Wie werde ich Ingenieur/in – Vertrieb?

Berufsnavigator II
BN°II
Berufsberatung für Gymnasiasten
Ingenieur/in – Vertrieb
Was macht ein/e Ingenieur/in – Vertrieb?
Ingenieure/innen für Vertrieb, auch allgemein Vertriebsingenieure/innen genannt,
versuchen, von ihren Arbeitgebern vorgegebene Vertriebsziele umzusetzen und
bestmögliche Verkaufsergebnisse für Produkte, Systeme, Anlagen, Fertigungstechniken und Dienstleistungen zu erzielen. Dazu benötigen Sie umfangreiches technisches Fachwissen ebenso wie Kenntnisse der jeweiligen inländischen und internationalen Märkte, wenn Sie zum Beispiel im Bereich Anlagenbau eine komplexe
Produktionsanlage oder eine ganze Fabrik ins Ausland verkaufen wollen. Wie bei allen Vertriebsfachleuten gehört Reisen und eine gewisse Kontaktfreudigkeit dazu.
Zu den Hauptaufgaben eines/r Vertriebsingenieurs/in gehören:
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Kontaktpflege zu Kunden, um deren Anforderungen zu ermitteln
Angebote erstellen
Vertragsverhandlungen mit Kunden führen – Verträge abschließen
Komplette Vertriebsmannschaft koordinieren
Planung und Begleitung der Produkteinführung
Umsetzung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten
Beteiligung an Fachmessen
Projektmanagement: Überwachung der termin- und fachgerechten Abwicklung
Bearbeitung von Reklamationen
Konzipieren von Produktpräsentationen und -schulungen
Verfassen von Informationsmaterialien
Besuch von Fachmessen und Fachtagungen
Zusammenarbeit mit den Abteilungen Entwicklung, Konstruktion, Produktmanagement zur Produktentwicklung oder Anpassung an Kundenwünsche
Wo arbeitet ein/e Ingenieur/in – Vertrieb?
Vertriebsingenieure/innen arbeiten in der Industrie in folgenden Branchen:
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Agrarwirtschaft, Bauwirtschaft, Bekleidung, Brauwesen und Getränketechnologie, Chemie, Druck- und Medientechnik, Energietechnik, Fahrzeugtechnik,
Feinwerktechnik und Optik, Forstwirtschaft, Gartenbau, Gebäude, Energie und
Versorgung, Glas und Keramik, Holz, Kunststoff, Lebensmittel, Leder, Luftund Raumfahrttechnik, Maschinenbau, Papier und Verpackung, Pharmazie,
Schiffstechnik, Sporttechnik, Textil, Weinbau und Getränketechnologie
Wie werde ich Ingenieur/in – Vertrieb?
Vertriebsingenieur/in ist eine Berufsspezialisierung, meist wird ein Studium in einem
Fach der Ingenieurwissenschaften aus den oben genannten Bereichen sowie Berufserfahrung im kaufmännischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich erwartet,
wenn man sich als Vertriebsingenieur/in bewirbt.
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Es wird auch ein direkter Studiengang Technischer Vertrieb angeboten, der nach
6 bis 8 Semestern mit dem Bachelor of Engineering (B. Eng.) abschließt. Er kombiniert technische und kaufmännische Themen.
Ein Ingenieurs-Studium kann an Universitäten, Technischen Hochschulen, Fachhochschulen und Berufsakademien erfolgen. Abschlüsse sind ab 2010 nur noch Bachelor und konsekutiv der Master, der weitere 2 bis 4 Semester dauert. Er berechtigt
zur anschließenden Promotion, die für Leitungspositionen wichtig ist.
Was verdient ein/e Ingenieur/in – Vertrieb?
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Angestellt: monatliches tarifliches Bruttogrundgehalt 4.011 – 4.478 €
Tarifliches Grundgehalt für Ingenieuren/innen mit Bachelor: 3.451 – 4.183€
Im Vertrieb schwanken die Gehälter sehr, viele haben eine außertarifliche, erfolgsabhängige Vergütung, die sich auf das Jahreseinkommen niederschlägt
Laut einer Studie der IG-Metall verdienen Regionalleiter ca. 6.000 €, Vertriebsleiter der IT-Branche ca. 6.900 €, bei Erfolgsbeteiligung bis 8.000 €, Spitzengehälter liegen über 10.000 € im Monat
Trends und voraussichtliche Entwicklungen am Arbeitsmarkt:
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Gute Aussichten
Das Durchschnittsalter der Ingenieure/innen hat sich in den letzten fünf Jahren
verjüngt, trotzdem gehen allein bei den Maschinenbauingenieuren/innen
65.000 bis 2014 in Rente – die Arbeitslosigkeit sank 2007 auf Rekordtief
Schwerpunkte und Spezialisierungen auf neue Techniken, Materialien und
Verfahren sind entscheidender als der Werdegang – gute Vertriebsfachkräfte
sind rar und werden gesucht bzw. gerne abgeworben
Die Trends der Branche: E-Manufacturing für individuelle Serienfertigung, Virtuelle Fabriken – Testläufe auf dem Bildschirm simuliert statt mit komplizierten
Versuchsanlagen und Plasmatechnik als Schlüsseltechnologie
Studienanfängerzahlen in den Ingenieurswissenschaften sind im Aufwärtstrend, ab 2014 ist mit mehr Absolventen auf dem Arbeitsmarkt zu rechnen –
davon werden sich aber nur wenige Vertriebsingenieure
Wie kann ich schon jetzt einen Einblick in diesen Beruf erhalten?
Besuchen Sie eine Industriemesse, zum Beispiel in Frankfurt, Köln oder im Frühjahr
die Industriemesse in Hannover. Hier werden internationale Kontakte geknüpft und
man kann in den Hallen die neuesten Maschinen und Anlagen bewundern, die zum
Teil kleine Kunststücke fürs Publikum vollführen wie Bonbons verteilen etc.
Viele Industrieunternehmen und besonders die Autoindustrie bieten Besuchern Führungen durch die Produktionsanlagen an. Besuchen Sie zum Beispiel das Volkswagenwerk in Wolfsburg, die Autostadt nebenan oder VWs Gläserne Produktion in
Dresden. Termine gibt es direkt beim Besucherservice.
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An Universitäten gibt es regelmäßig Tage bzw. Nächte der Wissenschaft. Dann öffnen Versuchsanlagen ihre Pforten, hier kann zum Beispiel der Windkanal anhand
von Experimenten bestaunt werden. Überlegen Sie, was nötig wäre, um solch eine
Anlage oder eine Fertigungsstraße der Autoindustrie zu verkaufen!
Testen Sie auf dem nächsten Flohmarkt Ihr Verkaufs- oder Verhandlungstalent!
Wenn der Berufsnavigator II (BN°II) Ihnen den Beruf des/r Ingenieurs/in für Vertrieb
vorschlägt, bedeutet dies, dass Sie im Prinzip für diesen Beruf geeignet scheinen.
Quelle und weitere Informationen: www.berufenet.arbeitsagentur.de
Sowie Stern Job-Ampel 2008 www.stern.de/wirtschaft/arbeit-karriere/
und www.sueddeutsche.de
Stand: September 2008