Preismanagement als Januskopf des Marketing
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managerTool.ch Preismanagement als Januskopf des Marketing • Eine 1%-ige Preissenkung schmälert den Gewinn um 11%! • Preispositionierung sollte nur einmal erfolgen! • Preise sind “von aussen nach innen” zu kalkulieren! • Den Kunden interessiert den Nutzen, nicht die Kosten! • Besser keine Preisdifferenzierung als eine schlechte! • Preisentscheidungen sind für den Anbieter oft sehr komplex! managerTool.ch Angebot und Nachfrage Preis Angebot P p Nachfrage x Menge 2 managerTool.ch Break-even-point x • p - (Fixkosten + x • var. Stückkosten) = 0 Erlös Erlöse Kosten Gewinn Break-evenPunkt variable Kosten Gesamtkosten fixe Kosten Stückzahl 3 managerTool.ch Break-even-point Erlöse Kosten Erlöse Kosten ² Gewinn ² Gewinn Menge Volumensteigerung Menge Preiserhöhung 4 managerTool.ch Gewinn: Markenartikel vs. Handelsmarke Verkaufspreis: 1.59 Verkaufspreis: 1.29 Handelsspanne 0.32 Dollar pro Einheit 1.27 Herstellungskosten 0.87 Fixkosten 0.17 Gewinn 0.23 Markenartikel 0.40 0.23 Handelsspanne 0.32 Herstellungskosten 0.74 Verkaufspreis ab Fabrik 0.97 Deckungsbeitrag 0.23 Fixkosten 0.17 Gewinn 0.06 Handelsmarke 5 managerTool.ch Preissensitivität Frischfleisch Güter, bei denen die Kunden stark auf Preise achten Wein Telefon/Natel Babywindeln Ski/Snowboard Spiegelreflex-Kamera TV Spirituosen Waschmittel 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 Wert auf einer Skala von 1 - 5 6 managerTool.ch Preiselastizität der Nachfrage Preis prozentuale Mengenänderung (x) e= prozentuale Preisänderung (p) elastische Nachfrage, hohe Preiselastizität unelastische Nachfrage, geringe Preiselastizität Menge 7
