Unternehmensführung - BVNM eV Bundesverband Network Marketing
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Businessplan Gründername Businessplan Gründername Adresse Telefon Email Anmerkung: Konzentrieren Sie sich nur auf den Inhalt. Versuchen Sie so wenig wie möglich in die Formatierungen/Einstellungen einzugreifen. Ihr Plan muss zunächst nur inhaltlich den Anforderungen entsprechen. Wir kümmern uns um den Rest. Seite 1 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername Inhaltverzeichnis 1 UNTERNEHMENSFÜHRUNG 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 2 GRÜNDERPERSON AUSGANGSSITUATION GESCHÄFTSKONZEPT PERSÖNLICHE VORAUSSETZUNGEN RECHTSFORM PRODUKT- UND DIENSTLEISTUNGSPLANUNG 3 3 3 4 4 5 6 2.1 PRODUKTGRUPPEN 2.1.1 PRODUKTGRUPPE 1 2.1.2 PRODUKTGRUPPE 2 2.2 EINKAUFSKONDITIONEN 2.3 DIENSTLEISTUNGSUMFANG 6 6 6 7 7 3 8 ZIELGRUPPENPLANUNG 3.1 ENDKUNDEN 3.1.1 ZIELGRUPPE 1 3.1.2 ZIELGRUPPE 2 3.1.3 ZIELGRUPPE 3 3.2 GESCHÄFTSPARTNER 3.2.1 ZIELGRUPPE 1 3.2.2 ZIELGRUPPE 2 3.2.3 ZIELGRUPPE 3 8 8 8 8 8 8 8 8 4 9 MARKETING- UND VERTRIEBSPLANUNG 4.1 4.2 4.3 4.4 4.4.1 4.4.2 4.4.3 DER MARKT KONKURRENZSITUATION KUNDENNUTZEN/ALLEINSTELLUNGSMERKMAL (USP) VERTRIEB DIREKTANSPRACHE INTERNET HOMEPARTIES 9 9 9 9 9 9 10 5 ERLÄUTERUNG ZU DEN BUSINESSPLAN BERECHNUNGEN 10 6 ANHANG: LEBENSLAUF 11 7 ANHANG: ZEUGNISSE UND QUALIFIKATIONEN 12 8 ANHANG: BUSINESSPLAN 13 Seite 2 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername Unternehmensführung 1.1 Gründerperson Name des Gründers: Ihr Name Geburtsdatum des Gründers: TT.MM.JJJJ Anschrift des Gründers Musterstraße 1 12345 Musterhausen Verbandmitgliedschaften Bundesverband Network Marketing (Mitglied-Nr. 123456) Näheres zu meiner Person und meinem beruflichen Werdegang beschreibe ich im Anhang stehenden Lebenslauf. Mein Geschäft betreibe ich in der Hauptsache von meinem Wohnsitz in Musterstadt aus. Hier habe ich mir ein Büro eingerichtet, von dem aus ich arbeiten kann. Ich bin Mitglied im Bundesverband Network Marketing e.V. (BVNM), Mitglied-Nr 112345. Der Bundesverband Network Marketing e.V hat mich bei der Erstellung und Prüfung meines Geschäftsvorhabens unterstützt. 1.2 Ausgangssituation Länge ca. 0,5 – 1 Seite Beschreiben Sie, rückblickend auf einen längeren Zeitraum (5 - 10 Jahre), wie sich Ihr Leben entwickelt hat und warum Sie jetzt zu dem Entschluss gekommen sind, Ihr eigenes Unternehmen im Netwok-Marketing aufzubauen. Beispiel in Stichworten (Dieser Abschnitt muss sehr persönlich Ihre Geschichte wiedergeben): 1. Lange Jahre erfolgreich als XYZ in der Branche XYZ gearbeitet 2. Firmenschleißung und Arbeitslosigkeit 3. Keine neue Arbeitsstelle, trotz Weiterbildung und vieler Bewerbungen 4. Krankheit, Ärzteversagen etc. 5. Produkt(e) von Firma (Ihr Partnerunternehmen), haben mir geholfen 6. Änderung der persönlichen Einstellung 7. Daraus entwickelt sich die Geschäftsidee Abschließende Sätze könnten so aussehen: Da ich aus eigener Erfahrung vollkommen von dem Produkt XYZ überzeugt bin und es bereits jetzt uneingeschränkt weiterempfehle, habe ich daraus mein Geschäftskonzept entwickelt. Seite 3 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername Das Geschäftskonzept wurde gemeinsam mit dem Bundesverband Network Marketing e.V. verfeinert und überprüft. Im Folgenden stelle ich das Geschäftsvorhaben in detaillierter Form dar. 1.3 Geschäftskonzept Länge ca. 1 – 1,5 Seite(n) Beschreiben Sie Ihr Gründungsvorhaben Beispiel in Stichworten: 1. Welches Produkt(e)/Dienstleistung(en) ist der Kern Ihrer Unternehmensgründung - Warum wählen Sie gerade dieses Produkt(e)/Dienstleistung 2. Beschreiben Sie Ihre Partnerunternehmen - Sitz, Gesellschafter etc. - Wie lange am Markt - In welchen Märkten bereits tätig, wie lange, wie erfolgreich etc. - Management, Führungsstruktur, persönliche Kontakte zu Management/Führungskräften - Professionalität, Prozesse etc. 3. Ihre Position - z.B. selbstständiger Handelsvertreter 4. Die Zusammenarbeit mit dem Partnerunternehmen - Was sind Ihre Aufgaben - Was sind die Aufgaben des Partnerunternehmen - WICHTIG: Es muss klar heraus gearbeitet werden, dass Sie Ihr eigenes Unternehmen aufbauen und Ihr Partnerunternehmen nur ein sehr enger Geschäftspartner ist - Was sind die Vorteile hat die Geschäftspartnerschaft für Ihr Unternehmen - Kündigungsmöglichkeiten des Geschäftspartnervertrages - Mindestumsätze, sonstige Verpflichtungen gegenüber dem Partnerunternehmen - etc. 5. Beschreiben Sie zusammenfassend, warum Sie felsenfest überzeugt sind in dieser Geschäftspartnerschaft, erfolgreich Ihr Unternehmen aufzubauen. 1.4 Persönliche Voraussetzungen Länge ca. 0,5 – 1 Seite Beschreiben Sie Ihre Eignung um Ihr Unternehmen erfolgreich auf zu bauen. Untermauern Sie Ihre Aussagen durch z.B. Abschlüsse, Berufserfahrung, Weiterbildungen etc. Beispiel in Stichworten: 1. Marketing-/ Vertriebserfahrung 2. Führungserfahrung 3. Kaufmännische Erfahrung 4. Welche Unterstützung/Hilfe bekommen Sie von anderen Menschen, Unternehmen, Verbänden. (z.B. Upline = Geschäftspartner, Partnerunternehmen, BVNM e.V.) Seite 4 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan 1.5 Gründername Rechtsform Länge 2 – 3 Absätze Beispiel: Ich werde mein Unternehmen beim zuständigen Gewerbeamt als Handelsvertretung (Vor- und Zunamen) anmelden und erhalte daraufhin vom Finanzamt eine Steuernummer. Die Rechtsform ist die Einzelunternehmung mit deren Bestimmungen. Zunächst bin ich bis zu den entsprechenden Umsatz- und Gewinngrenzen steuer- und gewerberechtlich als Kleinunternehmer geführt. Bei den entsprechenden Umsatzerwartungen sind dann Umsatz- und Gewerbesteuer zu berücksichtigen. Seite 5 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername 2 Produkt- und Dienstleistungsplanung 2.1 Produktgruppen Länge ca. 0,5 – 1,5 Seite(n) Beschreiben Sie welche Produktgruppe(n) Sie planen anzubieten. Jeder Produktgruppe ordnen Sie das zugehörige Produkt(e) zu und beschreiben dieses. Verwenden Sie für Ihr Gründungsvorhaben nur maximal 3 Produktgruppen mit jeweils 1 Produkt. Besser ist es mit wenigen, herausragenden Produkten zu beginnen, auch wenn Sie durch Ihr Partnerunternehmen ein größeres Produktangebot zur Verfügung haben. Danach beschreiben Sie je Produktgruppe/Produkt die Verkaufspreise sowie Ihre Einkaufspreise mit Rabattstaffel. 2.1.1 Produktgruppe 1 Beispiel in Stichworten: 1. Produkt1 XYZ hat - welche Eigenschaften, was ist an Ihrem Produkt einzigartig - welche Wirkungen - welchen Nutzen - etc. 2.1.2 Produktgruppe 2 Beispiel in Stichworten: 2. Produkt2 XYZ hat - welche Eigenschaften, was ist an Ihrem Produkt einzigartig - welche Wirkungen - welchen Nutzen - etc. Es ergeben sich daher folgende Produktgruppen: Produktgruppe 1: z.B. „Functional Food“ Endprodukt: Produkt 1 XYZ Verkaufspreis: € 19,99 im Direktvertrieb Produktgruppe 2: z.B. Beauty und Anti- Aging Endprodukt: Produkt 2 XYZ Verkaufspreis: € 19,99 im Direktvertrieb Seite 6 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan 2.2 Gründername Einkaufskonditionen Beschreiben Sie die Einkaufskonditionen in wenigen Sätzen. Danach zeigen Sie die Einkaufskonditionen tabellarisch auf. Beispiel: Ab Umsatz (netto) Handelsmarge € 100,00 25% € 300,00 35% € 800,00 40% € 1.500,00 50% 2.3 Dienstleistungsumfang Beschreiben Sie das Dienstleistungsangebot Ihres Unternehmens: Beispiel in Stichworten: 1. Beratung der Kunden in Gesundheitsfragen Beratung der Kunden bei Hautproblemen etc. 2. Unterstützung der Geschäftspartner beim Geschäftsaufbau 3. etc. Seite 7 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername 3 Zielgruppenplanung Länge ca. 0,5 – 1,5 Seite(n) Beschreiben Sie welche Zielgruppen Sie mit den entsprechenden Produktgruppe(n)/Produkte(n) ansprechen wollen. Beschreiben Sie die Zielgruppen so detailliert wie möglich. (Wer ist die Zielgruppe, welche Probleme hat die Zielgruppe, wie können Sie die Probleme der Zielgruppe mit Ihrem Produkt(e)/Dienstleistungen lösen.) 3.1 Endkunden 3.1.1 Zielgruppe 1 3.1.2 Zielgruppe 2 3.1.3 Zielgruppe 3 3.2 Geschäftspartner 3.2.1 Zielgruppe 1 3.2.2 Zielgruppe 2 3.2.3 Zielgruppe 3 Seite 8 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername 4 Marketing- und Vertriebsplanung 4.1 Der Markt Beschreiben Sie den Markt in dem Sie Ihr Unternehmen starten werden. Belegen Sie die Aussagen mit Studien, Zeitungsartikeln etc. Beispiel in Stichworten: 1. Marktgröße 2. Marktwachstum 3. Megatrends 4. etc. 4.2 Konkurrenzsituation Beschreiben Sie die Konkurrenzsituation in dem Markt in dem Sie Ihr Unternehmen starten werden. Stellen Sie dar wer und was die Konkurrenz zu Ihrem Angebot ist. Stellen Sie dar wie Sie sich von der Konkurrenz abheben und wie und warum Sie Ihr Unternehmen erfolgreich aufbauen werden. 4.3 Kundennutzen/Alleinstellungsmerkmal (USP) Beschreiben Sie (noch mal) den Kundennutzen, welchen Ihre Zielgruppe von Ihrem Produkt- und Dienstleistungsangebot hat. Was können „Sie“ -> „Ihr Unternehmen“ (nicht Ihr Partnerunternehmen) besser als andere? 4.4 Vertrieb Beschreiben Sie mit welchen Vertriebsaktivitäten Ihre Produkte und Dienstleistungen zur Zielgruppe gebracht werden sollen. Beschreiben Sie zu jeder Vertriebsaktivität mit welchen Werbemitteln und Tools Sie arbeiten werden. (Die Überschriften im Folgenden dienen nur zur Ideenfindung.) 4.4.1 Direktansprache 4.4.1.1 Werbemittel zur Direktansprache 4.4.2 Internet 4.4.2.1 Internet-Shop 4.4.2.2 „Social Networking“ im Internet 4.4.2.3 Internet Fachforen und Chatrooms 4.4.2.4 Google Adwords™ Seite 9 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan 4.4.3 Gründername Home partys 4.4.3.1 Werbemittel für Home partys 4.4.3.2 Erläuterung zu den Businessplan Berechnungen Beschreiben Sie Hier, wie Sie Ihren Businessplan gerechnet haben. Beispiel: Basis für die Businessplan Berechnungen sind Erfahrungswerte, welche bereits erfolgreiche Geschäftspartner beim Aufbau Ihres Geschäfts gemacht haben. Ich habe den Businessplan konservativ gerechnet. D.h. die Einnahmen wurden geringer angenommen und die Ausgaben tendenziell höher angesetzt. Mein Ziel war es einen Businessplan zu haben, der auch dann funktioniert, wenn Annahmen nicht in voller Höhe eintreffen. Zusammenfassend kann ich sagen, dass sich Geschäftskonzept bereits in der Praxis nachweislich bewährt hat und ich bin sicher, dass auch ich, nach dieser umfangreichen Planung und meinem persönlichen Know-how in der Lage bin, mein Unternehmen erfolgreich zu starten und aufzubauen. Seite 10 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername 5 Anhang: Lebenslauf Seite 11 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername 6 Anhang: Zeugnisse und Qualifikationen Seite 12 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt. Businessplan Gründername 7 Anhang: Businessplan Hier fügen Sie die Businessplanberechnungen ein. Bitte fügen Sie nirgends den Marketingplan Ihres Partnerunternehmen ein. Diesen versteht ein Businessplanprüfer nicht. Seite 13 von 13 © BVNM e.V. – Gründungsvorhaben von Name Zuname Gründer - 15.05.2016 Die unerlaubte Weitergabe dieser Unterlagen ist untersagt.
