Informationsblatt zum Thema Preispolitik BW II. Jg. Welchen Stellenwert hat der Preis für die Kaufentscheidung? Warum ist diese Frage wichtig? Nur wenn der Preis einen Stellenwert in der Kaufentscheidung hat, ist Preispolitik im Rahmen des Marketing-Mix überhaupt sinnvoll, weil nur dann kann der Unternehmer mit preispolitischen Maßnahmen Kunden behalten, neue dazu gewinnen und damit mehr verkaufen. Der Preis ist neben anderen Kriterien (Qualität, Marke, Vorlieben/Präferenzen) nur eine Einflussgröße für die Kaufentscheidung. Wie hoch der Einfluss des Preises auf die Kaufentscheidung ist, ist unterschiedlich: je nach Zielgruppe. So könnten z.B. ältere Konsumenten mit geringem Einkommen mehr auf den Preis achten als Konsumenten mittleren Alters mit höherem Einkommen. (unterschiedliche Preisempfindlichkeit) je nach Produkt in Abhängigkeit davon, wie Konsumenten den Zusammenhang zwischen Preis und Qualität bei einem Produkt sehen je nach Informationsstand der Marktteilnehmer: Kann sich der Käufer überhaupt eine Überblick über verschiedene Angebote verschaffen, weiß er, wie hoch die Preise der Konkurrenz sind, bei welchen Produkten kann er das besser je nach dem wie viele Anbieter und Nachfrager es gibt. Gibt es nur einen, spricht man von Monopol, gibt es nur einige wenige vom Oligopol. z.B. ÖBB, ……Branche je nach dem, ob irrationale Einflussfaktoren (Snob-Effekt, Mitläufer-Effekt) mitspielen Je größer der Einfluss des Preises auf die Kaufentscheidung eines Produkts und damit auf die Nachfrage hat, desto größer ist die Preiselastizität der Nachfrage für dieses Produkt. hohe Preiselastizität (elastische Nachfrage): Die Nachfrage ändert sich in größerem Ausmaß als der Preis, z.B. der Preis eines Produktes wird um 5 % gesenkt, der Absatz steigt um mehr als 5 %. Ausnahmen: Lebensmittel, Produkte im hohen Preissegment, Zigaretten, Treibstoff, Genussmittel (Schoko, Alkohol, , ….) Kosmetik geringe Preiselastizität (unelastische Nachfrage): Die Nachfrage ändert sich in geringerem Ausmaß als der Preis, z.B. der Preis eines Produktes wird um 5 % gesenkt, der Absatz steigt um weniger als 5 %.