„Incoterms“?

Einheit 3
Verhandlungsphase
- Gegenangebot
Fragen und Antworten Lieferungsbedingungen
gilt, Frei Haus
 F1: Was versteht man unter „Incoterms“?
Incoterms sind International Commercial Terms. 国际贸易术语解释通
则。
 F2:Wann verwendet man „Incoterms“?
 Wenn man einen verbindlichen Kaufvertrag abschließen und die
Kosten sowie die Risiken auf den Verkäufer und den Käufer richtig
aufteilen möchte,…
Dadurch kann man den Kaufpreis richtig berechnen.
 F3: Wie schreibt man die Incoterms in dem Kaufvertrag?
 A: Unsere Preise verstehen sich fob (Hamburg) 1000 Euro, einschließlich
Verpackung.
Die Preise gelten ab Werk(Shanghai).
Incoterms
EXW
Wiederholen 13 Klauseln
Verschiffungshafen, Bestimmungshafen
Einpunktklausel
Auf Deutsch
Auf
Kosten
Risiko
Unser Preis versteht
sich Fob (Shanghai)
Chinesisch
Unser Preis gilt cif(Hamburg)
Ab Werk
In einem
Werk
FCA
FAS
FOB
Frei am Bord
Reling
Kosten,
Versicherung,
Fracht
Bestimmung
sort
CFR
CIF
CPT
DAF
DES
DEQ
Reling
Fragen und Antworten
 F4: Welche Klauseln sind beim See oder
Binnenschifftransport verwendet?
 A:FAS, FOB, CFR, CIF， DES, DEQ,
 F5: Welche Klausel ist für den Käufer am günstigsten
und welche für den Verkäufer am günstigsten?
 A: DDP, EXW
 F6: Bei welcher Gruppe von Klauseln sind die Punkte
der Übergabe der Kosten und Risiken unterschiedlich?
 Gruppe C
1. Begriff
Ich bin dagegen.
1. Was ist ein GEGENANGEBOT?
- Antwort auf ein Angebot
- Ergänzungenen, Einschränkungen und Änderungen
- Kann angenommen und abgelehnt werden.
Aufbau. S. 49 Musterbrief Schritt 1 Gegenangebot
 Teil 1: leider, nicht berücksichtigen.
 Teil 2: trotzdem danken
 Teil 3: begründen
Nr.1 die Waren entsprechen den Vorstellungen nicht.
Nr. 2 der Preis der Prüfung standhalten
Nr. 3 nicht zu einem richtigem Zeitpunkt
Ablehnen
 Teil 4: verhandeln
Nr.1 Zahlungsbedingugen
Nr. 2 mehr abnehmen…..an dem Preis und Lieferungbedingungen
festhalten, Rahmenvertrag abschließen
Nr. 3 ablehnen
 Teil 5: hoffen
Schritt 2 Widerruf des Angebots
Verkaufer schreibt an Kaufer
Zum Nachdenken
 Warum möchten Sie verhandeln? Was? Wie?
Wortliste
berücksichtigen
Forderung stellen
Kondition
Zahlungsziel
Mitbewerber
Rahmenvertrag
Konkurrent
nach sich ziehen
Investition tätigen
In Anspruch nehmen
erbitten
Auftrag erteilen
Verhandlung führen
In einer Auflage
Jn. für…haftbar machen
In Rechnung stellen
 Sehr geehrte Damen und Herren,
 Die Firma Klein in Argentinien, die mit uns in
Geschäftsverbindung treten möchte, hat uns Ihr Haus als
Referenz genannt.
 Wir wären Ihnen daher sehr dankbar, wenn Sie uns Näheres
über diese Firma mitteilen könnten. Uns interessieren neben
dem Ruf und dem Ansehen des Inhabers die Größe, der
Umsatz und die Zahlungsweise der Firma. Vielleicht könnten
Sie auch kurz zu der Frage Stellung nehmen, welche
Zahlungsbedingungen Ihrer Ansicht nach mit der Firma Klein
vereinbart werden sollten.
 Wir danken Ihnen für Ihre Bemühungen und versichern Ihnen,
dass wir Ihre Auskunft streng vertraulich behandeln werden.
 Mit freundlichen Grüßen
 Sehr geehrter Herr Müller,
 auf Ihre Anfrage vom 22.04.wegen der Firma Klein in Argentinien
können wir Ihnen Folgendes mitteilen:
 Die oben genannte Firma besteht seit ca. 40 Jahren. Der derzeitige
Eigentümer, Anton Klein, ist Sohn des Gründers, Heinrich Klein,
eines Deutschen, der kurz nach dem Zweiten Weltkrieg nach
Argentinien ausgewandert ist.
 Anton Klein ist ein tüchtiger und geschickter Unternehmer, der sein
Geschäft in den letzten Jahren modernisiert und erweitert hat.
Derzeit werden 53 Personen beschäftigt. Der Umsatz beläuft sich
auf ca. 500.000 Euro pro Jahr. Soweit wir dies von hier beurteilen
können, ist die finanzielle Lage der Firma gut. Trotzdem möchten
wir Ihnen wegen der unsicheren Verhältnisse in Südamerika raten,
auf Eröffnung eines unwiderruflichen Dokumentakkreditives zu
bestehen.
 Wir hoffen, Ihnen mit dieser Auskunft gedient zu haben, die wir Ihnen
vertraulich und ohne Verbindlichkeit erteilen.
 Sehr geehrter Herr Wang,
 Wir stehen mit der in Ihrem Schreiben vom 14. Mai genannten Firma seit 2
Jahren in Geschäftsverbindung. Sie hat anfänglich ihre Rechnung stets
pünktlich bezahlt. In den letzten 6 Monaten gingen die Zahlung jedoch
oft erst nach mehrmaligem Mahnen ein. Die Gründe für die
schleppende Zahlungsweise sind uns nicht bekannt, wir haben jedoch
beschlossen, die Firma künftig nur noch gegen Vorauszahlung oder
Nachnahme zu beliefern. In Anbetracht dieser Sachlage möchten Wir
Ihnen zur Vorsicht raten.
 Bitte behandeln Sie diese Auskunft, für die wir jede Haftung ablehnen, als
streng vertraulich.