellen! Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 3 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Produkt 2.1. Motivation • Welches Problem soll gelöst werden? • Wie wird dieses Problem heute gelöst? (Goldstandard, existierende alternative Methoden) • Was sind die Schwachpunkte der heutigen Problemlösungen? 2.2. Kerninnovation • Was genau ist die wesentliche Innovation an der beschriebenen Idee? • Was ist der technischer Kern des Produkts oder der Dienstleistung? • Wie ist die Funktionsweise der beschriebenen Problemlösung? (Technische und physiologische Grundlagen beschreiben, soweit nötig) 2.3. Medical Claims • Für welche Anwendungen und Indikationen genau soll das beschriebene Produkt zugelassen werden? • Welche ärztliche Entscheidung lässt sich dadurch beeinflussen? • Lässt sich der Goldstandard durch die beschriebene Innovation überflüssig machen oder sinnvoll ergänzen? • Was ist zu tun, um die Medical Claims zu verifizieren und zu validieren? 2.4. Medizinische Relevanz • Was wird aus medizinischer Sicht durch die beschriebene Innovation besser? • Lassen sich die Behauptungen durch den vorhandenen Stand der Forschung belegen? (Ergebnisse der Literaturrecherche oder Aussagen von medizinischen Experten) Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 4 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Geschäftsmodell • Wie wird mit der beschriebenen Innovation Geld verdient? 3.1. Zielgruppe • Wer ist die Zielgruppe? (Meistens wird es mehrere Zielgruppen mit unterschiedlichen Zielen geben, z.B. Krankenversicherer, Verwaltungen, Ärzte, Patienten) • Lässt sich die Zielgruppe noch schärfer definieren? (Differenzierung nach Vorerkrankung, Geschlecht, Alter, Einkommen, Beruf, Lebenssituation) • Gibt es eine Zielgruppe, für die die beschriebene Innovation die allerbeste Lösung auf dem Markt sein wird? 3.2. Nutzen • Welchen Vorteil genau hat die Zielgruppe durch die beschriebene Innovation gegenüber dem existierenden Standard? • Welches sind die drei wichtigsten Nutzenargumente? • Gibt es über die drei Hauptnutzenargumente hinaus noch weitere Vorteile? (Hier passen auch Merkmale und Funktionen, die möglicherweise nicht gleich zur Markteinführung, sondern nach Weiterentwicklung in einem späteren Release verfügbar werden.) Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 5 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. Markt 4.1. Marktpotential • Wie groß ist das Marktpotential? (Inzidenz, Prävalenz, Anzahl Kliniken / Praxen / Ärzte) • Welcher Anteil der potentiellen Patienten ist für die beschriebene Innovation geeignet? • Wie groß ist der existierende Gesamtmarkt? (Anzahl der Untersuchungen / Eingriffe / Nutzer von/mit existierenden Produkten in der betreffenden Indikation heute) • Welchen Marktanteil wird das beschriebene Produkt erreichen, und wie lange wird das dauern? 4.2. Marktsituation • Wie wird sich der Markt in Zukunft entwickeln? • Lässt sich eine CAGR (compoud annual growth rate - geschätztes jährliches Marktwachstum in %) für die nächsten 5 Jahre abschätzen? 4.3. Wettbewerb • Welche Wettbewerber gibt es? (Marktanteil, Preise) • Was ist an der beschriebenen Innovation besser als an den jeweiligen Wettbewerbsprodukten? Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 6 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 5. Marketing und Vertrieb 5.1. Zielgruppenansprache • Auf welchen Wegen und mit welchen Methoden wird die Zielgruppe angesprochen und über die Existenz des neuen Produktes informiert? • Gibt es unterschiedliche Maßnahmen zur Markteinführung und später? • Mit welchen Maßnahmen wird für Folgeumsatz mit den Kunden gesorgt? 5.2. Kommunikationsstrategie • Welche Kommunikationsmaßnahmen sind geplant? (Werbung, Pressearbeit, Social Media, Fachpublikationen, Messen, Kongresse, Lobbyarbeit...) • Gibt es unterschiedliche Schwerpunkte zur Markteinführung und später? • Diese Kommunikationsstrategie ist die Basis für den später entstehenden Marketingplan und den Mediaplan, in dem die Kommunikationsstategie konkretisiert wird. 5.3. Studienstrategie • Welche klinischen Studien sind medizinischen Claims erforderlich? zur Verifikation und Validierung der • Sind spezielle Zulassungsstudien für die angestrebten Märkte nötig? (CE, FDA) • Was für Anwendungsbeobachtungen (Post-Market-Studies) Markteinführung geplant und mit welchem Ziel? 5.4. sind nach Vertriebsstrategie • Wie ist die regionale Strategie des Markteintritts und der Expansion? • Welche Vertriebswege sind geplant? • Gibt es regionale Unterschiede? 5.5. Preis • Was ist der geplante Endverkaufspreis und der Preis zur Abgabe an den Fachhandel? • Wie ist die erwartete Preisentwicklung? Gibt es ein Risiko einer Preiserosion? Was ist der niedrigstmögliche Abgabepreis bezogen auf die Herstellkosten? • Welche Margen ergeben sich für das Unternehmen und für die Handelsstufen? Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 7 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 6. Team 6.1. Gründungsmitglieder und Kompetenzen • Name, Alter, Ausbildung, relevante Berufserfahrung, Gründungshistorie aller Mitglieder des Gründerteams? • Welche Kernverantwortungen und Aufgaben übernehmen die Teammitglieder? 6.2. Weitere Teampartner • Ist die Einstellung von Mitarbeitern für Schlüsselfunktionen geplant? • Ist eine externe Unterstützung durch Dienstleister und Berater vorgesehen? 6.3. Gründereinkommen • Wovon werden die Gründer leben? • Ist die Zahlung von Gehältern an das Gründerteam aus dem Risikokapital geplant? Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 8 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7. Unternehmen und Organisation 7.1. Rechtsform, Eigentumsverhältnisse, Standort • Existiert eine Vorgesellschaft? • Wie ist die geplante Gesellschaftsform, das geplantes Gründungsdatum? • Wie sind die Gesellschaft? geplanten Eigentumsverhältnisse der Gründer an der • Wo ist der geplante Unternehmensstandort? 7.2. Kernkompetenzen • Was macht den Wert des geplanten Unternehmens aus? • Wo liegt die Wertschöpfung des geplanten Unternehmens? • Welche Wertschöpfungsprozesse werden auf jeden Fall im Unternehmen erfolgen? 7.3. Ausgelagerte Prozesse • Welche Prozesse sollen durch externe Dienstleister oder Kooperationspartner erbracht werden? • Gibt es bereits Partnerschaften? 7.4. Verhandlungen mit Dienstleistern oder angebahnte Schutzrechtsstrategie • Ist das geplante Produkt frei von Schutzrechten Dritter? (Freedom to Operate) • Gibt es Lizenzen für die Verwertung von Schutzrechten Dritter? • Gibt es bereits angemeldete oder erteilte eigene Patente? • Ist die Anmeldung von Patenten geplant? Für welchen Aspekt der Erfindung? 7.5. Unternehmensentwicklung, Meilensteine • Die Unternehmensentwicklung (technisch und kommerziell) ist in mehrere Phasen eingeteilt, die durch die Erreichung von Meilensteinen definiert sind. Welche Phasen werden mit welchem Ziel zu welchem Zieltermin erreicht? • Welche Meilensteine ergeben sich daraus? • Welcher Finanzierungsbedarf besteht bis zu den jeweiligen Meilensteinen und wie soll er gedeckt werden? Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 9 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7.6. Exitstrategie • Ist ein Verkauf des Unternehmens geplant, nach welchem Zeitraum? • Wer sind potentielle Exitpartner? 7.7. Chancen und Risiken • SWOT Analyse • Welche technischen und prozessbedingten Risiken bestehen, welche Folgen können diese haben, welche Maßnahmen können diese Risiken reduzieren? Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 10 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 8. Finanzplan • Zusammenfassung der Planungstabellen aus der Finanzplanung 8.1. Absatzplanung 8.2. Personalplanung 8.3. Investitionsplanung 8.4. Kostenplanung 8.5. Gewinn- und Verlustrechnung 8.6. Liquiditätsplanung 8.7. Kapital- und Finanzierungsplanung 8.8. Übersicht, Kennzahlen 9. Literaturangaben _____________________________________________________________ Pateca GmbH · Mierendorffstraße 17 [email protected] · · 10589 Berlin www.pateca.com Autor: Christoph Janott Viel Erfolg beim Schreiben des Businessplans! Wenn diese Vorlage für Sie hilfreich war, dann geben Sie sie gern weiter. Bitte einen Hinweis auf den Autor nicht vergessen! Businessplan Vorlage Lifescience - deutsch Seite 11 von 11 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
