Inhaltsverzeichnis - ANSATZ Modul Werbung
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STRATEGISCHES MARKETING Diplomarbeit - Ing. Schott Christian Marketing Manager Juni 2004 Ing. Schott Christian 1 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis ..................................................................................................................... 2 1. IST-ANALYSE ............................................. ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED. Wer bin ich.................................................................................. Error! Bookmark not defined. Wer ist ANSATZ ...................................................................................................................... 4 Strategisches Marketing – Marketing-Check .......................... Error! Bookmark not defined. Strategische Positionierung .................................................. Error! Bookmark not defined. Innovationskraft ................................................................... Error! Bookmark not defined. Vermarktungsstärke ............................................................. Error! Bookmark not defined. Konzentration der Mittel ...................................................... Error! Bookmark not defined. SWOT-Analyse ........................................................................... Error! Bookmark not defined. a.) Kunden der Zukunft ........................................................ Error! Bookmark not defined. b.) Meine Stärken ................................................................. Error! Bookmark not defined. c.) Trend / Chancen .............................................................. Error! Bookmark not defined. Instrumente der strategischen Planung ................................... Error! Bookmark not defined. a.) Einführung....................................................................... Error! Bookmark not defined. b.) Wachstum ....................................................................... Error! Bookmark not defined. c.) Reife ................................................................................ Error! Bookmark not defined. d.) Sättigung ......................................................................... Error! Bookmark not defined. e.) Degeneration ................................................................... Error! Bookmark not defined. 2. VISION UND LEITBILD............................... ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED. Meine Vision ............................................................................... Error! Bookmark not defined. Unsere Leitsätze ......................................................................... Error! Bookmark not defined. 3. POSITION, PROFIL UND CI ....................... ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED. Unsere Position ........................................................................... Error! Bookmark not defined. Unser Profil: ............................................................................... Error! Bookmark not defined. Unser Corporate Identity - CI .................................................. Error! Bookmark not defined. 4. ZIELE .......................................................... ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED. Quantitative Ziele: ..................................................................... Error! Bookmark not defined. Qualitative Ziele: ........................................................................ Error! Bookmark not defined. Marketing Manager Juni 2004 Ing. Schott Christian 2 5. STRATEGIEN: ............................................ ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED. Angriff: ................................................................................. Error! Bookmark not defined. Verteidigung: ........................................................................ Error! Bookmark not defined. Regelbruch: .......................................................................... Error! Bookmark not defined. Nische: .................................................................................. Error! Bookmark not defined. 6. MAßNAHMEN ............................................. ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED. Information & Kommunikation/PR ..................................... Error! Bookmark not defined. Preis ...................................................................................... Error! Bookmark not defined. Produkt/Dienstleistung: Lebenszyklus, Werbemaßnahmen . Error! Bookmark not defined. Vertriebsweg ........................................................................ Error! Bookmark not defined. Marktmacht .......................................................................... Error! Bookmark not defined. Wege zum Kunden: traditionell & neue Wege .................... Error! Bookmark not defined. 7. KONTROLLE / CONTROLLING ................. ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED. Kennzahlenanalyse ..................................................................... Error! Bookmark not defined. Umsatzrentabilität ................................................................ Error! Bookmark not defined. Cash Flow ............................................................................. Error! Bookmark not defined. Liquiditätszahl ...................................................................... Error! Bookmark not defined. Zusammenfassung .................................................................................................................... 5 Marketing Manager Juni 2004 Ing. Schott Christian 3 Wer ist ANSATZ ANSATZ ist die erste Werbeagenturgruppe, die sich auf die Werbung für Klein- und Mittelbetriebe (KMU’s) spezialisiert hat. Werbung für KMU’s funktioniert anders als für große Unternehmen. Stehen im Großbetrieb Marketingvorgaben, wie mehr Bekanntheit oder ein höheres Image im Mittelpunkt, werden im KMU meist mehr Umsatz und Ertrag angestrebt. Der Erfolg stellt sich allerdings nur ein, wenn Konzeption und Planung die Werbeziele verfolgen. Allzu oft werden jedoch nur Einzelaktionen über das Jahr verteilt umgesetzt. Mit einer Werbeplanung wird der Kundenkontakt gezielt aufgebaut. Erst das Zusammenspiel von verschiedenen, konzeptionell richtig aufgebauten, Werbemitteln und Maßnahmen ergibt ein Konzept in drei Stufen 1. Bekanntheit 2. Vertrauen 3. Verkauf Eine Verkaufsförderung greift erst, wenn ein Produkt oder Dienstleistung bekannt gemacht und wenn das Vertrauen des Kunden gewonnen werden konnte. Der Werbeplaner von ANSATZ, hilft einfach und spielerisch bei der Werbekonzeption. Das Werbebudget wir zu 70% in Werbemaßnahmen gesteckt, die direkt zum Verkauf führen, 20% verwendet man für die Schaffung und Steigerung des Bekanntheitsgrades und 10% für den Aufbau der Glaubwürdigkeit und des Vertrauens. Gerade dieser Bereich wird oft vernachlässigt. Bei einer solchen Werbeplanung wir aus verschiedenen Werbemedien ausgewählt. So kann das Werbekonzept individuell auf das Unternehmen abgestimmt werden, natürlich unter Berücksichtigung der Zielgruppengenauigkeit und der finanziellen Machbarkeit. ANSATZ macht Werbung bezahlbar und erfolgreich speziell für KMU’s, weil ANSATZ durch Standardisierung, Serienproduktion und durch das Zusammenlegen von Aufträgen neue Wege in der Produktion und in der Beratung geht. Marketing Manager Juni 2004 Ing. Schott Christian 4 Zusammenfassung Noch immer wird in den Klein- und Mittelbetrieben ein Grossteil der Werbung als Einzelaktion geplant. Unvorstellbar für große Unternehmen, die in einer jährlichen Werbeplanung festlegen, welche Werbemittel wo und wann und wie eingesetzt werden sollen. Durch die immer komplexeren Arbeitsabläufe im praktischen Arbeitsleben sind Unternehmen gezwungen, Aufgaben nach außen zu delegieren. Oft können und wollen Sie nicht mehr die Werbung selbst in die Hand nehmen, sondern suchen einen Partner der Ihnen hilfreich zur Seite steht. ANSATZ entwickelt gemeinsam mit dem Kunden ein Marketingkonzept und gestaltet den gesamten grafischen Auftritt eine Unternehmens. Danach führen wir in Absprache die jährliche Werbekampagne durch. So fühlen sich die Kunden bei uns wie in einer ausgelagerten Werbeabteilung. Das ist ganzheitliche Betreuung und Beratung in allen Werbefragen. Mit dem ANSATZ Werbeplaner haben wir ein System entwickelt, mit dem wir erfolgreiche Strategien zur Auftrags- und Kundengewinnung erstellen können. In der Praxis vielfach erprobt, haben ANSATZ-Kunden die Effektivität dieser Werbeplanung kennengelernt. Der bisherige Werbeetat wird systematisch eingesetzt, daraus ergibt sich ein x-facher Werbeerfolg. Werbung muss nicht schön sein, Werbung soll verkaufen!“ Sie muss Botschaft sein, sie soll positive Emotionen hervorrufen und die Bedürfnisse der Kunden wecken. Weitere Infos unter: 0650 / 33 908 01 Marketing Manager Juni 2004 Ing. Schott Christian 5
