TOPSIM Unternehmenspräsentation
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CopyDiskont AG „Wir kopieren die Umwelt!“ Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Bundeshandelsakademie Bregenz Übersicht Daten und Fakten Strategie unseres Unternehmen Sollt-Ist-Vergleich (Zielerreichungsgrad) Kennzahlen Marketing Mix Personal- und Sozialstrategie ökologische Strategie Aktienkurs Wie kann diese Strategie funktionieren? Cashflow Eigenkapitalrendite Zukunftsperspektiven Unternehmensziele Daten und Fakten Firmenname Vorstand ca. € 200 Mio. aktueller Aktienkurs ca. 2.000 Personen in 5 Abteilungen letzter Jahresumsatz „Das beste Produkt, zum kleinsten Preis“ Mitarbeiter Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Vision CopyDiskont AG € 290,20 aktueller Unternehmenswert ca. € 123 Mio. Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Marketing-Mix Produktpolitik Preispolitik wir verkaufen zum niedrigsten Preis in der Branche Kommunikationspolitik sehr gute Technologie- und Ökologieindizesse hohe Investitionen in Werbung und Forschung & Entwicklung diese Faktoren steigern unsere Absatzchancen Distributionspolitik hohe Anzahl an gut geschultem Vertriebspersonal Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Personal- und Sozialstrategie Personal wird so gut wie möglich geschult Kündigungen werden vermieden Motivation der Mitarbeiter wird gesteigert zusätzliche Angebote für Mitarbeiter erhöhte Personalnebenkosten somit wird eine höhere Produktivität erreicht Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven ökologische Strategie veraltete Maschinen raus – neue ökologische Maschinen rein sehr guten Umweltbelastungsindikator Investitionen in Umweltanlagen werden nicht vernachlässigt geringe Abgaben an die Umweltbehörde es werden fast nur neue Anlagen der Kategorie C angeschafft Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Aktienkurs erhöhte Dividendenausschüttung 65% des Jahresüberschusses sehr hohe „Shareholder Earnings“ hohe Ausgaben für Marketing-Mix und guter Umweltindex wirken sich positiv auf unseren Aktienkurs aus € 400 € 350 € 300 € 290.20 € 250 € 253.80 € 200 € 150 Aktienkurs € 122.00 € 100 € 50 €0 Periode 1 Periode 2 Periode 3 Periode 4 Periode 5 Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Wie ist das möglich? großer Marktanteil enorme Kampfpreise bei Ausschreibungen durch die sehr hohen Technologie- bzw. Umweltindizesse hohe Investitionen in Marketing-Mix möglich durch niedrige Herstellkosten steigert zusätzlich die Absatzmenge niedrige Herstell- bzw. Selbstkosten durch die hohen Absatzmengen Kostenaufteilung Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Kosten – Preis – Grafik € 3,500 € 3,100 € 3,000 € 2,500 € 2,000 € 1,500 € 1,000 € 2,801 € 2,899 € 2,196 € 2,805 € 2,799 € 2,018 € 1,618 € 1,839 Herstellkosten Selbstkosten Verkaufspreis € 500 €0 Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Soll-Ist-Vergleich sehr gute Ergebnisse bei den Umsätzen solide Planung bei Produktion und Lager überflüssige Fehlmengen- und Lagerkosten können gespart werden im Vorfeld geplante Strategien wurden eingehalten sehr genaues Abschätzen des Marktanteils und –volumen genaue Planung im Vorfeld war möglich gute Planungswerte beim Cashflow Investitionen konnten aus dem Cashflow getätigt werden Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Kennzahlen relativ hoher Cashflow für Investitionen verwendet Innenfinanzierung ist gegeben positive Eigenkapital- und Umsatzrendite guten Einfluss auf Aktienkurs 50.00% 40.00% 30.00% Eigenkapitalrendite 20.00% Umsatzrendite 10.00% 0.00% Periode 1 Periode 2 Periode 3 Periode 4 Periode 5 -10.00% Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Zukunftsperspektiven Preissenkungen trotz fortschrittlichem Produktentwicklungsstatus Einführung des Farbkopierers in 1-2 Perioden durch sämtliche Optimierungsprozesse möglich Fremdfertigung Steigerung der Absatzmengen auf beiden Märkten durch gesenkte Preise und erhöhte Kundenzufriedenheit Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Unternehmensziele erneute Steigerung des Marktanteils kontinuierliche Kostensenkung besonders auf Markt 2 mehr Werbung etc. durch Mitarbeitertraining und Prozessoptimierungen langfristig: Farbkopierer vertreiben per Fremdfertigung beziehen auf beiden Märkten als zusätzliches Produkt anbieten Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Bundeshandelsakademie Bregenz
