infoblatt zur preispolitik

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Informationsblatt zum Thema Preispolitik
BW
II. Jg.
Welchen Stellenwert hat der Preis für die Kaufentscheidung?
Warum ist diese Frage wichtig? Nur wenn der Preis einen Stellenwert in der Kaufentscheidung hat, ist Preispolitik im Rahmen des Marketing-Mix überhaupt sinnvoll, weil nur
dann kann der Unternehmer mit preispolitischen Maßnahmen Kunden behalten, neue dazu
gewinnen und damit mehr verkaufen.
Der Preis ist neben anderen Kriterien (Qualität, Marke, Vorlieben/Präferenzen) nur eine
Einflussgröße für die Kaufentscheidung.
Wie hoch der Einfluss des Preises auf die Kaufentscheidung ist, ist unterschiedlich:

je nach Zielgruppe. So könnten z.B. ältere Konsumenten mit geringem Einkommen
mehr auf den Preis achten als Konsumenten mittleren Alters mit höherem
Einkommen. (unterschiedliche Preisempfindlichkeit)

je nach Produkt in Abhängigkeit davon, wie Konsumenten den Zusammenhang zwischen Preis und Qualität bei einem Produkt sehen

je nach Informationsstand der Marktteilnehmer: Kann sich der Käufer überhaupt
eine Überblick über verschiedene Angebote verschaffen, weiß er, wie hoch die Preise
der Konkurrenz sind, bei welchen Produkten kann er das besser

je nach dem wie viele Anbieter und Nachfrager es gibt. Gibt es nur einen, spricht
man von Monopol, gibt es nur einige wenige vom Oligopol. z.B. ÖBB, ……Branche

je nach dem, ob irrationale Einflussfaktoren (Snob-Effekt, Mitläufer-Effekt) mitspielen
Je größer der Einfluss des Preises auf die Kaufentscheidung eines Produkts und damit auf
die Nachfrage hat, desto größer ist die Preiselastizität der Nachfrage für dieses Produkt.
hohe Preiselastizität (elastische Nachfrage): Die Nachfrage ändert sich in größerem
Ausmaß als der Preis, z.B. der Preis eines Produktes wird um 5 % gesenkt, der Absatz steigt
um mehr als 5 %. Ausnahmen: Lebensmittel, Produkte im hohen Preissegment, Zigaretten,
Treibstoff, Genussmittel (Schoko, Alkohol, , ….) Kosmetik
geringe Preiselastizität (unelastische Nachfrage): Die Nachfrage ändert sich in geringerem Ausmaß als der Preis, z.B. der Preis eines Produktes wird um 5 % gesenkt, der Absatz
steigt um weniger als 5 %.
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