Messen

Messen
Eine Messe ist eine zeitlich begrenzte,
wiederkehrende Marketing-Veranstaltung, die
es Herstellern oder Verkäufern einer Ware
oder einer Dienstleistung ermöglicht, diese
zur Schau zu stellen, zu erläutern und zu
verkaufen
(Wikipedia).
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Messen: Überblick
Messen u. Ausstellungen
+
Quelle
Kongresse u. Tagungen
zentrale Dienstleistungsbranche in der deutschen Wirtschaft
•leistungsfähig
•innivativ
•am breitesten
aufgefächert
Impulsgeber für
•Intensivierung des Wettbewerbs
•Wachstum u. Beschäftigung
Messen sind Marketing-Instrument
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Die deutsche Messewirtschaft
Messen
international
regional
150 pro Jahr,
170000 Aussteller,
9-10Mio Besucher
50000 Aussteller,
7-8Mio. Besucher
Kongresse
u. Tagungen
Business-to-Business-Bereich,
2,5Mio. Besucher
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Quelle
Kapitaleinsatz
von Ausstellern -
6,5 Mrd.€
von Besuchern -
3,5 Mrd.€
von Messegesellschaften- 0,5 Mrd.€
10,5 Mrd. €
Effekte
Produktion – 23
Mrd. €
Beschäftigung –
250000 Arb.-plätze
Quelle
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Veranstalter
Jahresumsatz -
2,5 Mrd. €
Deutsche Messewirtschaft ist führend in der Welt
100 Messeveranstalter
davon 40 organisieren
internationale Messen
In Deutschland
Organisation der Messen im Ausland:
•Asien
•Nord-/Südamerika
•Mittlerer Osten
•Osteuropa
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Quelle
Veranstalter: Struktur
verarbeitendes Gewerbe – 68%
Unternehmen –
Aussteller
Business-to-BusinessSegment 56000
Dienstleistungen – 24%
Handel – 7%
Größe der beteiligten
Unternehmen
<50 Beschäftigten – 44%
50<499 Beschäftigten – 40%
<2,5 Mio.€ – 32%
Umsatz
2,5<50Mio. € – 47%
Quelle
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Position in KommunikationsMix
Quelle
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Veranstalter: Ziele
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Neukundengewinnung +
Pflege von Stammkundenkontakten
Steigerung des Bekanntheitsgrades
Vorstellen neuer Produkte
+Imageverbesserung
Erschließung neuer Märkte
Marktforschung + Info-Austausch
Geschäftsabschlüsse
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90% der
Aussteller
Quelle
Besucher: Struktur
>1000 Beschäftigten – 21%
Unternehmen –
Besucher
Größe der besuchenden
Unternehmen
<1000 Beschäftigten – 79%
<100 Bescheftigten – 54%
Personen
Vorstand der Unternehmen -30%
Entscheider – 61%
Ausländer
Vorstand der Unternehmen -48%
Entscheider – 75%
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Quelle
Position der Messe im Einkaufsund Beschaffungsprozess
Kommunikations-Instrumente:
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Internet (49 %)
Besuch von Messen (43 %)
Fach- und Wirtschaftspresse (32 %)
Mailings und Prospekte von Herstellern (32%)
Außendienst der Anbieter (29 %)
Besuch der Firmenpräsentationen (24 %)
Quelle
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Besucher: Ziele
Informationsziele
geschäftliche Ziele
Geschäftskontakte (23%)
allgemeine
Marktorientierung (41 %)
Entscheidungsvorbereitung oder
Vertragsabschluß (24 %)
Weiterbildung und
Wissenserweiterung (35%)
Erfahrungs- oder
Informationsaustausch
(29%)
Geschäftskontakte (31%)
Einkaufsentscheidungen
(35 %)
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Ausländer
Infos zu Neuheiten (48%)
Quelle
Funktionen von Messen und
Kongressen
Funktionen
In Betriebswirtschaft
In Gesellschaft
In Volkswirtschaft
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Quelle
Betriebswirtschaftliche
Funktionen
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Kundenpflege/Kundengewinnung
Präsentation neuer Produkte, Technologien
und Dienstleistungen
Imagesteigerung/Medienwirkung
Benchmarking
Mitarbeitermotivation/Mitarbeitergewinnung
Persönliche Kommunikation
Emotionale Ansprache
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Quelle
Betriebswirtschaftliche Funktionen:
Kundenpflege/Kundengewinnung
Geschäft
langfristige Verbindung
Kunden
Messe
Effektive direkte Kommunikationsplattform
Neue Kundenschaft (Einkäuferschaft)
Erschliessung
neuer
(internationellen)
Märkte
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Quelle
Betriebswirtschaftliche Funktionen:
Präsentation neuer Produkte,
Technologien u. Dienstleistungen
Produkte
Unternehmen
InnovationenAngebot
Dienstleistungen
(Kleinere und mittlere)
Technologien
Branchentrends
Messe
Test von Produkten
Quelle
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Betriebswirtschaftliche Funktionen:
Imagesteigerung/Medienwirkung
Besucher
Massenmedien
berichten
über
Image des
Unternehmens
vorgestellte Produkt- und DisignInformationen
Fachöffentlichkeit
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kompetente Kommunikation
Branchenkonjunktur und
Unternehmensbilanz
Quelle
Betriebswirtschaftliche Funktionen:
Benchmarking
Neue Qualitätstandard der Produkte und
der Dienstleistungen
W e t t b e w e r b
Die Unternehmen
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Betriebswirtschaftliche Funktionen:
Mitarbeitermotivation/-gewinnung
Motivation
Mit Kunden in Kontakt
zu treten
Das Konkurrenzumfeld
zu sondieren
Kontakt
Mit potenziellen
Mitarbeitern
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Betriebswirtschaftliche Funktionen:
Persönliche Kommunikation
Gespräche und Erlebnisse:
Der Kunde kann
Persönlich!!!
Funktionen und Design prüfen.
fragen
Vertrauen +
Seine Bedürfnisse erläutern.
Nachhaltigkeit
Konsultation bekommen.
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Betriebswirtschaftliche Funktionen:
Emotionale Ansprache
Messe
Emotionale Ansprache
der Kunden
•Maschinen
•Aktion
•Stoffe
•Antasten
•Lebensmittel
•Geschmack
•…
•…
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Volkswirtschaftliche
Funktionen
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Wirtschaftsförderung
Marktbildung und Marktpflegung
Schaffung von Markttransparenz
Plattform für den Exportweltmeister
Deutschland
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Volkswirtschaftliche Funktionen:
Wirtschaftsförderung
Regionale Wirtschaft
(z.B. Arbeitsplätze)
Wer profitiert von den Messen?
Hotellerie und
Gastronomie
5-7 fache
des
gesamten
Umsatzes
Verkehrsunternehmen
Messe-Dienstleistungen:
Messebau,
Städte, Bundesländer,
Bund (durch Steuer)
Standort (durch
Investitionen)
Die vorgelagerten
Wirtschaftszweigen
Messelogistik,
Dolmetscherdienste
Hostessendienste
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Volkswirtschaftliche Funktionen:
Marktbildung und -pflegung
Nachfrage
Angebot
Messe
Interaktionsplattform
koordiniert die Interessen
von Industrie und Handel.
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Volkswirtschaftliche Funktionen:
Markttransparenz
Messe
gibt einen
Marktüberblick
und
präsentiert
funktionierende
Marktwirtschaft
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Volkswirtschaftliche Funktionen:
Förderung von Export
Positive Wirtschaftsentwicklung
Zusammenhang
Messe-
wirtschaft
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Deutschland
Deutschland
Export
Gesellschaftliche Funktionen:
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Wissenstransfer
Internationale Verständigung
Kontakte zwischen Wirtschaft und
Politik
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Gesellschaftliche Funktionen:
Wissenstransfer
Wissen
•Produktion
Kongresse
•Auswahl
•Filtrierung
der
Information
Messen
(Ausstellungen)
•Kanalisierung
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Gesellschaftliche Funktionen:
Internationale Verständigung
Internationale
Gemeinschaft
einer Branche
Neue Ideen mit nationalen und
kulturellen Merkmalen
Intensivierung
des Handels
Grenzenüberschreitender
Dialog
Messe
Wirtschaftliche
Vorteile
+
Friedliches
Zusammenleben
und Verständigung
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Gesellschaftliche Funktionen:
Wirtschaft und Politik
Messe
Unternehmens- u.
Verbandsvertreter
Aufmerksamkeit der
Politik für eine Branche
Regierung und
Parlament
DIALOG
Branchenrelevante
Fragen
•Finanz•Wirtschafts•Sozial-
Politik
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Vielen Dank für die
Aufmerksamkeit
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