Behaviorismus in der Werbung von Kimi, Paola, Janina, Rebeka Behaviorismus • Beschäftigt sich mit dem äußerlichen Verhalten des Menschen • Reiz Reaktion (Black Box) • Klassische Konditionierung: US UR US + NS CR Behaviorismus in der Werbung • • • Verändert Wissen und Einstellung Manipuliert Menschen Ist meistens offensiv und aggressiv • Jede Werbung ist ein Reiz und löst eine Reaktion aus Dieser Reiz soll: • – – – Interesse am Produkt wecken Kaufwunsch verspüren lassen Zum Kauf bewegen Aufmerksamkeit = Zentraler Faktor der Werbewirkung • Erotik • Kleinkinder • Ungewöhnliche Motive • Geeignetes Werbeumfeld • Prominente Vorher - Nachher Prinzip Beispiel: Cillit Bang Beispiel: Calgon Vergleichsprozesse (Konkurrenz) „Gib Alice keine Chance“ „Machs mit T-Com“ Bekannt „Gib Aids keine Chance“ „Machs mit (Kondom)“ => Regt zum Nachdenken an Beispiel: Persil Glückliches + trauriges Baby (Reiz) „niedlich“, Persil macht Babys glücklich (Reaktion) Beispiel: McDonalds Schmeckt McDonalds wirklich besser als Burger King?(Reiz) Humorvolle Werbung, Testen ( Reaktion) „Könige sind out, McDonalds ist lecker!“ Beispiel: Marlboro Rauchender Mann (Reiz) Gefühl von Freiheit und Abenteuer, Wunsch cool zu sein (Reaktion) Beispiel: Hannelore Kohl Stiftung Verletztes Mädchen mit Kopfverletzung (Reiz) Gedanken über das eigene Verhalten und der Vorsatz zukünftig einen Helm zu benutzen (Reaktion) Beispiel: Bom Chicka Wah Wah Duft Guter Duft, der Frauen anzieht (Reiz) und sie zum Tanzen bewegt (Reaktion) Beispiel: Davidoff „Cool Water“ Zwei erotische Körper + Meer (Reiz) Wunsch ins Wasser zu springen, Freiheit, Maskulinität (Reaktion) Beispiel: Perwoll Vergleich der Struktur und der Stabilität (Reiz) Wunsch es zu besitzen (Kaufdrang) Beispiel: Perwoll Vergleich der Farben (Reiz) Mit Perwoll sieht es besser aus