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2. ARBEITSAUFTRAG - MEM – 4AK
MARKETING
1) Die betriebliche Bedeutung der Marktorientierung
2) FORMEN DER MARKTBEARBEITUNG
Der Markt besteht aus Käufern, deren Bedürfnisse und Kaufverhalten sehr unterschiedlich sind.
Viele Unternehmen entwickeln Produkte für den gesamten Markt und versuchen für jedes Produkt
Marketing zu betreiben.
Zielgruppenorientiertes Marketing
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

Marktsegmentierung
Zielmarktfestlegung
Marktpositionierung
3) ANHAND EINER LAUFENDEN WERBEAKTION EINES ÖSTERREICHISCHEN
UNTERNEHMENS DER BEKLEIDUNGSBRANCHE IM INTERNET VERSUCHEN SIE
FESTZUSTELLEN:
a) ob ein differenziertes oder ein undifferenziertes Marketing betrieben wird
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undifferenziertes Marketing da sie eine Produktgruppe vermarkten (Prospekte,
Modeshows…).
b) welche Marktsegmente angesprochen werden
Geografisch:

Inn- und Ausland angeboten
Demographische Merkmale:
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Spricht alle Altergruppen an
Psychographische Merkmale:
c) wie versucht wird, das Gut zu positionieren
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

Hält sich an den Grundsatz höchster Qualität
Kunden haben den Anspruch auf ein hochwertiges Produkt
Sehr gutes Preis-/Leistungsverhältnis
4) MARKTFORSCHUNG ALS GRUNDLAGE DER ABSATZPOLITIK HINSICHTLICH:
a) Arten
Marktdiagnose (Erfassung der gegenwärtigen Marktsituation)


Marktanalyse (Analyse des Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt)
Marktbeobachtung ( Beobachtung des Marktes im Zeitablauf)
Marktprognose (Abschätzung der zukünftigen Marktentwicklung)
Verena Dreier
4AK
15.05.2016
b) Untersuchungsgegenstand
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
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Merkmale der gegenwärtigen und der zukünftigen Abnehmer
Kaufmotive
Reaktion der Abnehmer auf die absatzpolitischen Maßnahmen
Marktanteil
Art und Ausmaß der Konkurrenz
c) Methoden
 Primarforschung
o Einmalige Erhebung (Befragung, Beobachtung, Experiment)
o

Laufende Erhebung (Panelverfahren)
Sekundärforschung
o
o
Auswertung firmeninterner Daten
Auswertung externer Daten
5) ÜBERLEGEN SIE AM BEISPIEL DER PKW-ERZEUGUNG, WARUM DIE ERFORSCHUNG DER
KAUFMOTIVE FÜR DIE PRODUZENTEN WESENTLICH SEIN KÖNNTE.
Durch die Kaufmotive werden Verkaufszahlen gestärkt.
Die Interessen der Käufer werden beachtet.
6) ÜBERLEGEN SIE WARUM PKW-PRODUZENTEN SICH AUF DER IAA (HEUER IN FRANKFURT)
PRÄSENTIEREN - WELCHE ÜBERLEGUNGEN SPIELEN DAFÜR FÜR DIE UNTERNEHMEN
EINE ROLLE?
Sie präsentieren ihre Autos um sie zu vermarkten um Werbung für sie zu machen und neue
Käufer zu finden. Sie können auf der IAA sehr viele Leute von den verschiedensten
schichten ansprechen. Neueste Modelle werden präsentiert, sie erkennen die Interessen der
Kunden und sehen die Reaktion der eventuellen Käufer auf Zukunftsmodelle.
Arbeitsanweisung:
a) Einzelarbeit
b) Einbeziehung des Internets bzw. BW-Buch II als Info-quelle
c) Ausgearbeites Worddokument (Kopf- Fußzeile) - als Mail an [email protected]
d) Weiters ist eine Kurzpräsentation (Partnerarbeit) mit PowerPoint zu erstellen –
Dauer ~ 5 Min. – Präsentation erfolgt in der nächsten Doppelstunde.
(Punkte 1. bis 3. auf die Punkte 5. bis 6. zu beziehen)
Verena Dreier
4AK
15.05.2016