PowerPoint-Präsentation

Steuerungsfunktionen von
Wettbewerbsstrategien
Ziel
Ziel
Führung
mit Strategien
Führung
ohne Strategien
Quelle: Becker, 1995
Das strategische Dreieck
Kunde
Eigenes PreisLeistungsAngebot
PreisLeistungsAngebot der
Konkurrenz
Unternehmen
Wettbewerb
Strategischer
Wettbewerbsvorteil
Quelle: Diller, 2002
Prozess des strategischen Marketing
Strategische Planung I
- SGF-Abgrenzung
- strategische Analyse
und Prognose
Kunde
Strategisches
Controlling
Strategische Planung II
- Strategiealternativen
- Strategiebewertung
- strategische Kontrolle
- Frühwarnsysteme
Unternehmen
Wettbewerb
Strategieimplementierung
- Strategieinhalte
- Strategieorganisation
Quelle: in Anlehnung an Benkenstein, 2001
Strategische Geschäftsfelder (SGF) und
SGF-Portfolio (Beispiel)
Angebotsachse
ITSysteme
Personal
Computer
SGF 2
SGF 1
Privatkunden
Geschäftskunden
Quelle: in Anlehnung an Mattmüller, 2001
Zielgruppenachse
Strategische Analyse und Prognose
(z.B. Portfolio-Analyse, SWOT-Analyse)
SGF-Portfolio und SGF-Strategien
Unternehmensstrategien
(Gesamtunternehmensebene)
SGF-Portfolio des Gesamtunternehmens
SGF 1
SGF 2
SGF n
Strategie
SGF 1
Strategie
SGF 2
Strategie
SGF n
Quelle: in Anlehnung an Mattmüller, 1998
SWOT-Analyse am Beispiel IT-Anbieter
Risiken
• Zunehmende Internetnutzung durch private
Haushalte
• Ansteigende Konsumausgaben für IT-Produkte
• Eintritt neuer, preisagressiver Wettbewerber
• Immer kürzere Produktlebenszyklen steigern
Investitionsaufwand
Stärken
Schwächen
• hohe nationale und internationale Bekanntheit
• Marktführer home market
• Umfassendes Servicenetz
• Relativ schlechte Kostenposition im Vergleich zu
Hauptwettbewerbern
• Mitarbeiterengpässe in der
Softwareentwicklung
Unternehmensgetrieben
Quelle: in Anlehnung an Müller-Stewens, 1995
Abbauen
Ausschöpfen
Chancen
Begrenzen
Nutzen
Marktgetrieben
Die BCG – Matrix
(Markwachstums-Marktanteils-Portfolio)
Question Marks
Stars
hoch
SGF 1
SGF 2
SGF 3
SGF 4
Poor Dogs
gering
Cash Cows
gering
hoch
Relativer Marktanteil
Quelle: in Anlehnung an Fink, 2001
Die BCG – Matrix
(Markwachstums-Marktanteils-Portfolio)
Question Marks
Stars
hoch
gering
Selektiv vorgehen
Fördern, investieren
Desinvestieren,
liquidieren
Position halten, ernten
Poor Dogs
Cash Cows
gering
hoch
Relativer Marktanteil
Quelle: in Anlehnung an Fink, 2001
Bestimmung relevanter Marketingstrategien
Kundengerichtete
Marketingstrategien
• Marktbearbeitungsstrategie
- differenziert/undifferenziert
• Präferenz-Strategie vs.
Preis-Mengen-Strategie
• Kundenbindungs- vs. Kundengewinnungsstrategie
• Funktionalstrategien
- Preis, Produkt,Kommunikation,
Distribution
Wettbewerbsgerichtete
Marketingstrategien
• Wettbewerbsvorteilsstrategie
- Kostenführerschaft, Qualitätsführerschaft, Innovationsführerschaft
• Kooperations- vs. Konfliktstrategie
• Ausweich- vs. Anpassungsstrategie
• Timingstrategie (Pionier, Folger)
Interne Erfolgsbedingungen des
strategischen Marketing
Unternehmenskultur/
Human Ressource
Management
Organisatorische
Implementierung
Strategische
Planung I
Strategisches
Controlling
Strategische
Planung II
Strategieimplementierung
Systematisches
SchnittstellenManagement
Abstimmung interne
und externe Strategieumsetzung
Quelle: in Anlehnung an Becker, 1995