PRESSEMITTEILUNG Tankstellenpreise: Blauäugig gespickt

PRESSEMITTEILUNG
Tankstellenpreise: Blauäugig gespickt
Wenn eine Regulierung kommt, sind Tankstellenbetreiber schlecht
vorbereitet, so eine Kurzbefragung. Zu lange haben sie Preise nur
„abgeschaut“. Unwahrscheinlich, dass sie künftig damit
durchkommen.
Bonn, 12. Juni 2012 – Nachdem Benzinpreise bei Verbrauchern schon lange
Streitthema sind, ist mittlerweile auch die Politik alarmiert: Die Bundesregierung plant
Eingriffe in den Tankstellenmarkt. Wie genau die aussehen werden, ist noch nicht klar.
Vor diesem Hintergrund hat die globale Strategieberatung Simon-Kucher & Partners im
Rahmen einer Kurzstudie deutsche Tankstellenunternehmer gefragt, wie sich die
Branche entwickeln wird. Demnach erwarten die Unternehmen allerdings keine
gesetzlichen Änderungen. Falls die Politik doch zu regulatorischen Mitteln greifen
sollte, kommt nach Meinung der Befragten am ehesten das ‚Österreich-Modell‘ in
Betracht. Eine mögliche Preisregulierung halten die Betreiber grundsätzlich für
unproblematisch. Hinzu kommt: Tankstellenbetreiber sind nicht auf Markteingriffe
vorbereitet. Nur die Wenigsten haben Überlegungen angestellt, um den Risiken einer
neuen Tankstellenverordnung entgegen zu wirken, geschweige denn Maßnahmen
geplant. „Die Preise an den Tankstellen orientieren sich – anders als in anderen
Branchen – nicht an einer Margenkalkulation, sondern überwiegend an der
Konkurrenz. Wenn also eine Tankstellenverordnung eingeführt wird, gibt es hier ein
Problem“, so Harald L. Schedl, Partner bei Simon-Kucher.
Mittelstand in Gefahr
Die großen Tankstellen-Ketten werden regulative Eingriffe laut Umfrage leichter
bewältigen – mit der Folge, dass vor allem der Mittelstand unter Druck gesetzt würde.
Eine gefährliche Entwicklung zeichnet sich ab, denn: „Lediglich eine Minderheit der
Tankstellenunternehmer sieht Änderungen in der Gesetzeslage als Risiko. Das ist
blauäugig und kann Margen bis hin zur kompletten Existenz kosten“, warnt
SIMON KUCHER & PARTNERS Strategy & Marketing Consultants
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Haydnstraße 36 - D-53115 Bonn - Deutschland - Tel: +49/228/9843-352 - Fax: +49/228/9843-380
Branchenkenner Schedl. Die Einführung einer Tankstellenverordnung werde potenziell
zu großen Volumenverlusten für mittelständische Tankstellenunternehmen führen.
Sein Rat: Unternehmer sollten sich über unterschiedliche Regulierungsmodelle
informieren und die entsprechenden Strategieszenarien vorbereiten. „Wichtig ist die
Definition einer eigenen Preisstrategie, die auf Basis der Leistungspositionierung und
Stärke des Netzes aufbaut und sich nicht nur am Wettbewerb orientiert“, sagt Schedl.
Unternehmer sollten zudem ihre Preissysteme aufrüsten. Die Anzahl an jährlichen
Preisanpassungen in Deutschland geht heute bis in den zweistelligen Millionenbereich.
Viele davon sind einfache Standardanpassungen, die sich überwiegend am
Wettbewerb ausrichten. Die Einführung einer Preisregulierung würde eine reaktive
Preissetzung verhindern. Es gilt nun, die Methoden zur Preissetzung zu überdenken
und Zahlungsbereitschaften der Kunden für Faktoren wie ‚Attraktivität der Tankstelle‘
oder ‚Abstand zur nächsten Tankstelle‘ zu berücksichtigen. Aktuell verfügen lediglich
die großen Mineralölunternehmen über ausgeklügelte Methoden und professionelle
Systeme zur Preissetzung. Als Preisführer im Markt konnten sie ihre PricingKompetenzen über die Jahre konsequent aufbauen. Der Mittelstand muss hier so oder
so kräftig nachziehen.
Harald L. Schedl ist Partner bei der globalen Strategieberatung Simon-Kucher &
Partners, Strategy & Marketing Consultants. Der Pricingexperte leitet den
Energiebereich Öl & Gas.
Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants:
Die Beratungsarbeit von Simon-Kucher & Partners ist ganz auf „Smart Profit
Growth“ ausgerichtet. Das manager magazin stuft Simon-Kucher einer Umfrage unter
deutschen Top-Managern zufolge als besten Marketing- und Vertriebsberater
(08/2011) ein. Die Unternehmensberatung ist mit rund 585 Mitarbeitern in 23 Büros
weltweit vertreten.
Für Rückfragen und detaillierte Informationen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung:
Anita Müller (Public Relations Manager), Tel: +49 228 9843 352, Fax: +49 228 9843 380, EMail: [email protected]
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